主播第一课

“网络主播”已经成为国家认定的新职业，那么，这究竟是一个怎样的职业呢？网络主播的职业门槛也许看“五官”，但决定他们在职业道路上行稳致远的则是“五观”。 由浙江传媒学院朱永祥教授团队研究创作的《主播第一课》口袋书，围绕主播职业价值观的“五观”（职业观、流量观、粉丝观、产品观、成就观）展开，努力将主播的职业梦想与人生价值编织成可触摸的星光。 这本轻巧的口袋书是一本守护初心的成长手札，既似一次抚平焦虑的促膝倾谈，又像一座照亮前路的职业灯塔——当你的声音被世界聆听时，愿你始终记得为何出发。

朱永祥，浙江传媒学院播音主持艺术学院数媒口语传播方向创办人，教授，硕士生导师。资深媒体人。中国电视艺术家协会网络视听研究中心特聘研究员，中国电影剪辑学会短片短视频艺术委员会常务理事，中国（浙江）网络视听节目专家评议评审委员会委员，中国网络艺术指导中心节目评议专家，浙江省青年网红研究中心主任，浙江省传播文化与产业研究中心副主任，浙江省广告协会学术与教育工作委员会常务副主任，浙江省标准创新联合体专家库成员。出版著作《主播经济产业高地前沿报告》等。

前言 网络主播有“五官”更要有“五观” 亲爱的网络主播，你好！ 拿到这本书的时候，你可能在想：这又是一本来“教育”我们的书吗？ 请放心，我们无意讲述那些高高在上的大道理。作为一本愿意为你答疑解惑的工具书，我们将与你分享各个领域的优秀主播是如何看待自己工作的，他们的事业风生水起并赢得一大批粉丝的秘籍又是什么。我们同样试图剖析一些主播从“神坛”跌落的案例，以及可以吸取的教训，避免今后在同样的地方摔倒。 你一定已经知道了，2024年7月31日，“网络主播”成为人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局正式增设的新职业。网络主播群体被赋予了更高的期待，其中最首要的，就是我们的职业价值观。有一位头部主播说过，“人生最长期的考验就是对价值观的考验”，对于网络主播的职业生涯而言，尤其如此。 信任永远是一位主播在互联网上最宝贵的资产，而信任来自价值观。我们见过了太多主播，因为价值观的偏差、信任的破碎，导致自身职业生涯的滑坡甚至中断。 价值观，应该成为每位主播的第一课。如果我们跳过这一课，到头来可能会用更惨痛的代价来弥补。 这里，我们把网络主播职业价值观概括为“五观”。那什么是主播的“五观”呢？有人调侃，网络主播的门槛就是“五官”。其实不然，对主播来说，“五观”才是决定性的，它是我们追求成功的内在准则，也是职业发展的关键。主播的“五观”是基于网络主播这个新职业的特点而诞生的，分别是： 1. 职业观：你为什么会选择网络主播这个职业？你如何看待自己的职业？你将其视为一份工作，还是一项事业？你会把它视为一份长期的职业吗？职业观对你的定位方向与行为起着决定性的作用。 2. 流量观：你如何看待流量？你如何吸引流量，如何保持流量，如何将流量转化为影响力？不同的流量观会带我们走向完全不同的道路。 3. 粉丝观：你如何看待你的粉丝？你如何与他们建立长期关系，如何维护这种关系，如何平衡价值选择与粉丝喜好？这些都将影响你的粉丝数量、粉丝质量和粉丝忠诚度。 4. 产品观：你的内容，也可以是你的产品。你如何看待自己的产品？你如何保证产品质量，如何创新产品，传递健康的消费观、审美观？这些都是你作为主播需要不断思考的问题。 5. 成就观：你如何看待自己的成就？你的目标是什么？你如何衡量自己的成功？这些将决定你的发展方向

第一章 职业观：网络主播是一个有门槛的职业 一、做主播，你准备好了吗？ / 003 二、网络主播的门槛究竟在哪儿？ / 008 三、职业发展遇到瓶颈了，怎么办？ / 013 四、我感觉坚持不下去了，应该放弃吗？ / 019 五、怎样才能延长我的职业“生命期”？ / 026 第二章 流量观：人心是最大的流量池 一、流量究竟是什么？ / 037 二、流量，是你的，还是平台的？ / 043 三、你是哪一类流量选手？ / 049 四、为什么我总吸引不来想要的流量？ / 055 五、在孩子面前，你还会这样说吗？ / 062 第三章 粉丝观：粉丝是你的一面镜子 一、我的粉丝，我了解他们吗？ / 071 二、粉丝总是“背叛”我，哪里出了问题？ / 077 三、什么样的粉丝值得我们维护？ / 082 四、品牌商和粉丝，究竟是谁成就了你？ / 087 五、千万粉丝一夜清零，问题在哪儿？ / 093 第四章 产品观：好产品是你给粉丝最好的礼物 一、推荐的东西粉丝不买账，是我的问题还是产品的问题？ / 101 二、我有属于自己的品牌价值吗？ / 106 三、套路已经不管用了，怎么办？ / 111 四、哪些内容可能让我掉粉？我该怎么避开这些坑？ / 118 五、我卖的只是产品和内容吗？ / 124 第五章 成就观：主播可以实现很多人的梦想 一、成功的第一步是什么？ / 133 二、我觉得自己的工作毫无价值，怎么办？ / 137 三、我似乎小有成就，但我并不开心，为什么？ / 142 四、靠本事赚的钱，凭啥不能炫？ / 147 五、主播的下一站是什么？ / 153 附　录　 《网络主播行为规范》 / 162 后　记　让主播真正成为一种向上的力量 / 171