新出海实战：从构建海外团队到全球业务拓展

《新出海实战》是一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析，结合成功企业的国际化案例，为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法，旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展，实现长远的国际化目标。本书作者长期从事海外业务拓展工作，具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。

马林，互联网企业高管、中国企业出海先锋，著有《一出手就成交》。2006年毕业于浙江大学，曾就职于知名外企PWC、IBM、SAP，拥有丰富的财务、销售、运营经验。 2014年加入知名互联网企业Uber，帮助Uber开拓了中国区业务。 2015年加入滴滴，见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件公司，成长为一家国际性互联网公司。成为滴滴拓展出海业务的第一位员工。历任巴西99出行COO、墨西哥国家经理、拉美运营总监、澳大利亚与新西兰区域总经理、中东非洲区域总经理。因为工作原因曾实地走访、考察过全球上百个城市。

目 录 前 言 出海八问 第一章 出海的战略驱动力 / 001 第二章 目标市场的选择 / 017 01 市场和国家 / 018 02 发达国家市场和发展中国家市场 / 021 03 国际市场分类评估 / 028 04 进入时机评估 / 033 1．萌芽期 / 036 2．成长期 / 037 3．内卷期 / 039 4．成熟期 / 040 05 投入产出评估 / 042 06 市场风险评估 / 046 第三章 出海的开拓模式 / 049 01 出海的核心竞争力 / 049 1．以货品为驱动的出海 / 053 2．以市场开拓为驱动的出海 / 059 3．以产品/技术为驱动的出海 / 073 4．以综合竞争力为驱动的出海 / 075 5．商业模式的出海 / 077 02 出海的开拓模式 / 082 1．远程开拓 / 086 2．投资与并购 / 089 3．本地化开拓 / 103 第四章 出海的四个阶段 / 119 1．试水温：调研与计划 / 123 2．打样板：标准作战手册（Playbook） / 138 3．破坚冰：攻克关键目标 / 165 4．打呆仗：稳健推广，持续优化 / 177 第五章 国际化组织建设 / 195 01 人才观 / 196 02 跨文化沟通四原则 / 214 1．真诚与尊重 / 216 2．长期承诺 / 220 3．“过度”沟通 / 222 4．保持专业 / 225 03 国际化组织架构设计 / 228 1．组织架构的基础 / 228 2．组织架构的本质 / 232 3．责权利的匹配 / 237 第六章 国际化风险管理 / 239 01 风险的识别和分类 / 240 02 风险的量化和评估 / 242 1．风险量化和评估模型 / 242 2．风险评级 / 244 03 建立风险管理体系 / 245 1．风险容忍度 / 245 2．风险的三个阶段 / 246 3．建立风险管理体系 / 248 4．定期进行风险演练 / 250 第七章 我和滴滴的出海初体验 / 253 01 拉美史上最大的“独角兽” / 253 1．蜜月 / 255 2．暗流 / 258 3．博弈 / 264 4．最后的施压 / 268 02 不散的宴席 / 270 后记 我们的目标是星辰大海 / 272