生存与尊严律师定位与展业方法

本书旨在为律师定位和 展业提供指导。开篇以“让 历史照亮现实”为导言，正 文分为六部分。第一部分探 讨律师成功路线图，分析当 事人选择律师的因素及定位 的重要性；第二部分揭示律 师赢得人心的秘密，如专业 人士的密码、人们购买律师 的特质等；第三部分指出错 误定位的危害，如掮客、雇 员和商人定位的不当；第四 部分明确潜在推荐人与客户 画像，确定目标客户群；第 五部分阐述律师的职责，强 调尊严与正义，以及在法治 中的角色；第六部分提供行 动建议，介绍人格力量的修 炼和教导式展业方法。书的 后记提出中国律师所需的训 练问题，为律师行业发展提 供思考方向。

马贺安，律师，清华大学法律硕士，亚太法律论坛（墨尔本）会议主席，中国与澳大利亚注册律师。曾任检察官，司法界从业25年，律师执业20年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验，曾学习于英国，并两赴美国，遍访英美众多律所，获取大量第一手资料。 出版《权力与辩护》、《物权法：财富的密码》、《新〈公司法〉：创富的双刃剑》等著作。

导言：让历史照亮现实 第一部分 定位律师成功的路线图 第1章 当事人为什么选择你 第1节 选择律师的两个决策变量：胃口与眼睛 第2节 当事人的疑惧心理 第3节 你需要与众不同 第4节 你必须去展示自己 第2章 化缘原理 第1节 战无不胜与疯疯癫癫 第2节 定位准确为律师带来的8个好处 第3节 定位与获客 第二部分 你是谁律师赢得人心的秘密 第3章 专业人士赢得人心的3个密码 第1节 价值观决定你是谁 第2节 “专业人士”征服人心的3个密码 第3节 有使命感的律师是迷人的 第4章 人们只购买律师的3个特质 第1节 人们只购买律师的3个特质 第2节 公众心中的电网 第3节 易接近：客户为什么离你而去 第4节 易接近：对客户保持同情 第5节 不以营利为目的 第6节 让客户愉悦的收费方法 第5章 算命者原理 第1节 算命者原理 第2节 你掌握着他不掌握的神秘知识 第3节 因为算命者原理，所以教导式展业 第4节 没有灵魂的知识同样没有力量 第三部分 你不是谁错误定位失去机会与尊严 第6章 掮客、雇员与商人 第1节 找关系与掮客定位 第2节 你不是雇员 第3节 律师是商人吗？ 第4节 商业的方法可行吗？ 第7章 律师广告是否有效 第1节 在道德诅咒中开禁 第2节 律师的零售业务：广告成败的背后 第3节 律师广告的经济效果怎么样 第四部分 你为谁而在潜在推荐人与客户画像 第8章 谁是上帝 第1节 以客户为导向 第2节 谁是上帝 第3节 确定你的目标客户群 第五部分 你在干什么律师要知道自己是干什么的 第9章 你在干什么 第1节 尊严与正义 第2节 即便为恶棍辩护，也是一项正义事业 第3节 游说与指导：律师在法治中的角色 第10章 律师与公检法之间的定位 第1节 律师的天职不是服从，而是怀疑