聚焦:决定你企业的未来

艾·里斯用太阳与激光的颠覆性隐喻，揭示了一个残酷真相：分散的能量终将被稀释，唯有将生命能量聚焦成“单点穿透”的激光束，才能在熵增时代撕开属于你的生存缺口。

艾·里斯　（Al Ries）<br />全球顶尖营销战略家，“定位之父”。作为第一作者,与杰克·特劳特（Jack Trout）合著了《定位》 《商战》 《营销革命》 《22条商规》 《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了许多经久不衰的思想。艾·里斯（ Al Ries ）被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国市场营销学会评选的“营销名人堂”。

作者的话<br />前　　言<br />序　　一<br />序　　二<br /><br />第 1 章　失去聚焦的美国企业 / 1<br /><br />导致公司失去聚焦的两个原因是 ：多元化发展<br />和品牌延伸。<br /><br />第 2 章　全球化的动力 / 33<br /><br />当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，<br />世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。<br /><br />第 3 章　分化的动力 / 51<br /><br />无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。<br /><br />第 4 章　来自企业领域的积极信号 / 69<br /><br />在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事<br />正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地<br />开始让他们的公司进入聚焦状态。<br /><br />第 5 章　来自零售业的积极信号 / 83<br /><br />在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，<br />以期获得更大的市场份额。<br /><br />第 6 章　两瓶可乐的故事 / 111<br /><br />百事公司收入达 285 亿美元，而可口可乐公<br />司 的 收 入 为 162 亿 美 元。 以 股 票 市 场 价 值 来<br />衡量，较大的百事公司市值 440 亿美元，而<br />较小的可口可乐公司市值 930 亿美元，是前<br />者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的<br />价 值 几 乎 是 百 事 公 司 的 四 倍。 这 就 是 聚 焦 的<br />力量。<br /><br />第 7 章　质量定律 / 125<br /><br />商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的<br />感觉。<br />第 8 章　找到你的字眼 / 143<br /><br />品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表<br />这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的<br />字眼属于品类中销量最大的品牌。<br /><br />第 9 章　缩小经营范围 / 189<br /><br />不一定要发明什么东西才能在顾客心智里拥<br />有 字 眼。 缩 小 经 营 范 围 有 时 也 可 以 达 到 同 样<br />目的。<br /><br />第 10 章　应对转变 / 221<br /><br />应对转变的五种方法是 ：①一脚踏两船 ；②两<br />脚踏新船 ；③留在旧船 ；④踏上新船并改名 ；<br />⑤分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行<br />也是效果最差的。<br /><br />第 11 章　分而治之 / 247<br /><br />对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公<br />司而言，分拆是一种合理的对策。<br /><br />第 12 章　建立多梯级聚焦 / 297<br /><br />为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产<br />品类型。<br /><br />第 13 章　化混沌为有序 / 343<br /><br />行业领导者应该领先。而且它们应该朝着一个<br />有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的<br />方向先行一步。<br /><br />第 14 章　跨越产品代沟 / 361<br /><br />为 了 跨 越 产 品 代 沟， 你 必 须 做 好 四 项 基 础 工<br />作 ：①尽早行动 ；②开发全新的产品 ；③新产<br />品要有新品牌；④果断行动。<br /><br />第 15 章　长期聚焦十五要素 / 395<br /><br />这十五要素有助于企业开发行之有效的长期聚<br />焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才<br />会管用。