出海突围

随着国内和国际经济形势的变化，走出去、开拓海外市场，日益成为越来越多中国企业的一项重要战略。 本书作者总结了自己20 年的海外市场拓展和企业出海咨询经验，介绍了全球重点国别市场的基本情况、政策法规、发展机会等；其次，介绍了国内的汽车、电池、矿业等重点行业的海外发展情况，包括这几个行业拓展得比较好的海外市场区域，代表性企业的具体发展过程等；再次，详细分析了国内近几年兴起的几家具有代表性的专、精、特、新企业的出海实战案例；作者总结了国内企业出海面临的几个共性问题，并提供了解决方案。

黄兆华 曾担任柳工集团北美分公司总经理，在海外并购、海外市场拓展方面有多年经验，现为正略钧策咨询公司合伙人，主要研究国有企业的国际化战略问题。

目 录 第　一章 世界——四海行迹 //　1 1.1　美国：无限生机与千疮百孔 //　4 1.1.1　西雅图：一杯咖啡的传奇之旅 //　4 1.1.2　寒风中的无家可归者 //　5 1.1.3　陨落的航空巨头 //　7 1.1.4　夹缝中的中国企业 //　9 1.2　俄罗斯：战火阴影下的进退与折冲 //　12 1.2.1　莫斯科：地火与野草 //　12 1.2.2　“巴克”离开了，但“星”还在 //　14 1.2.3　破冰前行的中国力量 //　16 1.3　印度尼西亚：二十年前的中国 //　19 1.3.1　雅万高铁：中国高铁全系列、全要素、全产业链出海 第　一单 //　19 1.3.2　奔赴全新山海 //　21 1.3.3　电商大战与物流方案 //　24 1.3.4　千年情谊，千年辉煌 //　28 1.4　沙特阿拉伯：黄沙中的“蓝海” //　32 1.4.1　NEOM：沙漠中的希望之地 //　32 1.4.2　当“一带一路”倡议牵手“2030 愿景” //　35 1.4.3　不一样的“沙特阿拉伯版”中式茶饮 //　37 1.4.4　沙漠中的绿洲——新能源 //　39 1.5　德国：中企出海的欧洲主战场 //　43 1.5.1　中国企业的“欧洲杯” //　43 1.5.2　中欧光伏产业的“恩怨情仇” //　44 1.5.3　在汽车发源地重新定义汽车 //　46 1.5.4　动荡中探索共赢之路 //　49 1.6　墨西哥：通往北美大陆的桥头堡 //　51 1.6.1　华富山印象：中资企业的冰火两重天 //　51 1.6.2　大国博弈下的出海“新大陆” //　53 1.6.3　喜马拉雅山上的水能否在墨西哥流淌 //　55 1.6.4　机遇的跳板，还是潜藏的陷阱 //　56 第二章　产业——大国新质 //　63 2.1　新质生产力：向“新”而行，以“质”致远 //　66 2.2　锂电池：从跟跑到领跑 //　70 2.2.1　星星之火，可以燎原 //　70 2.2.2　“谁到海外，谁就是公司的英雄” //　73 2.2.3　一场注定的“硬仗” //　77 2.3　新能源汽车：换道赛车 //　81 2.3.1　全球汽车工业版图的重塑 //　82 2.3.2　出海集结号 //　85 2.3.3　海外生存法则 //　92 2.4　光伏产业：从“制造大国”到“出海强国” //　95 2.4.1　大国光伏二十年 //　95 2.4.2　从“流浪工厂”到全球制造 //　98 2.5　矿业：在全球不确定性中寻找确定性 //　103 2.5.1　关键矿产，全球布局 //　104 2.5.2　洛阳钼业的矿产保卫战 //　107 2.5.3　全球变局正在加速 //　111 2.6　全球供应链：动荡中的坚守与突围 //　114 第三章　企业——单项冠军 //　119 3.1　北欧矿业双雄，穿越百年寒冬 //　122 3.1.1　深度聚焦 //　122 3.1.2　全球发展 //　124 3.1.3　服务制胜 //　125 3.2　安徽合力：中国力量，合力向上 //　127 3.2.1　专注力：深耕工业车辆产业链 //　127 3.2.2　创新力：智能化+ 电动化 //　129 3.2.3　全球力：雄关漫道，上下求索 //　133 3.3　星邦智能：全球舞台的中国臂膀 //　140 3.3.1　白手起家：跌宕起伏出海路 //　140 3.3.2　突破围堵：海外基地落地生根 //　143 3.3.3　雁阵模式：从产品出口到产业链出海 //　148 3.4　申亿精密：大国重器上永不松动的螺丝钉 //　151 3.4.1　一米宽，一千米深 //　152 3.4.2　创新服务模式，解决用户痛点 //　153 第四章　能力——破卷之道 //　157 4.1　品牌塑造，铸就客户信赖 //　160 4.1.1　不做中国的耐克，要做世界的安踏 //　160 4.1.2　捷途速度，开启“旅行+”的无限可能 //　165 4.2　服务制胜，赢得业界口碑 //　169 4.2.1　售后服务：海外业务胜负手 //　170 4.2.2　海外服务的共进之旅 //　173 4.2.3　同程商旅：从服务中国到服务世界 //　176 4.3　文化融合，构筑信任桥梁 //　180 4.3.1　免签“朋友圈”和流量密码 //　180 4.3.2　“悟空”出圈，文化出海 //　182 4.3.3　全球化的联想：当东方遇见西方 //　186 4.3.4　正泰国际：欧洲“蓝海计划” //　188 4.4　人才为本，汇聚全球智慧 //　193 4.4.1　吉利汽车：人才森林计划 //　193 4.4.2　广西柳工：跨境培育本地化人才 //　196 4.4.3　超级船长：出海大时代呼唤更多的出海领航者 //　199 后记　//　205 参考文献　//　208