《说服学》(第二版)

21世纪的今天，全球化 、“地球村”等变迁让人类的 社会交往更加繁密，日常生 活中的人际沟通，商业社会 中的谈判与营销，文化教育 中的人伦涵养，社会运行中 的大众传播与信息沟通等， 无不需要更加成熟、有效的 交流与沟通的模式与方法， 需要更多的效果检讨和经验 积累。因而对交流与沟通的 理论和实践应用的总结、探 讨有着重要的现实意义和广 阔的实践应用需求。作者从 “道”、“法”、“术”三个层面 对中西方说服学的思想、理 论以及具体技术进行了溯源 和梳理，提出了以“和”文化 为核心的说服学理论。同时 ，本书综合法学、新闻学的 各自优势，将思辨、传播紧 紧融合，既是为培养大家的 沟通思维和说服技能，也是 要重新定义说服学在中国的 价值所在。于学术、于实践 、于育人，都大有裨益。

上篇 说服之道 绪论 一、说服的含义与特征 二、说服的主体与客体 三、说服的路径与载体：说服学的研究对象 第一章 中国古代说服思想溯源 第一节 先秦诸子的说服宗旨和说服原则 一、儒家的说服原则：“以德化人”的说服原则 二、墨家的说服目的：“为义之大务” 三、纵横家的说服宗旨：实用主义 第二节 中国封建集权政治下的说服理论 一、封建集权政治下说服活动的新特点 二、中国封建集权政治下的说服理论之先导——韩非子的说服理论 三、中国封建集权政治下进谏说服的特点 第二章 西方说服理论的起源与展 第一节 说服思想在西方的起源：西方古典哲学中的修辞理论 一、科拉克斯与提西亚斯：西方修辞学的源头 二、诡辩派(智者派)：富有争议性的哲学和修辞学流派 三、高尔吉亚：诡辩派的代表性人物 四、伊索克拉底：重要的修辞教育家 五、柏拉图：修辞理论的升华 六、亚里士多德与《修辞学》：第一部系统修辞理论著作 七、西塞罗的说服思想：古典修辞理论的集大成者 第二节 西方现代说服思想：说服理论的系统化与学科化 一、现代说服学理论的兴起与发展 二、现代说服理论的多种模式 第三章 基于当代社会视域的说服学理论建构 第一节 以“和”文化为核心的说服学理论 一、中国的“和”文化传统 二、中国当代社会背景下“和”的意义 三、说服的核心——“和” 第二节 会通中西——说服的三个原则 一、“善”的立足——正义原则 二、“诚”的态度——求真原则，自明而诚的中庸辩证 三、“明”的路径——充分信息(对称)原则，自诚而明的中庸辩证 中篇 说服之法 第四章 中国文化中的说服模式与说服方法 第一节 先秦诸子的说服模式与说服方法 一、儒家：“道德说服”模式和说服方法 二、墨家建立于逻辑基础上的说服模式：察类明故 三、纵横家：实用主义说服理论 四、法家以“揣摩”为特点的进谏说服 第二节 先秦说服术集大成者——《鬼谷子》 一、鬼谷子其人与说服奇书《鬼谷子》 二、《鬼谷子》中的“说服”思想：捭阖 三、《鬼谷子》的说服过程 第三节 中国古典说服理论的现代演变 一、相对平等的关系原则 二、合作双赢的说服目的 三、坚持利他的原则