7小时玩转直播：直播口才、直播控场、直播变现

随着市场竞争日益激烈，无论是网络直播行业的主播还是运营团队，面临着巨大的挑战。观众对直播内容的要求越来越高。因此，主播不仅需要具备出色的口才，还需要打造IP形象。 本书旨在帮助主播和相关从业者提升自身能力，适应行业发展需求。具体而言，本书从口才修炼出发，总结能提升口才的关键点，帮助读者对症下药，成为金句频出的表达高手；从IP打造的角度出发，帮助主播用差异化方法实现控场，提升自己在观众心中的认可度，成为市场风向标和被信任的对象；从挖掘需求、魅力演讲出发，帮助主播掌握引爆销量、实现直播变现的要点、方法、策略，成为变现达人。 本书适合主播、直播运营团队及对直播行业感兴趣的人员阅读，也可以作为培训机构学员、新媒体从业者的参考用书。

洳冰 热销书《直播三力：表达力、说服力、变现力》作者； 视频号“洳冰魅力演说教练”主理人； 既是演讲教练，也是形象指导师，开展演讲培训及形象管理课程多年，用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业； 知识付费领域创业孵化指导师，在个人私域知识付费领域创业多年，并带领私教学员开展知识付费创业； 累计开展各类直播1000多场，单次直播营业额600多万元。

第 1章　口才修炼：要做直播必须懂说话技巧 001 1.1　做直播为什么需要口才 /　002 1.1.1　内容为王：你的直播必须有料 /　002 1.1.2　赋能产品：让销售更顺畅的话术 /　006 1.1.3　信任传递：能带来指数级增长，也可让热度降至冰点 /　011 1.1.4　共情力量：用强亲和力拉近主播与观众的距离 /　015 1.2　新时代主播如何培养口才 /　017 1.2.1　金字塔逻辑思考图：说问题、给结论、摆论据 /　017 1.2.2　黄金圈法则：Why/How/What /　019 1.2.3　SCQA模型：结构化的故事叙述模式 /　021 1.2.4　MECE分析法：找到“线头”，厘清思路 /　022 1.2.5　剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表达的“枝蔓” /　024 1.3　新时代主播如何提升口才 /　027 1.3.1　语言钉：你也能金句频出 /　027 1.3.2　视觉锤：直播间元素设计 /　029 1.3.3　讲故事：让观众产生共鸣是关键 /　033 1.3.4　人人都能成交的表达公式 /　040 第 2章　活跃气氛：用你的口才避免直播冷场　043 2.1　开场时，气氛必须活跃 /　044 2.1.1　开场白：礼貌且不失幽默 /　044 2.1.2　拉近距离：4 种方法迅速与观众变熟悉 /　046 2.1.3　克服紧张：做好表情管理 /　048 2.2　直播时，如何避免冷场 /　052 2.2.1　拒绝冷场：主动寻找话题 /　052 2.2.2　娱乐精神：与粉丝谈论热点事件 /　053 2.2.3　区别称呼：让观众感受到被关注 /　056 2.2.4　即兴回答：让观众更了解自己 /　056 第3章　品牌建设：通过品牌与IP 解决信任危机　059 3.1　建立信任：打破信任危机 /　060 3.1.1　凸显质量：多说产品质量，赢得信任 /　060 3.1.2　专业讲解：用专业的介绍让观众认可 /　061 3.1.3　巧妙报价：先说优点，后说价格 /　065 3.1.4　亲自试验：向观众介绍使用感受 /　067 3.1.5　适度承诺：观众为何怀疑主播在忽悠 /　069 3.1.6　售后介绍：观众为何迟迟不肯下单 /　071 3.2　主播如何打造优秀品牌 /　073 3.2.1　差异化定位：塑造自己的独特人设 /　073 3.2.2　七三法则：七分口碑，三分转化 /　078 3.2.3　IP 打造：主播如何为自己代言 /　082 3.3　在直播间大力宣传品牌 /　087 3.3.1　KOL+KOC：双管齐下，优化直播效果 /　087 3.3.2　双向背书：企业品牌为主，个人品牌为辅 /　090 第4章　场景化展示：好口才搭配现场展示　095 4.1　依托场景介绍产品 /　096 4.1.1　场景搭建：内容与直播间高度匹配 /　096 4.1.2　产品场景化：描绘产品的使用场景 /　097 4.1.3　产品特性化：凸显产品本身的价值 /　104 4.1.4　产品配套化：展示产品系列搭配 /　107 4.2　如何提升产品的吸引力 /　109 4.2.1　赠品展示：买化妆品送小样 /　109 4.2.2　销量展示：巧妙地晒出销量图 /　112 4.2.3　故事展示：用故事吸引更多观众 /　114 第5章　挖掘需求：观众的痛点是主播的爆点　117 5.1　第 一阶段：激发欲望 /　118 5.1.1　趁热打铁：激发观众强烈的购买欲望 /　118 5.1.2　具体化表达：使观众的购买欲望变得明朗 /　121 5.2　第二阶段：需求转化 /　123 5.2.1　另辟蹊径：反复强调观众的购买需求 /　123 5.2.2　好物推荐：主播的人工推手 /　126 5.2.3　产品评测：明确地说出使用感受 /　128 5.3　第三阶段：复盘 /　129 5.3.1　数据复盘：聆听观众的声音 /　129 5.3.2　直播复盘：根据观众反馈调整表达方式 /　135 第6章　引爆销量：让直播间的订单迅速增长　141 6.1　宣传预热：吸引更多观众关注 /　142 6.1.1　产品造势：用热销产品吸引观众 /　142 6.1.2　福利吸引：巧妙地介绍超值优惠 /　143 6.1.3　邀请有礼：活跃老观众，吸引新观众 /　145 6.1.4　拼团模式：引流型产品助力观众数量增长 /　147 6.2　打消顾虑：让观众迅速下单 /　148 6.2.1　预设场景：激发观众的购物热情 /　149 6.2.2　合理报价：玩转报价“攻心计” /　151 6.2.3　明确优势：让观众觉得物超所值 /　154 6.2.4　学会共情：让成交量爆发式增长 /　156 6.2.5　预付定金：大幅缩短观众犹豫的时间 /　157 6.2.6　售后保障：消除观众的后顾之忧 /　159 6.3　巧妙促销：多种话术直击心灵 /　161 6.3.1　同款促销：名人同款引爆直播间 /　161 6.3.2　满额促销：满额即赠，满额即减 /　164 6.3.3　联动促销：买一个产品获得两种服务 /　166 6.3.4　限时促销：1小时内下单，立减××元 /　169 6.3.5　限量促销：产品目前仅剩××单 /　171 6.3.6　承诺促销：出现任何问题都可以申请售后 /　172 6.3.7　捆绑式促销：搭配购买，优惠力度更大 /　174 6.3.8　假设成交：买回去后可以×× /　175 6.3.9　低价换购：加1元即可换购高价产品 /　177 第7章　魅力演讲：魅力主播打造与变现　179 7.1　人人都应该学习魅力演讲 /　180 7.1.1　为什么直播需要魅力演讲 /　180 7.1.2　如何做好个人魅力布局 /　181 7.1.3　练好魅力演讲的3项基本功 /　186 7.2　魅力演讲的目标是变现 /　189 7.2.1　演讲成交的“天龙八部” /　189 7.2.2　建立社群，搭建私域流量池 /　193 7.2.3　差异化破局，提升社群吸引力 /　196 7.2.4　培养忠实粉丝，实现复购 /　199 7.2.5　视频号：私域流量强势力 /　203 7.3　终极进阶：成为魅力主播 /　205 7.3.1　主播魅力演讲的进阶之路 /　205 7.3.2　主播魅力蜕变之旅 /　208 后　记 /　211