市场营销沙盘模拟教程（第2版）

本书依托中教畅享（北京）科技有限公司（ITMC）市场营销综合实训与竞赛系统（4.0 版本），以仿真的企业经营管理环境和运营操作流程为主线，分为五大模块：模块一，走进市场营销沙盘的世界，让读者了解市场营销沙盘虚拟企业经营过程；模块二，市场营销沙盘操作基础，让读者掌握市场营销沙盘虚拟企业经营规则及流程；模块三，制定经营战略，让读者领会企业的经营管理技巧；模块四，市场营销沙盘实战模拟，让读者模拟生产企业经营与管理；模块五，解密市场营销沙盘经营，让读者掌握企业经营的本质。本书文字简洁、精练，便于理解，在准确阐明市场营销沙盘虚拟企业经营理念和规则的同时，力求操作体系全面、完整、准确，具有很强的实用性。本书可作为职业院校市场营销专业、计算机专业、电子商务专业及其他商贸类专业的教材，也可作为市场营销爱好者、创业者的自学用书，还可供准备参加全国职业院校技能大赛高职组市场营销赛项比赛的教师、学生参考使用。

模块一 走进市场营销沙盘的世界 ............................................................................................ 1 任务一 认识市场营销沙盘 .................................................................................................. 1 一、认识市场营销沙盘 .................................................................................................. 1 二、市场营销沙盘模拟经营的意义.............................................................................. 3 三、市场营销沙盘系统的业务模块.............................................................................. 4 任务二　组建团队 .................................................................................................................. 5 一、虚拟企业组织架构 .................................................................................................. 5 二、企业重要角色的岗位职责...................................................................................... 6 三、根据岗位职责组建团队.......................................................................................... 8 任务三 经营虚拟企业 ........................................................................................................ 11 一、企业的财务状况 .................................................................................................... 12 二、企业的经营成果.................................................................................................... 13 三、新管理层接手企业................................................................................................ 13 【思考与探究】 ........................................................................................................................ 17 模块二 市场营销沙盘操作基础 .............................................................................................. 18 任务一 学习经营规则 ........................................................................................................ 18 一、得分规则 ................................................................................................................ 18 二、市场部操作规则.................................................................................................... 26 三、直销部操作规则.................................................................................................... 30 四、批发部操作规则.................................................................................................... 31 五、生产部操作规则.................................................................................................... 32 六、零售部操作规则.................................................................................................... 35 七、财务部操作规则.................................................................................................... 40 八、破产规则................................................................................................................ 42 九、模拟经营时间表.................................................................................................... 42 十、系统设置................................................................................................................ 43 十一、规则与岗位工作要求........................................................................................ 44 任务二 熟悉企业经营基本操作 ........................................................................................ 45 一、年度规划制定 ........................................................................................................ 46 二、虚拟企业日常运营................................................................................................ 49 任务三 运用特殊任务工具 ................................................................................................ 77 一、产品型号管理 ........................................................................................................ 78 二、生产线变卖............................................................................................................ 78 三、生产线转产............................................................................................................ 79 四、生产线搬迁............................................................................................................ 79 五、厂房租转买............................................................................................................ 80 六、厂房变卖................................................................................................................ 80 七、厂房退租................................................................................................................ 81 八、紧急采购................................................................................................................ 81 九、库存调拨................................................................................................................ 82 十、贴现........................................................................................................................ 82 十一、追加股东投资.................................................................................................... 83 任务四 分析企业经营数据 ................................................................................................ 83 一、市场预测图 ............................................................................................................ 83 二、现金流量表............................................................................................................ 85 三、各组财务报表........................................................................................................ 86 四、市场占有率............................................................................................................ 86 五、订单........................................................................................................................ 88 六、产品库存信息........................................................................................................ 91 七、零售商库存信息.................................................................................................... 91 八、企业信息................................................................................................................ 91 【思考与探究】 ........................................................................................................................ 93 模块三 制定经营战略 .............................................................................................................. 94 任务一 经营环境分析 ........................................................................................................ 94 一、经营环境分析的重要性　 .................................................................................... 94 二、经营环境分析的内容............................................................................................ 95 三、产品生命周期...................................................................................................... 107 四、产品需求分析...................................................................................................... 108 任务二 市场定位 .............................................................................................................. 110 一、市场定位的方式与原则 ...................................................................................... 111 二、产品分析与定位.................................................................................................. 111 三、零售目标人群定位.............................................................................................. 114 任务三 经营策略制定 ...................................................................................................... 116 一、渠道策略 .............................................................................................................. 117 二、生产策略.............................................................................................................. 125 三、融资策略.............................................................................................................. 130 【思考与探究】 ...................................................................................................................... 132 模块四 市场营销沙盘实战模拟 ............................................................................................ 133 任务一 计划管理，谋而后动――第1 年经营 .................................................................. 133 一、创建企业 .............................................................................................................. 134 二、年度经营.............................................................................................................. 135 三、年末总结研讨...................................................................................................... 145 任务二 差异竞争，多元发展――第2 年经营 ............................................................... 148 一、年度经营 .............................................................................................................. 148 二、年末总结研讨...................................................................................................... 159 任务三 决战胜负，智者为王――第3 年经营 ................................................................. 161 一、年度经营 .............................................................................................................. 161 二、年末总结研讨...................................................................................................... 173 任务四 经营总结 .............................................................................................................. 176 一、岗位评价 .............................................................................................................. 176 二、经营分析报告...................................................................................................... 179 三、收获/ 感悟报告 .................................................................................................. 180 【思考与探究】 ...................................................................................................................... 181 模块五 解密市场营销沙盘经营 ............................................................................................ 182 任务一 战略――我们想打造什么样的企业 .................................................................. 182 一、企业经营的本质 .................................................................................................. 183 二、读懂市场.............................................................................................................. 184 三、谋定而后动.......................................................................................................... 188 任务二 财务――谁吸走了我们的流动资金 .................................................................. 189 一、现金――企业的生命之源 .................................................................................. 189 二、筹资渠道的选择.................................................................................................. 192 三、财务分析.............................................................................................................. 192 任务三　订单――我们倾向于哪种经营策略 .................................................................. 194 一、直销批发策略 ...................................................................................................... 194 二、经济不定策略...................................................................................................... 195 三、囤货策略.............................................................................................................. 196 四、理智策略.............................................................................................................. 198 五、情感策略.............................................................................................................. 200 【思考与探究】 ...................................................................................................................... 202 附录A 教师指导平台 ............................................................................................................ 203