海外征程(2)

本书改编自华为前员工 的真实经历，讲述了海外开 拓者在海外拼搏的热血故事 。 拉美市场的战斗正式打 响。4G网络技术投标的倒 计时已经开启，他们要在最 后的二十多天里拿到竞标的 机会。 在每一个地方，对手都 为他们设置了巨大的阻碍。 在危地马拉，通讯设备 必须从地面挂到摇摇欲坠的 空中。在哥伦比亚，需要开 通的36个卫星基站，掌握在 当地反政府武装手里。在智 利，无线信号必须毫无阻碍 的覆盖高山、荒漠、矿井、 海洋的每一寸土地。在巨大 的现实困难前，没有一个人 愿意选择放弃，因为他们坚 信—— 凡杀不死我的，必将使 我更强大！

达尼，华为前海外业务负责人。拥有海外8年30国工作经验。历经总部产品线、海外4个地区部，2个跨洲大T系统部，工作区域地跨中东北非片区、拉美片区、东南亚、欧洲等。曾突破多个海外空白市场，年销售额达5亿美金，拥有从总部到第一线的多重视角。海外经验丰富，从搭建团队，管理人财税法到沟通政商关系，处理过当地突发的员工罢工、政府黑名单等事件。 想跟达尼交流，请关注他的新浪微博：@达尼Hola

Chapter 1 惊天陷阱 1 3月，纽约肯尼迪国际机 场。 一班自欧洲飞来的飞机 上，一个中国人下来了，他 跟着人流往转机大厅走。 自“九一一事件”以后， 美国机场的出入关和安检非 常严格，即使已在机场内， 也有无数道关要过。安检员 会一遍遍检查你的随身物品 。 “打开箱子。”安检员块 头很大，戴着帽子，穿着卡 其制服，腰间配着枪。 那个中国人顺从地打开 。前面有一个乘客因为可疑 ，被另一个五大三粗的执法 人员拉到“小黑屋”单独伺候 了。执法者地位很高，这个 时候，还是要尊重他们的法 规。 “你过来。”安检员把他 带到了一边。 他一惊：“有什么问题吗 ？” “请打开一下您的电脑和 手机。”安检员面无表情， 不容置疑。 “好吧。”他听从着。出 门在外，要人乡随俗。 以前，有同事去沙特常 驻，那是宗教管理很严格的 地方，电脑里有两部“小黄 片”，被海关查出来严厉处 罚。而到了美国，如今社交 网络上的言谈是必须小心的 ，如果没有工作签证，则不 能在电子信息上出现“工作 …‘代购”等可疑信息，更不 能涉及一丝与“恐怖袭击”有 关的言论，哪怕是评价。 好在，他一直都很“干净 ”。 “请提供你社交网络的账 号。” 他打开了Facebook、 Twitter、Skype以及QQ和博 客等。 “打开这些PPT和Word文 件。” “有这必要吗？这是公司 内部文件。”他皱了下眉头 ，这些和例行检查无关，而 且他想打开也打开不了—— 为了信息安全，在外网下， 他必须连接上华兴公司的 VPN进行RMS验证后，才有 打开权限。 安检员被惹恼了，对他 严厉警告。 他疑惑着，从开箱到检 查电子设备、社交账号，还 要打开公司文件，怎么不停 找事？由于中国护照在美国 转机是要签证的，他刚才在 海关入境时，明明已经被查 过了一次，没有问题。现在 这情况有点过度了。 一个摄像头正对着这个 安检口，现场图像被传到了 机场海关办公室的监视器上 。有两个人正目不转睛地看 着这一幕。他们来自国土安 全部下辖的单位，一个来自 CBP（Custom Border Protection，海关边境保卫 局），一个来自ICE （Immigration Custom Enforcement，移民海关执 法局）。 CBP对着屏幕，指了一指 ：“是他吗？” “稍等。”刚才中国人通 过海关时，触发了数据库， ICE现在正与FBI进行二次确 认。几秒后，ICE收到了指 令，说：“确认了，是他。” “我再说一遍，请你打开 这些文件。”一线安检员说 着，一手摸着腰间的小型武 器，像要采取攻击。 “我真的没办法打开，除 非你让我联网。可我这里的 VPN不稳定。” “跪下，双手举到脑后！ ”安检员大声吼起来，认定 他的行为属于抗法。 “为什么？”他蒙了，海 关不都已经过了吗？ 安检员一把拿走了他的 护照和行李，把他带进了“ 小黑屋”，等待特别调查。 “小黑屋”并不小，有点 像个办事大厅。房间里有各 色有色人种，以中东人、拉 美人居多，大家所有随身物 品，尤其是电子设备，手机 都被没收了。 别人手里都拿了一个号 码，被叫到号的人会在窗口 进行二次审查，可他手里却 没有号码。他只能坐在塑料 凳上，干等着什么都不能做 。过了一个小时，依然没有 人来告诉他该干什么。墙上 写着“No exit without permission（未经允许不得 退出）”，他没法出去，也 不能联系外人。 他想问问负责人，可一 旁站着全副武装的执勤警察 ，没有人敢挑战。他想要上 厕所，但必须有人跟着，弄 得他又不想去了。 “小黑屋”人很多，而官 员效率很低，又等了异常煎 熬的两小时，他感觉莫名其 妙，但又没有办法，只能看 着一些乘客与CBP工作人员 讨论或争执。有的人行李被 翻箱倒柜，衣服散落一地， 却没有得到任何道歉。有人 争执，CBP的执法者厉声回 道：“你已经进入黑名单， 以后你每一次人境都将进‘ 小黑屋’。” 又过了约两个小时，他 甚至觉得自己像电影《幸福 终点站》里的那个可怜人。 他终于决定去找官员问问情 况，然而官员用严厉的口气 说：“你没号就等着，我不 知道有什么流程。” 大概又过了三十分钟， 他困得睁不开眼时，才被带 进另一个小房间。 “不好意思，让你多等了 一会儿，”一个穿西装的IcE 探员进来了，“接下来，你 配合我们去调查一下。” “你们凭什么扣住我？” 他问。 “你是华兴的高级总裁， 通信算法和体系结构技术专 家，”探员看看资料，“是美 国‘两用技术管控’范畴内的 人员。” 他这才反应过来，他的 专业及服务的公司涉及通信 、材料、激光、芯片、自动 化等领域。 “但是，我只是过境而已 ，海关无权如此执法。” P1-3

Chapter 1 惊天陷阱 Chapter 2 两线鏖战 Chapter 3 出征美利坚（一） Chapter 4 出征美利坚（二） Chapter 5 事业部双璧 Chapter 6 危地马拉的难与易 Chapter 7 海底围城 Chapter 8 哥伦比亚之结 Chapter 9 智利探险记 Chapter 10 哥伦比亚之解