创业十八年

2007年，他只是一个刚毕业的普通大学生。 英语一般，性格内向，学历也不出众，进了一家小外贸公司。 白天跑工厂，晚上帮老板回邮件，一边学业务，一边干杂活。 他不是创业海报上的“成功样板”，没有融资故事，也不靠风口起飞。 更多时候，他都在一线忙活：跑工厂、验货、剪视频、盯数据，一件件事亲力亲为。 18年里，他做过外贸，开过工厂，转过电商，干过直播，也踩过无数次坑。 但每次跌倒，他都重新爬起来，换个打法继续往前走。 这不是一本照本宣科的创业指南，而是一位实干派创业者，把18年的试错、经验和判断，原原本本写下来的一次复盘，记录了一个普通人，如何在现实中打硬仗、在逆境里翻身，靠实干改写了自己的命运。 面对时代的不确定、平台的变化、市场的内卷，希望你在焦虑、撑不下去的时候，能从这本书里找到方向，看到可能，学到方法，走出属于自己的路。

风中的厂长 连续创业者，内容创作者，微博账号“风中的厂长”主理人。 2007年进入外贸行业，从普通的跟单员做起，先后办过鞋厂、服装厂，跑过外贸，带过电商团队，干过直播，经历过合伙失败、项目归零，更打造过爆品、靠扎实的业务水平达到年营业额上亿。 18年来，他横跨外贸、电商、自媒体、短视频多个领域，始终在一线实战，是极少数既懂做生意、管工厂，又能理解平台、用户和流量的“全能型创业者”。 这本书正是他从创业的18年中整理出的真实经验总结，写给每一个还在实战中的你。

第 一章 传统生意篇 01　新人起步 /　003 每个人都有自己的星辰大海 02　贸易入门 /　008 打工人也要有生意思维 03　如何找工厂 /　018 好工厂比好客户更重要 04　如何打动客户 /　023 把话说到客户心里去 05　新手开厂 /　034 无知者无畏 06　一入工厂深似海 /　039 故事开始的地方 07　小工厂大贸易 /　057 轻装上阵会走得更远 08　业务员培训 /　066 任何高手，都是从新手开始的 09　组建团队 /　069 如何从无到有，打造金牌团队 10　人员管理和激励 /　078 激发热情，才能拥有长久动力 11　玩转外贸展会 /　091 那里是商机“最前线”，机会无处不在 第二章　电商篇 01　产品为王 /　101 好产品会自带吸睛光环 02　技术红利 /　118 每个新的游戏规则中，都有新机遇 03　电商的本质 /　135 虚拟货架上的真实博弈 04　货架电商的运营 /　139 如何让产品在货架上“闪闪发光” 05　内容电商的运营 /　145 好内容，就是最强卖点 06　如何直播 /　151 用一场直播让订单量瞬间攀升 07　达人带货 /　161 影响力，就是最直接的成交力 08　玩转跨境电商 /　169 一站式掌握核心技巧 第三章　自媒体篇 01　自媒体概述 /　191 内容时代，人人皆可成为自媒体达人 02　自媒体领域的赛道选择 /　198 选对赛道，少走弯路 03　如何创作爆款短视频 /　204 创意赢关注，内容留人心 04　微博账号运营方法论 /　211 如何用微博构建个人影响力 05　流量密码 /　218 洞悉平台机制，顺势而为 06　各大平台的流量分发逻辑 /　230 了解算法逻辑，让内容精准触达目标客户 07　小红书的玩法 /　235 实操方法拆解，打造可复制的种草力 08　视频号的机会 /　240 连接内容与用户购买的新渠道 09　玩转私域流量 /　242 打造信任闭环，把客户“留在身边” 第四章　个人成长感悟篇 01　择业与就业 /　251 选择合适的起点，开启无限可能 02　各种生意拆解 /　254 熟知盈利模型，创业胸中有数 03　关于合伙 /　265 如何选择理想的合伙人 04　实现财富增长的关键 /　269 持续成长，注重规划 05　工作以后更要重视学习 /　282 持续学习，是成年人最靠谱的升值方式 06　提高工作效率的方法 /　287 用好工具和素材，让工作事半功倍 07　如何处理人际关系 /　291 用理解与信任，铸就长久合作 08　创业之路上的“坑”/　298 跌倒过的人，更能看清来时的路 后记　/　307