勇闯天涯：商业新世界的底层逻辑

本书记录了华润雪花啤酒在品牌创新、战略变革、组织重塑方面的巨大努力和探索，向行业输出了宝贵的商业实践经验总结，是整个行业发展乃至商业史上的经典商业案例，是具有研究价值和启发意义的珍贵范本。本书不仅适合消费品领域的管理者阅读，也可被视作一个中国品牌在新消费时代下的有益探索，为其他行业的管理者提供有益的参考。

侯孝海，毕业于中国人民大学，曾任职于首钢、盖洛普、百事等企业，2001年加入华润啤酒，曾任华润啤酒董事会主席。2005年，带领团队创立勇闯天涯品牌，被记录为经典案例。2006年，创造并实践“非奥运营销”理论，被外界称为“非奥运营销第一人”。期间主编的《销售管理手册》和《品牌管理手册》，奠定了雪花啤酒品牌与销售管理的基石。2016年3月，担任华润啤酒（控股）有限公司首席执行官，自2017年启动“3+3+3”战略，落地高质量发展战略，实现公司销售收入、利润、市值、劳动效率、高端业务持续增长。2019年主导华润啤酒与喜力?集团实现股权与品牌合作，并购喜力?中国业务，被《亚洲金融》评为“2019最佳并购案”。2020年主导收购金沙窖酒，进军白酒产业。曾两次获得《机构投资者》亚洲最佳CEO，于2024年荣获中国经济新闻人物、“Leaders 50全球商业领袖”，2025年荣获福布斯“中国大消费年度杰出CEO”。

｜目录｜<br />推荐序一　勇闯，再出发<br />推荐序二　艰难而正确的选择<br />推荐序三　非常之人、非常之事和非常之功<br />推荐序四　战略从哪里来<br />第1篇　做啤酒新世界的领导者<br />中国品牌应对消费新时代的战略变革<br />第1章　做啤酒新世界的领导者?/ 2<br />第2章　SOC方法论：回答历史四问?/ 9<br />第3章　营销发展新理念：新时代的新10条?/ 34<br />第4章　五点一线：决战高端的基本方法论?/ 42<br />第5章　决战高端，再造一个新雪花?/ 52<br />第6章　啤白双赋能?/ 67<br />第7章　变革，促进生产高质量发展?/ 76<br />第2篇　好啤酒、好产品、好品牌<br />雪花啤酒的品牌重塑之路<br />第8章　从“印象论”到“三段论”：华润雪花品牌打造之路?/ 88<br />第9章　品牌重塑的意义?/ 106<br />第10章　雪花啤酒的品牌精神谱系?/ 110<br />第11章　荷花定律和涟漪模式：如何打造高端品牌?/ 116<br />第12章　中国酒的“四美”?/ 123<br />第3篇　我命由我不由天<br />艰难的组织再造之路<br />第13章　雪花啤酒为什么变革?/ 128<br />第14章　组织发展的三座大山?/ 142<br />第15章　我看华润雪花人力资源的昨天、今天与明天?/ 157<br />第16章　“三个驱动轮”：组织能力推动业务高质量发展?/ 176<br />第17章　提升团队销售能力的“侯八条”?/ 187<br />第18章　我命由我不由天?/ 192<br />第19章　谁持彩练当空舞?/ 200<br />第4篇　我们的队伍向太阳<br />打造一支有文化的队伍<br />第20章　我们是一支有文化的队伍?/ 212<br />第21章　把学习和反思当成我们的工作习惯?/ 223<br />第22章　CEO眼中的企业学习?/ 231<br />第23章　打死也要说?/ 239<br />第24章　成就最好的自己?/ 244<br />第25章　成就最好的团队?/ 254<br />第26章　成就最好的雪花?/ 272<br />第5篇　厂商命运共同体<br />雪花的生态圈建设<br />第27章　将渠道二次改造进行到底?/ 294<br />第28章　打造啤酒新世界产业伙伴生态圈?/ 304<br />第29章　构建啤酒新世界供应链生态圈?/ 307<br />第30章　从“旗帜鲜明做大做强经销商”到“构建厂商命运共同体”?/ 316<br />第31章　构建厂商命运共同体?/ 322<br />附录<br />附录一　专有名词注释?/ 334<br />附录二　CEO是怎么炼成的？—我的职业奋斗历程?/ 339<br />