体育市场营销

\\\"本书按照市场营销学经典理论的知识框架展开，结合最新的国内及国外的体育营销案例，对体育市场营销进行全面而系统的介绍，阐述了如何将市场营销的经典理论有效地运用于体育产业的营销实践中。 本书的特色在于案例新颖、丰富，在案例的选择上突出了“体育”特色，而不是选择一般行业的营销案例作为本书案例。此外，由于本书第二作者是海外作者，因此本书在阐述营销经典理论的时候，更多地结合了国外相关文献进行剖析，可以帮助国内读者了解国外的相关文献，拓宽视野。 本书适合于以下各类人群：正在学习体育市场营销理论或市场营销理论以及相关专业的本科学生；想要利用市场营销的知识帮助企业更好运营的体育或其他企事业单位的营销人员；对体育市场营销理论或营销案例有兴趣的大众读者。 \\\"

吴盼，女，毕业于中南财经政法大学，国际贸易学硕士，现任武汉体育学院体育科技学院副教授，主讲课程为体育市场营销、经济学原理。 保罗·布莱基（Paul Blakey），男，毕业于曼彻斯特大学，战略营销学博士，现任英国伍斯特大学讲师，主讲课程为体育市场营销、体育赛事运作和体育赞助。

目录 第1章体育市场营销简介1 1.1体育活动的特性1 1.2体育市场营销的概念2 1.2.1“体育组织的市场营销”和“借助体育的市场营销”3 1.2.2体育市场营销的定义12 1.3体育市场营销的发展15 1.3.1体育市场营销观念的演变15 1.3.2体育市场营销的诞生与发展20 章节回顾21 在线自测题21 第2章市场调研22 2.1市场调研——体育消费者23 2.1.1体育消费者的购买行为模式23 2.1.2体育消费者的购买决策过程24 2.1.3影响体育消费者购买决策过程的主要因素26 2.1.4影响体育消费者是否亲临比赛现场的因素32 2.1.5人工智能对购买行为及决策的影响33 2.2市场调研——营销环境35 2.2.1外部环境35 2.2.2内部环境45 2.2.3调研过程48 2.2.4SWOT分析法50 章节回顾51 在线自测题51 第3章STP战略52 3.1体育市场细分52 3.1.1市场细分的相关概念53 3.1.2市场细分的标准53 3.1.3人工智能（AI）对体育市场细分的助力61 3.2目标市场选择63 3.2.1企业的市场营销目标63 3.2.2目标市场选择的标准64 3.2.3体育目标市场选择模式65 3.2.4体育目标市场营销策略66 3.2.5人工智能（AI）对体育目标市场选择的助力69 3.3市场定位70 3.3.1市场定位的概念70 3.3.2市场定位的步骤71 3.3.3市场定位的基础72 3.3.4市场定位的工具73 3.3.5市场定位的类型74 3.3.6人工智能（AI）对体育市场定位的助力78 章节回顾79 在线自测题79 〖1〗〖2〗〖3〗体育市场营销(第3版)目录〖3〗第4章体育产品策略80 4.1体育产品和体育服务的相关概念80 4.1.1体育产品和体育服务的定义80 4.1.2体育服务的特征81 4.1.3体育产品/服务的三个层次82 4.1.4产品组合的相关概念82 4.2体育品牌83 4.2.1品牌名称、品牌标志和商标83 4.2.2体育品牌化过程85 4.2.3商标使用决策89 4.3体育产品的生命周期及营销策略93 4.3.1产品生命周期的概念93 4.3.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略95 4.3.3体育产品/服务的创新99 4.4体育产品质量评估101 4.4.1体育有形产品质量评估101 4.4.2体育无形服务质量评估102 4.5人工智能（AI）为体育产品的创新与发展助力103 4.5.1产品设计与制造103 4.5.2运动过程优化104 4.5.3提升用户体验105 4.5.4辅助赛事管理105 章节回顾106 在线自测题106 第5章体育价格策略107 5.1影响体育产品价格的主要因素107 5.1.1内部因素108 5.1.2外部因素111 5.2体育产品定价方法114 5.2.1成本导向定价法114 5.2.2需求导向定价法115 5.2.3竞争导向定价法117 5.3体育产品定价策略118 5.3.1新体育产品/服务定价118 5.3.2心理定价策略118 5.3.3体育产品组合定价策略119 5.4体育产品调价策略120 5.4.1涨价120 5.4.2降价124 5.5人工智能（AI）为体育产品定价助力129 5.5.1精准预测市场需求129 5.5.2智能化定价129 5.5.3实时价格调整与监控129 5.5.4个性化价格推荐129 5.5.5辅助决策支持130 5.5.6智能化库存管理130 章节回顾130 在线自测题130 第6章体育分销策略131 6.1体育分销渠道的相关概念与类型132 6.1.1分销渠道的相关概念132 6.1.2分销渠道的类型135 6.2影响渠道选择的主要因素142 6.2.1消费者142 6.2.2产品特征143 6.2.3组织本身143 6.2.4技术147 6.3体育渠道管理决策148 6.3.1选择渠道成员148 6.3.2激励渠道成员149 6.3.3评估渠道成员151 6.4体育场所151 6.4.1体育场和体育场馆152 6.4.2有效利用体育场所153 6.5人工智能（AI）为体育渠道助力153 6.5.1库存管理153 6.5.2供应链优化154 6.5.3多渠道整合154 章节回顾155 在线自测题155 第7章体育促销策略156 7.1整合的体育营销沟通156 7.1.1体育沟通过程157 7.1.2沟通效果层次和AIDA原则159 7.1.3战略性体育沟通计划160 7.2体育促销组合161 7.2.1广告161 7.2.2人员推销171 7.2.3销售促进172 7.2.4公共关系173 7.3体育赞助186 7.3.1体育赞助的定义187 7.3.2体育赞助管理188 7.4人工智能（AI）为体育促销助力198 7.4.1广告198 7.4.2人员推销199 7.4.3销售促进199 7.4.4公共关系200 7.4.5赞助200 章节回顾201 在线自测题202 第8章体育市场营销计划的撰写203 8.1体育营销计划的组成部分203 8.1.1执行摘要204 8.1.2背景205 8.1.3环境分析（SWOT分析）206 8.1.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）207 8.1.5体育营销目标208 8.1.6体育营销战略和战术209 8.1.7资源需求210 8.1.8控制和评价210 8.2体育市场营销计划实例212 8.2.1执行摘要212 8.2.2背景214 8.2.3环境分析216 8.2.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）217 8.2.5体育营销目标217 8.2.6体育营销战略和战术218 8.2.7资源需求219 8.2.8控制和评价220 章节回顾220 在线自测题221 参考文献222