市场营销案例分析(第四版)

本书是高等学校经济与 管理类核心课程教材之一。 全书共9章，主要内容包 括：市场营销概述，市场营 销分析，市场营销战略，产 品策略，价格策略，渠道策 略，促销策略，市场营销组 织、计划与控制，市场营销 的应用与创新本书既有教学 引导案例，又有课堂讨论和 课外思考案例，利教便学。 本书案例具有典型性、时代 性、适用性和实用性等特点 。 本书既可以作为高等学 校市场营销课程的配套教材 ，也可以作为相关从业人员 的参考用书。

绪言 第一章 市场营销概述 本章导读 学习目标 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例1-1 玩转超级IP 案例1-2 GoFun出行：破局共享汽车盈利之困 案例1-3 蜜雪冰城火爆背后 第三节 课堂讨论案例 案例1-4 “熊本熊”，振兴地方经济的二次元萌物 案例1-5 中国李宁的国潮生意 案例1-6 谢馥春：香了两百年 第四节 课外思考案例 案例1-7 为什么中国式营销不管用了？ 案例1-8 线上线下融合发展，智慧物流助力实体百货 案例1-9 如何取悦年轻人市场？这家小酒馆这样做营销！ 第二章 市场营销分析 本章导读 学习目标 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例2-1 兴起的消费信贷 案例2-2 安踏，“国品一哥”在晋升路上 案例2-3 世界杯营销：这次的变化有点大 第三节 课堂讨论案例 案例2-4 中国制造：从美特斯邦威到Shein 案例2-5 蜂花翻红背后的秘密 案例2-6 你的大众消费品如何满足中产的小众情怀？ 第四节 课外思考案例 案例2-7 市场调研拆穿了消费者的谎言 案例2-8 “内卷”与“躺平”交织，这届年轻人要什么？ 案例2-9 白象模仿秀，失意今麦郎 第三章 市场营销战略 本章导读 学习目标 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例3-1 新品牌战略 案例3-2 品牌年轻化：老字号如何迎接新世代 案例3-3 新巷战：深度营销战略 第三节 课堂讨论案例 案例3-4 海尔：构建全球领先的物联网生态品牌 案例3-5 王小卤差异化品牌战略 案例3-6 太二酸菜鱼聚焦战略 第四节 课外思考案例 案例3-7 费大厨，“以小为大” 案例3-8 珀莱雅：精准营销战略 案例3-9 故宫IP“惊红”口红战略 第四章 产品策略 本章导读 学习目桶 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例4-1 鸿星尔克怎么没动静了？ 案例4-2 长期亏损的“国民果汁”汇源能否逆势翻盘？ 案例4-3 “雪糕刺客”？钟薛高不配 第三节 课堂讨论案例 案例4-4 从1台酸奶机到100亿元市值--小熊电器的爆款方法论 案例4-5 一枚土鸡蛋、2亿元销售额的团品牌之路 案例4-6 五菱MINIEV：行走的“四轮自媒体” 第四节 课外思考案例 案例4-7 张小泉除了名字还能靠什么？ 案例4-8 千禾酱油迅速崛起的秘密 案例4-9 东阿阿胶为什么能实现逆袭？ 第五章 价格策略 本章导读 学习目标 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例5-1 高端啤酒正在失去年轻人 案例5-2 如何让用户为场景体验付费？ 案例5-3 茅台冰淇淋，醉翁之意不在酒 第三节 课堂讨论案例 案例5-4 奥迪“垫底”BBA，以价换量引发负面效应 案例5-5 波司登：“高端化”的艰难攀登 案例5-6 哈根达斯：消逝的光环 第四节 课后思考案例 案例5-7 林清轩对阵香奈儿：“红山茶花”之战 案例5-8 无印良品：降价也可以这么清新脱俗？ 案例5-9 全球最大碳市场“开锣” 第六章 渠道策略 本章导读 学习目标 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例6-1 乔·吉拉德：伟大销售员的成长揭秘 案例6-2 老板电器遭遇“中年危机” 案例6-3 绑定文化大IP：五粮液三度携手《上新了·故宫》 第三节 课堂讨论案例 案例6-4 理想汽车的新能源营销 案例6-5 小米营销策划：深入解析互联网，时代的创新营销 案例6-6 京东旅游的营销策略 第四节 课外思考案例 案例6-7 格力手机不受待见背后：输在产品和渠道 案例6-8 小罐茶的全域营销 案例6-9 爆火背后：茶颜悦色的营销策略 第七章 促销策略 本章导读 学习目标 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例7-1 B站牵手天猫“双十一”，建构种草新闭环 案例7-2 综艺营销：绿源电动车的爆款之路 案例7-3 三得利乌龙茶的“茶饮霸主”之路 第三节 课堂讨论案例 案例7-4 麦门文学火了，官方玩梗最“致命” 案例7-5 从大火的“佛系营销”中，品牌学到了什么？ 案例7-6 社会议题，中高端白酒品牌与大众的沟通新思路 第四节 课外思考案例 案例7-7 这家超市是如何打赢门对门的价格战的？ 案例7-8 20分钟，这款牙刷卖了1亿元 案例7-9 小米营销×美年达，教你用正确的姿势搞定年轻人 第八章 市场营销组织、计划与控制 本章导读 学习目标 第一节 理论教学要点 第二节 教学引导案例 案例8-1 华为手机的品牌成长之路 案例8-2 破圈营销：《黑神话：悟空》爆火背后 案例8-3 转移矛盾：腾讯老干妈广告纠纷 第三节 课堂讨论案例 案例8-4 家装行业的市场危机