医药市场营销学

本教材旨在将市场营销 理论、方法和技术应用于医 药企业，探索医药市场及其 发展的规律性。全书共16章 ，分别为导论、医药市场营 销环境、医药市场营销信息 与利用、医药营销战略、医 药目标市场营销策略、医药 消费者市场与购买行为、医 药组织市场与购买行为、医 药市场竞争战略、医药产品 与产品策略、医药产品价格 与价格策略、医药商品价格 管制、医药产品分销渠道与 分销策略、医药产品促销与 促销策略、医药数字化营销 、医药国际市场营销、医药 市场营销组织与管理。 本教材图文并茂、内容 精炼。教材以融合创新的思 路，将数字资源与纸质教材 深度融合。数字课程内容包 括学习目标、思维导图、学 科前沿、拓展阅读、本章小 结、思考题、自测题等。本 教材主要供药学类、护理学 类、中医学类、中药学类、 医学技术类及其他相关专业 学生使用。

第一章 导论 第一节 医药商品概述 第二节 医药市场概述 第三节 医药市场营销的定义及相关概念 第四节 市场营销管理哲学及顾客满意 第五节 医药市场营销学及其研究方法 第二章 医药市场营销环境 第一节 医药市场营销环境概述 第二节 医药市场宏观营销环境 第三节 医药市场微观营销环境 第四节 医药市场营销环境分析的内容与方法 第三章 医药市场营销信息与利用 第一节 医药市场营销信息系统 第二节 医药市场营销调研 第三节 医药市场营销预测与需求测量 第四章 医药营销战略 第一节 医药企业战略概述 第二节 医药营销战略规划 第三节 医药营销战略实施与控制 第五章 医药目标市场营销策略 第一节 医药市场细分 第二节 医药目标市场选择 第三节 医药市场定位 第六章 医药消费者市场与购买行为 第一节 医药消费者市场概述 第二节 医药消费者购买行为的影响因素 第三节 医药消费者购买决策过程与行为类型 第七章 医药组织市场与购买行为 第一节 医药组织市场概述 第二节 医药生产者市场与购买行为 第三节 医药中间商市场与购买行为 第四节 医疔机构市场与购买行为 第八章 医药市场竞争战略 第一节 医药市场竞争者分析 第二节 医药市场基本竞争战略 第三节 医药市场地位与竞争战略 第九章 医药产品与产品策略 第一节 整体医药产品概述 第二节 医药产品生命周期策略 第三节 医药产品品牌策略 第四节 医药产品包装策略 第五节 新药开发策略 第十章 医药产品价格与价格策略 第一节 产品价格理论 第二节 医药产品价格策略 第十一章 医药商品价格管制 第一节 药品价格管制概述 第二节 国外药品价格管制 第三节 我国药品价格管制 第十二章 医药产品分销渠道与分销策略 第一节 医药产品分销渠道的职能与类型 第二节 医药中间商 第三节 医药产品分销渠道的设计 第四节 医药产品分销渠道的管理 第十三章 医药产品促销与促销策略 第一节 医药产品促销概述 第二节 医药产品促销策略 第十四章 医药数字化营销 第一节 医药数字化营销概述 第二节 传统营销模式的局限性 第三节 政策导向与医药数字化营销 第四节 基于医生端的数字化营销 第五节 基于患者端的数字化营销 第十五章 医药国际市场营销 第一节 医药国际市场营销概述 第二节 医药国际市场营销环境 第三节 医药国际目标市场的进入方式 第四节 医药国际市场营销策略 第十六章 医药市场营销组织与管理 第一节 医药市场营销组织 第二节 医药市场营销计划与控制 第三节 销售人员薪酬管理、绩效考核与激励 参考文献 名词索引