直播营销基础与实务（AIGC版）

随着人工智能的迅速发展，AIGC将推动电商行业不断向智能化、个性化方向发展。本书将AIGC深度融入直播营销，详细介绍AIGC在直播营销前期筹备、直播内容创作、主播人设打造、选品排品、引流推广和数据分析等方面的应用。全书共10章，前7章为理论篇，后3章为实战篇。其中理论篇主要介绍直播营销的基础知识，包括直播营销概述，直播营销前期筹备，主播的打造与管理，AI直播与数字人主播，直播商品规划，直播流量与用户运营，直播营销活动执行与复盘。实战篇以抖音、淘宝和微信视频号等主流的直播营销平台为例，详细介绍直播营销全流程的具体操作，让读者在学习直播营销知识的同时提高实际操作能力。 本书既可作为高等院校电子商务、市场营销、新媒体等专业相关课程的教材，也可作为直播行业从业者、市场营销人员、内容创作者等提升直播营销水平和AIGC应用技能的参考用书。

陈玉，经济与管理学院党委书记，泰州市宣传文化系统“六个一批”人才。荣获首届中华慈善新闻奖二等奖、江苏教师年度人物、江苏省高校优秀共产党员、泰州市“春蚕奖”、泰州市创建全国文明城市突出贡献个人、泰州市文明职工等80余项表彰奖励。主持省市校课题10余项，10余项成果获省市一二三等奖，主编、参编专著教材7部，2部获泰州市哲学社会科学优秀成果奖二等奖，发表论文40余篇，1篇入选《求是》杂志和中共江苏省委主办的战略思想研讨会，近20篇入选CPCI、EI检索、北大核心。

第 1章 直播营销概述 学习目标 案例导入 1.1 初识直播 1.1.1 直播的发展历程 1.1.2 直播的变现模式 1.2 初识直播营销 1.2.1 直播营销的优势 1.2.2 直播营销的常见形式 【案例在线】京东采销携手多乐士开启工厂直播 1.2.3 直播营销的发展趋势 1.2.4 直播营销产业链 1.3 直播营销平台 1.3.1 传统电商平台 1.3.2 社交电商平台 1.3.3 兴趣电商平台 1.4 直播营销规范 1.4.1 直播营销法律法规 1.4.2 直播营销行业基本准则 1.4.3 直播营销禁忌行为 【案例在线】某美妆品牌因直播虚假宣传被罚 1.4.4 直播营销平台规范 1.5 直播营销“新职业” 1.5.1 网络主播 1.5.2 互联网营销师 1.5.3 用户增长运营师 1.5.4 全媒体运营师 课堂实训——波司登羽绒服直播案例拆解 课后练习 第 2章 直播营销前期筹备 学习目标 案例导入 2.1 直播营销基本流程 2.1.1 明确直播营销目标 2.1.2 选择直播营销方式 2.1.3 筹备直播营销活动 2.1.4 执行直播营销活动 2.1.5 直播营销活动二次传播 2.1.5 直播营销复盘 2.2 组建直播营销团队 2.2.1 直播营销团队人员配置 2.2.1 直播营销团队构建方案 2.3 策划直播营销内容 2.3.1 直播选题策划 2.3.2 直播互动策划 【案例在线】林氏木业与海尔在线连麦互动 2.3.3 直播促销策划 2.3.4 直播脚本策划 2.3.5 AI辅助直播营销内容策划 2.4 搭建直播间 2.4.1 直播设备及物料的配置 2.4.2 直播场地的选择 2.4.3 直播场地的布置 2.4.4 虚拟直播间的搭建 【案例在线】华裳阁中式美学秀场直播间打造 课堂实训 实训1 使用文心一言设计直播互动策划方案 实训2 使用通义写作整场直播脚本 实训3 为乐裳服饰店铺搭建直播间 课后练习 第3章 主播的打造与管理 学习目标 案例导入 3.1 主播人设的打造 3.1.1 主播人设的定位 3.1.2 主播人设的渲染 【案例在线】深度解析某专业健身主播人设的塑造 3.2 主播的形象管理 3.2.1 形象管理的原则 3.2.2 妆发和着装打造 3.2.3 镜头感的管理 3.3 主播个人素质的培养 3.3.1 心理素质 3.3.2 心态管理 3.3.3 情绪管理 3.3.4 文化修养 3.3.5 道德素养 3.4 主播核心能力的培养 3.4.1 语言表达能力 3.4.2 控场能力 3.4.3 自我学习能力 3.4.4 团队协作能力 3.4.5 随机应变能力 3.4.6 创新能力 【案例在线】才华与魅力并存的带货主播 3.5 合作主播的选择 3.4.1 主播层级划分 3.5.2 找寻合作主播的有效渠道 3.5.3 筛选与评估主播的关键指标 课堂实训 实训1 使用火山写作来打造运动健身主播人设 实训2 使用5118为主播设计妆发、着装方案 课后练习 第4章 AI直播与数字人主播 学习目标 案例导入 4.1 AI直播 4.1.1 AI直播的概念和优势 4.1.2 AI直播的核心技术 【案例在线】居然之家利用3D+AI技术赋能家居卖场直播 4.2 数字人主播 4.2.1 数字人主播的概念和特点 4.2.2 数字人主播的类型 4.2.3 数字人主播直播的模式 【案例在线】虚拟歌手洛天依跨界直播带货 4.3 数字人主播的应用 4.3.1 使用剪映设置数字人主播形象 4.3.2 使用腾讯智影生成数字人主播 课堂实训 实训1 利用讯飞星火为珍鲜食品写作AI直播方案 实训2 使用腾讯智影为珍鲜食品生成数字人主播 课后练习 第5章 直播商品规划 学习目标 案例导入 5.1 直播选品 5.1.1 直播选品的定义与原则 5.1.2 直播选品的渠道 5.1.3 直播选品的策略 【案例在线】某直播间因选品不周导致罚款 5.2 直播商品定价 5.2.1 直播商品的定价因素 5.2.2 直播商品的定价方法 5.3 直播商品管理 5.3.1 商品结构配置 5.3.2 直播排品策略 【案例在线】某花卉绿植带货直播间灵活的商品配置 课堂实训 实训1 为张敏进行直播选品 实训2 借助AI为张敏的首次直播完成直播排品 课后练习 第6章 直播流量与用户运营 学习目标 案例导入 6.1 直播流量概述 6.1.1 直播流量的类型 6.1.2 直播流量机制 【案例在线】秋叶大叔私域流量直播变现 6.2 直播引流 6.2.1 直播引流概述 6.2.2 直播引流内容的策划 6.2.3 直播前引流策略 6.2.4 直播中引流策略 6.2.5 直播后引流策略 【案例在线】白象微综式直播营销创意引流 6.3 直播用户运营 6.3.1 直播用户概述 6.3.2 直播用户画像构建 6.3.3 直播用户的管理与维护 课堂实训 实训1 使用智谱清言策划直播引流方案 实训2 使用创客贴设计直播引流海报 实训3 策划粉丝运营方案 课后练习 第7章 直播营销活动执行与复盘 学习目标 案例导入 7.1 直播营销话术设计 7.1.1 直播营销话术的类型 7.1.2 直播营销话术的设计要点 7.1.3 不同品类商品的讲解要点 7.1.4 AI辅助撰写直播营销话术 【案例在线】森马服饰直播间令人着迷的营销话术 7.2 直播控场 7.2.1 直播节奏把控 7.2.2 直播氛围调节 7.2.3 应对突发事件 【案例在线】某达人直播间热闹氛围的营造 7.4 直播复盘 7.4.1 直播复盘的基本思路 7.4.2 直播复盘的主要内容 7.4.3 直播营销活动数据分析 课堂实训 实训1 利用5118为美食直播设计营销话术 实训2 利用蝉妈妈分析对比账号的直播数据 课后练习 第8章 抖音直播营销实战 （服饰类商品直播） 8.1 使用文心一言规划直播营销内容 8.2 搭建直播间 8.3 直播商品规划 8.4 开通抖音直播并上架商品 8.5 设计并发布直播宣传物料 8.6 设置抖音直播间 8.7 在抖音直播间销售商品 8.8 抖音直播数据分析 第9章 淘宝直播营销实战 （零食类商品直播） 9.1 使用讯飞星火规划直播营销内容 9.2 搭建直播间 9.3 选择合作主播 9.4 直播商品规划 9.5 使用讯飞星火设计直播预告信息并发布 9.6 在移动端直播销售商品 9.7 在PC端管理直播 9.8 淘宝直播数据分析 第 10章 微信视频号直播营销实战 （农产品类商品直播） 10.1 微信视频号直播前期准备 10.2 使用通义规划直播营销内容 10.3 搭建直播间 10.4 使用通义完成直播商品规划 10.5 设计并发布直播预告信息 10.6 设置视频号直播间 10.7 在移动端发起直播 10.8 微信视频号直播数据分析