销售谈判(高级销售人员培训适用寿险教育训练系列教材)

字数: 172
出版社: 中国金融
作者: 中国人寿保险股份有限公司教材编写委
商品条码: 9787504956804
适读年龄: 12+
版次: 1
开本: 16开
页数: 184
出版年份: 2010
印次: 1

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第一章销售谈判的概念第一节谈判第二节销售谈判第二章销售谈判的四个要素第一节信息第二节力量第三节时间第四节关系第三章销售谈判流程第一节销售谈判前的准备第二节开局谈判第三节中场谈判第四节终局谈判第四章化解谈判压力的方法和策略第一节销售谈判的压力点和应对策略第二节销售谈判中的心态调整第三节营造销售谈判的驱动力附录参考文献