一本书讲透出海实战

在全球化时代，品牌出海已成为越来越多企业的必然选择。如何从零开始制定出海策略，选择适合的海外区域市场？如何确定出海渠道策略？如何做好企业和产品的出海营销？如何撰写一份出海营销方案？如何玩转海外社交媒体，为你的产品和企业引流获客？出海小白如何从零开始，快速入行？本书作者曾任“非洲手机之王”传音控股的全球数字营销总监，基于丰富的案例实践，为你解读全球重点区域市场，剖析出海成功的商业案例，梳理企业出海的实战方法论，加深企业及创业者对出海的理解，帮助企业顺利开拓海外市场，解决认知差，打破信息差。无论你身处初创企业，还是在已经具有一定知名度的企业，本书致力于为你提供来之不易的经验总结以及实用的工具方法，助你掌握制定出海策略的关键点，为品牌出海打下坚实的基础，成功进军国际市场。

陈榕榕<br /><br />10余年海内外营销实战经验，曾任传音控股全球数字营销总监，操盘欧美、中东、东南亚、非洲等60个国家和地区的市场增长。曾在网易等知名企业任职，并担任某百亿估值企业CMO<br />现为消费品/AI/餐饮/在线教育等行业企业提供出海辅导及顾问服务，助力企业出海业务实现高速增长<br />原创开发系列出海实战课程，培育12000+名学员，覆盖全球23个国家和地区<br />曾斩获多项专业营销奖，并担任艾菲奖、虎啸奖等7大国际营销奖项评委<br />《国际品牌观察》《商界》等权威媒体专栏作者<br />36氪、香港《文汇报》等专访出海专家<br />“出海圈”社群主理人<br />?香港大学整合营销传播研究生

目　录<br />推荐语<br />前　言<br />第一篇　出海策略<br />第1章　出海作战6T模型　/　3<br />第2章　出海关键点和难点：本地化　/　6<br />所有出海企业会犯的一个错误：拿中国市场去衡量海外市场　/　6<br />所有出海品牌都是新品牌　/　8<br />海外市场不是一个市场　/　9<br />出海企业如何本地化　/　9<br />案例：舌尖上的出海—中国餐饮品牌如何征服海外味蕾　/　12<br />第3章　品牌出海核心战略：如何定产品　/　19<br />产品国际化或国际化产品　/　19<br />产品战略如何选择　/　20<br />产品测试怎么做　/　21<br />什么样的产品适合出海　/　23<br />第4章　出海渠道如何定：长渠道或短渠道　/　25<br />长渠道、短渠道的特点和优劣势　/　25<br />案例：安克创新的出海实践　/　26<br />如何选择渠道战略　/　27<br />第5章　品牌出海如何选对国家/地区，蓝海市场在<br />何方　/　29<br />量化法　/　30<br />跟随法　/　34<br />特殊时机的市场机会　/　35<br />案例：小米—一部智能手机的国际发展历程　/　37<br />第6章　出海重点市场解读　/　42<br />美洲地区　/　42<br />欧洲地区　/　54<br />东亚地区　/　64<br />东南亚地区　/　67<br />南亚地区　/　80<br />中东地区　/　82<br />非洲地区　/　91<br />第二篇　出海营销<br />第7章　如何写一份出海营销方案：拿来即用的方案<br />模板　/　103<br />市场分析　/　104<br />竞品分析　/　105<br />目标制定　/　106<br />目标受众分析　/　109<br />传播重点　/　110<br />营销节奏　/　112<br />媒介策略　/　114<br />预算分配　/　116<br />社媒投放计划　/　118<br />达人合作计划　/　120<br />第8章　B2B出海营销实战：如何高效赢得全球<br />客户　/　122<br />B2B国际买家的五大行为特点变化　/　122<br />B2B出海营销八大实战方法　/　126<br />B2B企业的出海营销行动计划（模板参考）　/　145<br />第9章　消费品出海必选项：亚马逊运营　/　147<br />亚马逊平台概述　/　147<br />亚马逊平台流量机制：A9算法　/　149<br />亚马逊运营核心：选品　/　151<br />亚马逊物流选择：FBA或MFN　/　156<br />亚马逊运营关键：利润计算　/　159<br />亚马逊运营风险防范：侵权　/　161<br />第10章　出海DTC品牌运营必备：独立站　/　164<br />什么是独立站　/　164<br />独立站运营与货架电商平台运营的优劣势　/　165<br />独立站顶流希音的案例分析　/　166<br />独立站工具鼻祖：Shopify概述　/　167<br />独立站如何搭建和选品　/　167<br />独立站高效引流方法　/　169<br />第11章　上市即打爆—品牌出海新玩法：海外众筹<br />怎么做　/　170<br />什么是众筹　/　171<br />两大众筹平台　/　171<br />项目众筹四大阶段　/　172<br />众筹成败两大要素：选品和营销　/　172<br />众筹案例：3D打印机产品AnkerMake M5　/　173<br />众筹风险　/　174<br />第三篇　出海运营<br />第12章　品牌出海，如何玩转海外社交媒体，为企业引流<br />获客　/　177<br />全球社媒用户趋势分析　/　177<br />海外13大社媒平台对比　/　178<br />媒介策略五步法　/　180<br />海外社媒运营：内容营销创作方法　/　182<br />海外广告投放：执行方法、效果评估　/　183<br />海外达人营销：达人合作四步法（附合作沟通模板）　/　184<br />第13章　Facebook内容营销和广告投放全攻略　/　189<br />Facebook平台概述　/　189<br />Facebook内容营销的四大关键步骤　/　190<br />第14章　Google的流量玩法 　/　199<br />Google的平台生态　/　199<br />Google的搜索引擎优化　/　200<br />Google的搜索引擎营销　/　204<br />第15章　YouTube的视频营销全攻略　/　208<br />YouTube为何值得布局　/　209<br />YouTube为何能持续吸引创作者加入　/　209<br />YouTube推荐算法　/　211<br />YouTube内容运营七步法　/　212<br />第16章　如何抓住TikTok的流量风口　/　220<br />TikTok平台概述　/　220<br />TikTok运营决策：国家选择　/　228<br />TikTok运营四大方式：短视频、直播、与达人合作、商品卡　/　229<br />TikTok运营如何快速涨粉　/　231<br />TikTok电商的底层逻辑　/　236<br />TikTok电商选品　/　239<br />TikTok小店运营　/　246<br />如何打爆TikTok直播　/　248<br />娱乐出海案例：去东南亚开娱乐公会　/　255<br />第17章　海外流量运营终局：私域营销　/　259<br />海外私域运营的本质　/　259<br />海外私域营销三大转化方式　/　261<br />WhatsApp私域运营实操七步法　/　265<br />第18章　百倍杠杆：人工智能×出海×营销　/　267<br />未来已来：AI驱动的出海营销新增长　/　267<br />如何用AI做好出海营销　/　268<br />第四篇　出海人才个人发展<br />第19章　致出海小白：如何快速入行　/　287<br />如何找到匹配的工作机会　/　290<br />专业能力提升四大方法　/　291<br />第20章　致从业者：如何跨界破局　/　296<br />复制过去的经验优势　/　296<br />空杯心态　/　297<br />打工焦虑，想尝试出海创业，怎么做　/　299<br />第21章　致创业者：如何寻找匹配的出海机会　/　300<br />先控制风险，再考虑收益　/　300<br />中国经验与本地洞察的结合　/　301<br />多走出去看看　/　302<br />第22章　致管理者：如何搭建全球化的组织人才<br />结构　/　303<br />常见的三种架构　/　303<br />招不到人？—人才招聘及培养的思维转变/　304<br />后记　/　308