中国企业的数字化营销重构/清华汇智文库

在数字化浪潮的推动下 ，营销模式正经历着前所未 有的变革。面对数字化技术 与商业实践的飞速革新，未 来营销的演进将向何处去？ 这个问题既是我国企业经营 者最为关心的重大经营课题 ，也是我国营销学者共同关 心的前沿研究课题。本书聚 焦数字化时代营销模式重构 的核心议题，从理论基础、 核心内容、渠道重构和特色 议题四个部分系统论述中国 企业的数字化营销重构。同 时，本书精选了众多中国企 业的数字化转型案例，旨在 通过实际案例展示数字化营 销重构的多样性和实践性。 本书适合对数字化变革 感兴趣的企业管理人员和营 销人员阅读；同时，对于 MBA与EMBA以及相关管理 专业硕博研究生及高年级本 科生，本书也是一本极具价 值的参考读物。

胡左浩，清华大学经济管理学院市场营销系教授，博士生导师，清华大学中国企业研究中心常务副主任。主要研究领域：市场营销和企业管理。于2000年在日本京都大学经济学部经营学科获得博士学位，1988年在浙江大学管理学院获管理工程学硕士学位，1985年在华中工学院（现华中科技大学）固体力学系获得学士学位。胡左浩教授近年在国内外重要学术期刊发表论文30余篇，作为项目负责人先后主持来自国家部委的项目七项，同时还主持承担多项来自包括世界500强在内的企业委托大型管理研究与咨询项目。

第1篇 数字化时代营销重构的理论基础 第1章 数字化时代的营销新范式——人文货场 1.1 人货场模式出现的背景条件 1.2 人货场模式的具体内容与逻辑关系 1.3 人货场模式的局限性与“文”的引入 1.4 数字化时代的新4C营销模式：人文货场 1.5 人文货场模式成功的三大保障 结语 第2章 数字化时代的营销理念——是市场驱动还是驱动市场 2.1 驱动市场与市场驱动 2.2 构建驱动市场的零售银行运营体系 2.3 零售银行驱动市场变革的两种方式 结语 第3章 数字化时代营销重构能力——双元能力 3.1 双元能力与渠道整合 3.2 案例选择及数据处理 3.3 双元能力促进全渠道转型的关键因素 3.4 全渠道转型背景下双元能力演化方案 3.5 全渠道转型背景下双元能力获取方式 结语 第2篇 数字化时代营销重构的核心内容 第4章 人——人群洞察：数字化时代的消费人群识别 4.1 基于消费升级视角的消费人群划分 4.2 城市新中产人群及其消费特征分析 4.3 新生代人群及其消费特征分析 4.4 下沉市场人群及其消费特征分析 4.5 银发一族及其消费特征分析 结语 第5章 文——内容营销：平台企业的品牌广告商业化 5.1 中国互联网品牌广告业务行业现状 5.2 大众点评发展历程及品牌广告业务营销状况分析 5.3 大众点评品牌广告业务SWOT分析 5.4 大众点评品牌广告业务的营销战略 5.5 大众点评品牌广告业务的营销策略 结语 第6章 货——产品营销：数字化营销下的品牌破圈成长 6.1 希望树品牌缘起及发展历程 6.2 初创品牌的制胜路径 6.3 品牌数字化营销的变革与机遇 结语 第7章 场——渠道变革：数字化竞争环境下的全渠道模式 7.1 良品铺子缘起及发展历程 7.2 两阶段渠道变革 7.3 渠道变革的模式与机遇 结语 第3篇 数字化时代营销渠道重构 第8章 多渠道零售模式下的跨渠道整合 8.1 多渠道零售驱动力 8.2 多渠道零售模式下跨渠道整合 8.3 案例选取标准与案例背景介绍 8.4 案例企业跨渠道整合分析 8.5 跨渠道整合的两种导向 结语 第9章 数字化驱动下的政企业务营销渠道转型 9.1 中国ICT行业政企市场现状与发展趋势分析 9.2 中兴通讯政企业务营销渠道现状分析 9.3 中兴通讯政企业务营销渠道的SWOT分析 9.4 中兴通讯政企业务营销渠道转型战略 结语 第10章 数字化驱动下的消费业务营销渠道变革 10.1 文具行业发展现状及发展趋势 10.2 晨光文具营销渠道现状 10.3 文具行业竞争分析 10.4 晨光文具SWOT分析 10.5 晨光文具营销渠道策略 结语 第4篇 数字化时代营销重构的特定议题 第11章 数字化时代汽车品牌营销传播策划方法 11.1 营销传播策划演变趋势 11.2 汽车行业的营销传播策划模式 11.3 一汽大众的营销传播策划方法 结语 第12章 中国新兴零售电商平台商业模式 12.1 新兴零售电商平台商业模式的分析框架和核心要素 12.2 案例研究设计 12.3 案例分析和结论 结语 第13章 数字化驱动加速企业国际化进程 13.1 SHEIN的国际化发展阶段 13.2 数智破局：SHEIN快速国际化对企业的启示 结语 第14章 互联网公益平台生态圈的价值创造与治理方式重构 14.1 生态圈与公益生态圈 14.2 案例选择及数据处理 14.3 平台型公益生态圈的内部结构 14.4 平台型公益生态圈的运行机制 14.5 平台型公益生态圈的治理机制 结语 参考文献 附录 缩略语列表