赢利（典藏版）

在全球经济格局重构的大背景下，企业的生存逻辑发生了根本性变化—从“以量取胜”走向“以质取胜”。因此，如何以终为始，系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力，成了许多企业管理者需要思考的问题。 在本书中，作者从数十年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，直抵企业实现赢利的核心目标。从战略定位到经营逻辑，从管理能力到收益最大化……帮助企业一把手培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。 新版《赢利》更新了近5年的企业案例与经营数据，并从战略、经营、管理和资本4个主题对内容进行了优化梳理，提炼了数十条经营金句，为企业一把手提供了更直观、更实用的经营理念。

李践，行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。 TOM户外传媒集团前任总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

序言 本书《赢利》平装版自2021年6月上市以来，常年盘踞各大图书电商及电子书经管类排行榜，更是有幸得到不少读者的谬赞。其中，有三位读者给我留下了深刻的印象。 第一位读者是一家有百亿市值的生物医药上市公司的董事长，她在读完《赢利》后，委托身边的人四处打听我的联系方式。当我们第一次通话时，她毫不吝啬地表达了自己仿佛觅得知音的喜悦，因为书中许多观点与其经营理念不谋而合，并询问我们何时能面谈。我告诉她我正在厦门开课，她竟二话不说，带着女儿及核心高管一行10人从山西奔赴厦门课程现场。 第二位读者是电动车第一股雅迪股份的董事长。他在读完《赢利》一书后，将此书推荐给了公司总裁。总裁读毕，又推荐公司的3000多名同事共读。后来，总裁又力邀我去雅迪总部参观交流。接待我的过程中还发生了一个小插曲。营销副总裁拉开他的包，对我说：“我很少在包里放书，但我的包里永远放着一本书，那就是您的《赢利》。” 第三位读者是郎酒集团的汪董事长。他在读完《赢利》后主动联系我们，希望将这套方法论悉数传授给他的管理团队。我告诉他：“包场收费很贵。”他问我：“多贵？”我回答：“1000多万元！”结果他毫不犹豫地说：“没问题！期待这套方法论在我们公司落地见成效。”之后我们仅仅开了一次视频会议，郎酒集团就与我们签订了1680万元的合同。直到来到赤水河畔的郎酒庄园时，我才第一次见到汪董事长。由于课程反馈很好，郎酒集团很快又安排了第二场培训，自此开启了行动教育与郎酒集团后续一系列的合作。 类似的故事还有许多。在感念读者厚爱的同时，我也开始思考：为什么这本书能打动这些纵横商海数十年的经营高手呢？本质上是因为我们过去的经营逻辑和管理模式已经不适应今天的市场环境了。在全球经济格局重构的大背景下，中国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，并且正处于由传统工业化向新型工业化转型发展的过程中，企业的生存逻辑发生了根本性变化—从“以量取胜”走向“以质取胜”。新的形势带来了新的问题，新的问题需要新的解决方案，而这本书正好踩在了时代的节拍上，它为企业培养经营型管理者提供了一种可行的解决方案。这也让我意识到这本书的使命感，因此我决定应中信出版集团之邀，对本书进行增修，将近三年来的所思所悟及实践心得加以增补，并对图书形态进行升级。 这就绕不开一个关键问题：三年来，我的经营理念到底发生了哪些变化？我过去的经营理念更多受到西方经典管理理论的影响，而我认为当下更需要东方管理智慧。因此，近10年来我深度研习《孙子兵法》《易经》《道德经》《论语》等国学经典。东方智慧与西方经典的碰撞和融合，不仅让我对经营有了微观洞察，更让我从经营的局部走向整体，从经营的单点走向系统，最终形成经营闭环。其中，对我影响最深的当数我从中悟出的经营“四极哲学”： ?标准极高 ?动作极简 ?速度极快 ?成果极大 首先，标准是经营中一切源头的定义，是经营的“元问题”。企业从一开始就要选择最高标准，择高而立方能占据最高势位，形成俯冲之势。标准极高的同时，还要动作极简，取一舍九。然而，加法是人性，减法是智慧。要做到取一舍九，就必须找到事物的主要矛盾，如庖丁解牛一般直击本质，用最小的资源撬动最大的成果。而速度极快是要提升时间效率。时间是经营的先决条件，也是经营的最大成本。如何用最少的时间拿到最大的成果？这考验的是企业能否把资源聚焦到产出最大价值的牛鼻子动作上。最后，成果极大不是利己，而是利他。因为利他是最大的利己，如果不能同时成人，就不可能成己。所以，企业要拿到大成果，就要帮助所有利益相关者，包括员工、客户、经销商等，拿到大成果。因此，“四极哲学”是一种典型的整体思维，真正做到了高屋建瓴，势如破竹。在增订新版时，我将“四极哲学”植入了本书的每一个模块。 这套系统也是行动教育一直在深度实践的“行动管理模式”。当然，行动管理模式的本质不在于知，而在于行。它是一种理论与实践的耦合，必须知行合一。正如王阳明先生所言：“知者行之始，行者知之成。” 不日前，一位券商朋友问我：“在同行业绩几近腰斩的大环境下，为什么你们的收入能逆势增长近50%，利润增长96%呢？” 答案无他，无非是我们每时每刻都在践行行动管理模式。作为一号位，我更要永葆敬畏之心，躬身入局，身先士卒。因为今天企业面对的是复杂的、动态的市场，我不仅要仰望星空，更要脚踩泥土。正是日复一日的理论与实践的紧密结合，才让我感受到商业战场的真实、鲜活和温度。我如果没有这种临场感和体验感，就不可能有语言的穿透力，更不可能对学员有所启发。 因此，行动管理模式不只是一套理论，它更需要在行动中检验，在行动中纠错，在行动中发展，在行动中完善。增长也从不来自一套系统，而是来自企业家的躬亲实践，来自每人每天的头拱地死磕。企业家只有全身心地浸泡在市场的泥泞之中，灰头土脸地体察每个细节的来龙去脉，洞悉经营的节奏和节点，才能闻到泥土的芳香，听到市场最真实的脉动。 是为序言。 李践 2024年10月于上海

推荐序V 序言IX 第一篇？ 战略篇 第一章？ 战略定位：一号位的基因选择002 战略的本末：“战”是本，“略”是末003 好战略的4个标准：目、标、高、远007 战略即标准，标准即势位：扩展企业的时空坐标系017 雄鹰战略：建立世界级标准020 第二章？ 价值占位：你等于什么040 价值体检：你的“独一无二”有排他性吗 041 成本就是战略：用价值创新吸引用户049 从差异到差距：差距就是差价057 三元法则：三点合一，锁定价值锚060 “两个一”法则：力出一孔，夯实价值锚071 第三章？ 产品战略：聚焦战略大单品，拿到金牌088 产品即战略：产品是战略的载体，价值是产品的内核 089 单点破局：一金胜过十银091 知止：从“挖沟”到“钻井” 100 金牌之路：把1个产品做到51%的市场份额110 第二篇？ 经营篇 第四章？ 组织裂变：增长不是来自产品，而是来自组织142 从0到1靠经营产品，从1到N靠经营人才143 组织的底层逻辑：“1+1+1=111” 150 组织增长公式：业绩=人效×人数155 第五章？ 营销破局：价量双增的增长路线图196 营销的本末：价决定生死，量决定大小 197 营销“1+3”钻石模型：定价是“１” 199 定价定天下：定价的3个本质206 定价的两大致命陷阱215 定价委员会：从个人定价到组织定价222 战略定价法227 战术定价法234 重新定价的本质是重新定义价值 237 10倍级增长路径：价量双增路线图239 第六章？ 用户经营：成就第一的用户258 钓鱼陷阱：99%的中小企业找错了“渔场” 259 格子圈养法：弱水三千，只取一“格” 265 锁定大鲸：撬动价量双增的杠杆点269 大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑” 282 第三篇？ 管理篇 第七章？ 预算管理：先胜后战的目标导航系统316 预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战 317 从战略到行为的一致性：预算要拉通一号位到一线327 兵棋推演：验证预算作战方案的可行性 339 日拱一卒：“三每三对照”，积小胜为大胜 342 第八章？ 绩效管理：激活人性的增长飞轮350 激活人性：不要人性化管理，要人性管理351 无处不在的“大锅饭” 355 人性的底层密码：“害”比“利”的驱动力大361 增长飞轮：机制×方法×检查×奖罚367 第九章？ 财务管理：经营决策的检测系统396 财务是检测系统：经营是因，财务是果 397 威尼斯商人的魔咒：做大必死405 企业的“体温表”：老板的利润表 vs 用户的利润表410 企业的“抽血化验单”：钱从哪里来？钱到哪里去？415 企业的“血压表”：现金第一，利润第二421 经营的闭环：预测—检测—决策424 第四篇？ 资本篇 第十章？ 资本杠杆：股权价值最大化442 战略之上的战略：股权是增长的杠杆 443 股权是企业的第一商品，产品是企业的第二商品444 资本市场是企业的第一市场，商品市场是企业的第二市场446 经营的三维空间：挣钱—赚钱—生钱451 激活股权：从玻璃到钻石474 结语？ 经营的金刚圈：经营者必备的系统能力486