以案说贷：可复制的中小企业信贷技术--聚文网

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内容简介

《以案说贷——可复制的中小企业信贷技术》汇集了作者多年积累的智慧与心得，它以一个主案例和五十个小案例深入浅出地讲解中小企业信贷技术，环环相扣、层层解析，内容涵盖了信贷技术与市场营销的关系、信贷调查、风险类型、财务报表解析、风险缓释方法、贷后检查、授信调查报告撰写等多个方面。

精彩导读

案例1.1：违规放款，造成重大损失 2016年7月至2017年7月，HH农业设施加工有限公司实际控制人D，在G农商行C支行利用其名下企业M 果蔬种植专业合作社、N果蔬种植专业合作社、L果蔬种植专业合作社及借用顶名人的名义，以当地乡政府根据G农商行的函而开具的大棚物权证为抵押，采取虚构建设大棚基数，多贷款少建棚、漏建棚的方法，提供虚假贷款材料，在未建先批的情况下骗取C支行贷款7000 万元，贷款到期后实际控制人D无法偿还。法院认为，在贷款过程中，使用大棚物权证做抵押，致该抵押权形虚设；以虚构借款人的资信状况、还款能力，即虚构借款人的月收入、虚构房屋产权等手段进行欺骗；在贷款评估环节，为使评估价格符合事先设定的贷款数额，实际控制人D 授意评估人员将价格做高，从而虚增了抵押物价值；骗取贷款后，一部分用于大棚建设，一部分被实际控制人 D转移到其控制的K金属公司，改变了贷款用途，导致 G农商行的贷款最终形成不良贷款，法院指出“给该行造成特别重大损失”。法院认为，实际控制人D 以顶名贷款、提供虚假材料的方式骗取银行贷款，给银行造成特别重大损失，其行为构成骗取贷款罪，因此获刑6年。C支行两名工作人员X、Y存在违法行为，X、 Y作为银行工作人员违反《中华人民共和国商业银行法》等有关法律法规发放贷款，在贷款发放前不进行贷前核实，明知实际控制人D提供贷款数据造假，虚构抵押物的情况下，仍然发放贷款

1 绪论 1.1 信贷定义 1.2 中小企业划型标准 1.3 银行信贷业务发展中的 “357现象” 1.4 银行信贷业务可持续发展的四大要素 2 信贷技术与市场营销的关系 2.1 贷款营销与商品营销的区别 2.2 由国王嫁女联想到的 2.3 贷款营销，规划先行 2.4 了解市场，细分客户群体 2.5 了解客户 2.6 了解竞争对手 2.7 了解自己 2.8 信贷产品 3 信贷调查 3.1 信贷风险 3.2 中小微企业主要的风险特征 3.3 信贷调查内容 3.4 贷款准入管理 3.5 授信客户信息获取渠道 3.6 信贷调查的关键点 3.7 信贷调查方法详析 3.8 企业的核心竞争力分析 3.9 信贷分析范围 3.10 企业成功的关键因素 4 四大风险类型之行业风险分析 4.1 行业风险分析方法 4.2 行业信息获取渠道 4.3 行业风险分析 4.4 行业产业链位置 4.5 不同行业的特征及贷款的主要风险点 5 四大风险类型之经营管理风险分析 5.1 商业模式分析 5.2 市场分析 5.3 供应链分析 5.4 战略规划分析 5.5 人力资源管理分析 5.6 创新和研发能力分析 5.7 可持续发展分析 5.8 声誉分析 5.9 产品分析 5.10 设备分析 5.11 实际控制人分析 5.12 还款意愿分析 6 四大风险类型之财务风险分析 6.1 信贷财务分析中普遍存在的问题 6.2 信贷财务分析是逻辑推理的过程 6.3 不能迷信审计报告 6.4 企业贷款用途 6.5 贷款需求测算

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