出海破浪

中国企业正在以前所未有的速度和规模走向世界，其中，民营企业成为中国企业出海的重要力量。 这些企业在积极布局出海战略时，迎来更深层次的压力和推动力。很多企业在复杂环境的冲击下快进出海，仓促中准备不足。如何成为一个有竞争力的全球化企业，成为摆在它们面前的现实难题。 这本书直面企业痛点，在分析出海新趋势的基础上，通过分析多家出海企业的成功经验或失败教训，围绕产品出海、渠道出海、品牌出海、供应链出海、人才出海、文化出海、组织出海等方面，提出清晰可执行的具体出海战略，帮助中国企业实现高价值出海。

王勇，工商管理学博士，先后毕业于华中科技大学和清华大学。 具有丰富的企业管理实战和研究经验，曾担任制造企业、互联网企业的高管。从2002年起，任职于清华大学经济管理学院，历任中国金融研究中心执行总监、EMBA教育中心主任、高管教育中心主任、院长助理；现任清华大学经济管理学院企业家学者项目办公室主任与合作发展办公室主任、中国企业发展与并购重组研究中心执行委员会主任。 主要研究中国式企业管理、数字化转型、商业生态竞争、并购重组等。 长期专注于企业成长管理领域，致力于“从学术上讲好中国企业成长故事”，深入千余家企业考察交流，开创“企业家学者讲堂”，深入腾讯、京东、联想、TCL、安踏、三一重工、五星控股、蔚来汽车、亿纬锂能、晶科能源、协鑫集团、名创优品等知名企业，与创始人深入分享、研讨、复盘企业管理实践。

目 录 前？ 言 V 第一章 风暴中的航行 001 第一节？ 中国企业出海新趋势 004 第二节？ 充满挑战的海外征途 014 第三节？ 未准备好的企业家 025 第二章 中国企业出海如何做产品？ 031 第一节？ 深入当地市场，洞察消费需求 034 第二节？ 全面理解需求，抓住需求痛点 042 第三节？ 针对市场需求，极致本土化产品研发 046 第四节？ 优质配套服务，实现价值闭环 050 第五节？ 依托国内产业，建立差异化竞争优势 053 第三章 中国企业出海如何建渠道？ 057 第一节？ 海外市场渠道选择 060 第二节？ 海外渠道建设的四个原则 072 第三节？ 海外渠道管理的三个原则 080 第四节？ 建设海外渠道的两条路径 083 第四章 中国企业出海如何打造品牌？ 087 第一节？ 中国出海企业打造品牌的基本方法 089 第二节？ 海外市场品牌传播的 7 种方式 092 第三节？ 收购海外品牌，建立品牌矩阵 104 第四节？ 淡化外来品牌身份 107 第五章 中国企业出海如何打造供应链？ 111 第一节？ 积极建立本土化供应链 114 第二节？ 建立全球化供应链的 SMART 原则 118 第三节？ 协同供应链上下游企业抱团出海 125 第四节？ 与当地伙伴共建供应链生态 128 第六章 中国企业出海如何搭建与管理人才队伍？ 131 第一节？ 海外人才队伍搭建的三个原则 134 第二节？ 如何在海外招聘人才？ 139 第三节？ 如何培养海外人才？ 142 第四节？ 如何激励海外人才？ 150 第七章 中国企业出海如何建设企业文化？ 157 第一节？ 解码企业文化差异 159 第二节？ 全球化企业文化建设的三个原则 166 第三节？ 应对文化冲突的五大策略 172 第八章 中国企业出海如何打造组织能力？ 179 第一节？ 企业出海必须是一把手工程 182 第二节？ 出海企业组织建设的三个重要问题 190 第三节？ 出海企业必须加强管控的五类风险 199 第九章 中国企业出海如何处理合规问题？ 207 第一节？ 环境保护合规 210 第二节？ 公司治理合规 213 第三节？ 劳动用工合规 216 第四节？ 知识产权合规 220 第五节？ 数据合规 225 第六节？ 做好合规工作的六个措施 229 后？ 记 237 参考文献 241