企业出海实战手册

本书分为两大部分。在第一部分出海实战方法论中，作者基于多年的企业出海咨询经验和对全球多个国家的调研，提出了十大出海方法论。第二部分全球市场扫描涵盖了东南亚、南亚、中东、欧美、拉美、非洲等不同区域多个国家的市场情况，既可以帮助没有出海的企业快速建立对全球市场的认知，同时也可以帮助已经出海的企业寻找到新的机遇。通过本书提供的“政治-经济-社会”分析框架，企业可以迅速捕捉到目标市场的主要特征，找到具体的出海建议。本书适合各类企业的中高层管理者阅读。

2015年到2019年就职于欧洲议会，是第一位在欧盟决策机构就职的华人政策顾问。2019年任期结束后，回国于深圳创建了欣孚咨询。2022年创建了北京欣孚咨询服务有限公司以及欣孚智库，专业从事企业的全球化研究，服务德国博世、TikTok、vivo等全球化企业。<br />2019年开始为英国《金融时报》撰稿，是其“全球对话”以及“一国一策”的专栏作家，代表作有《中国企业如何融入西方世界？》、《中国如何有效应对脱钩、制裁和遏制？》、《中国制造如何应对欧盟的“绿色冲击波”？》。<br />同时，宋欣也是央视国际频道以及法语频道、凤凰卫视的特邀评论嘉宾。

目 录<br />特别推荐<br />推荐序<br />序　言<br />出海实战方法论<br />第1章 为何要出海 /003 <br />1.1　出海驱动力模型帮助企业梳理出海动机　/005<br />1.2　企业出海制胜五步法，看清出海怎么做　/006<br />第2章 如何精选出海目的地　/011<br />2.1　PESTLE模型剖析出海市场营商环境　/012<br />2.2　SWOT模型分析企业在目标市场的竞争力　/015<br />2.3　CAGE模型对比不同出海市场与本土市场的差异性　/016<br />2.4　出海品市四宫格定位模型帮助企业优化市场选择<br />策略　/018<br />第3章 如何制订出海计划和优化出海战略　/021<br />3.1　用“四阶段法”制订出海计划　/021<br />3.2　“金木水火土”五行法帮助出海企业自我定位　/024<br />第4章 如何构建本地化舆论沟通策略　/029<br />4.1　用“雷达筛选器”模型分析欧洲公共事务　/029<br />4.2　以“先立后破”稀释原焦点，跳出舆论“死胡同”　/031<br />全球市场扫描<br />第5章 东南亚：中国企业出海的浅水区　/037<br />5.1　泰国：华人大显身手的传统友邦　/039<br />5.2　印度尼西亚：中国制造海外成熟市场和投资聚集地　/052<br />5.3　新加坡：中国企业全球化的重要战略支点　/066<br />5.4　马来西亚：投资安全性高的常规出海目的地　/082<br />5.5　越南：中国企业出海的核心贸易中转站和工厂投资<br />目的地　/093<br />第6章 欧美市场　/106<br />6.1　法国：具有巨大市场潜力的传统西方大市场　/108<br />6.2　德国：中国企业进军欧洲市场的战略制高点　/122<br />6.3　匈牙利：中国企业投资欧洲市场的桥头堡国家　/138<br />6.4　美国：全球购买力最强和合规要求最高的统一大市场　/156<br />第7章 中东、南亚和中亚市场　/172<br />7.1　阿联酋：中东最具科技眼光和全球视野的开放中心　/174<br />7.2　沙特阿拉伯：中东最具有全面开放潜力的最大市场　/187<br />7.3　印度：巨大机会和巨大风险并存的多层次发展中的<br />大市场　/198<br />7.4　乌兹别克斯坦：中亚市场社会稳定的重要制造业基地　/210<br />第8章 非洲与拉丁美洲市场　/221<br />8.1　摩洛哥：连接美欧、中东、非洲市场的超级枢纽　/223<br />8.2　尼日利亚：非洲高风险、高回报的第一大市场　/232<br />8.3　阿根廷：一半火、一半水的拉美市场机遇之窗　/241<br />8.4　墨西哥：悄然崛起的中美洲市场　/249