采购管理与数字化运营：华为实践者的管理笔记

当今企业间的竞争已经演变为供应链之间的竞争，随着社会分工的不断深化，业务外包日趋广泛，采购在企业中的重要程度日益提升。行业中的企业已经逐步将采购从成本中心提升为利润中心，通过采购整合行业优质资源，增加自身竞争优势，打赢企业之间的竞争。本书从物料（含服务）和供应商两个对象入手，通过 18 章内容，介绍了企业从物料寻源到付款、从供应商引入到退出的一系列活动及关键点。并根据采购业务的各项活动之间的逻辑关系，系统性讲述如何寻源、选择供应商、管理供应商绩效、供应商分类及供应商关系、如何制定采购策略、如何管理成本、如果管理风险和内控的方法和要点。内容具有可操作性，易于落地

胡波，原华为采购总监，在华为采购体系工作16年。从事寻源、供应商质量管理和采购管理等工作。历任技术质量认证工程师（TQC，Technology and Quality Certification Engineer)、供应商质量管理工程师（SQE，Supplier Quality Engineer）、采购经理和品类经理（CM，Category Manager)、采购总监等一系列采购实践岗位。具有电源、天线、软件、设备&仪器和电池等多个品类管理经验，涉猎广泛。所负责的品类年采购金额过10亿美金。 在华为任职期间，参与海外本地化采购、多级物料管理、多供应中心交付、采购复合人才培养和智选汽车合作伙伴供应链赋能等重点项目和采购领域流程建设工作，是采购领域较早获得五级任职的专家之一。被授予“采购专家”、“杰出品类经理”等称号，曾获华为公司“金牌员工”奖励，所在团队也多次荣获总裁团队、金牌团队等荣誉。现从事资询业务，为企业提供采购管理的专业培训和资询。

第 一章　怎样区分采购管理的层次 第二章　采购如何排兵布阵 2.1　岗位　9 2.2　组织架构　10 第三章　采购管什么 3.1　物料　16 3.2　供应商　20 第四章　科学寻源，“有的放矢” 4.1　确定需求规格　23 4.1.1　采购早期参与规格制定　26 4.2　需求规格的评审　27 4.2.1　DFP(Design for Procurement)　30 4.3　寻源　33 4.4　选择供应商　36 目录 4.4.1　采购需求分析　38 4.4.2　组建供应商选择小组　39 4.4.3　确定成本目标　40 4.4.4　制定选择策略　53 4.4.5　供应商选择的方法　57 4.4.6　供应商选择的结果　68 4.5　验证　71 4.6　早期介入　72 第五章　如何管理从订单到付款 5.1　需求管理　76 5.1.1　牛鞭效应　76 5.1.2　计划策略　77 5.2　下单　80 5.3　验收　82 5.4　付款　84 第六章　器件的生命周期是管啥 6.1　生命周期　93 6.2　变更　96 6.3　替代　99 6.4　器件的组合管理　103 第七章　上游多级物料该怎么管 7.1　准入要求　108 7.2　资源池　109 7.3　价格授权　111 7.4　转卖和送料　111 第八章　如何管理供应商 8.1　供应商导入—“宽进严出”　116 8.1.1　供应商类别　118 8.1.2　最低资质要求　119 8.1.3　寻找候选厂商　121 8.1.4　现场考察　123 8.1.5　综合评估 & 选择　125 8.1.6　准入审核　127 8.1.7　财务风险评估　138 8.1.8　决策供应商导入　146 8.1.9　供应商手册　147 8.2　选择供应商 -- “只选对的”　148 8.3　如何给供应商打分　149 8.3.1　质量绩效　150 8.3.2　交付绩效　151 8.3.3　技术绩效　152 8.3.4　绩效评估通用原则　153 8.3.5　供应商绩效的应用　154 8.4　供应商关系管理，“胡萝卜加大棒”　157 8.4.1　供应商的分类　157 8.4.2　像对待客户一样对待战略供应商　170 8.5　供应商发展—“发展才是硬道理”　180 8.6　供应商的变更　184 8.7　供应商退出—“再见也是朋友”　188 8.8　供应商满意度调查　189 8.9　SRM 系统　191 第九章　“有据可依”的采购合同 9.1　采购合同的架构　195 9.2　合同的构成要素　196 9.3　合同的签订　198 9.4　签署方式　200 9.5　采购主协议　203 第十章　“上兵伐谋”，策略为先 10.1　行业洞察　206 10.1.1　看行业趋势　206 10.1.2　看客户需求　219 10.1.3　看对手　221 10.1.4　看自身　223 10.1.5　看机会　231 10.2　策略制定　232 10.2.1　定目标　232 10.2.2　确定关键控制点　232 10.2.3　定策略　233 10.3　行动计划　236 第十一章　成本管理，“因地制宜” 11.1　学习曲线　239 11.2　市场竞争　241 11.2.1　改变需求　242 11.2.2　寻求共同利益　249 11.2.3　管理需求　256 11.2.4　利用竞争　257 第十二章　供应商质量管理不是“猫捉老鼠” 12.1　识别质量风险　269 12.2　制定质量目标　271 12.3　质量策划　272 12.4　质量控制　273 12.5　质量改进　276 第十三章　风险管理 - 你愿意坐在火山口上吗？ 13.1　风险定义和识别　282 13.2　风险评估　283 13.3　风险应对　286 13.4　风险的监控与管理　288 13.5　风险管理常见问题　289 第十四章　如何设定采购部门的绩效 第十五章　采购人需具备哪些核心技能 15.1　岗位职责　298 15.2　能力模型　300 第十六章　数字化，数智化 第十七章　如何做好授权与决策？ 17.1　如何授权　310 17.2　决策方式　313 第十八章　做采购就会腐败吗？ 18.1　控制环境　317 18.2　风险评估　318 18.3　控制活动　319 18.4　信息沟通　324 18.5　监督　32