机电产品营销实务(第2版)

本书是职业院校机电一体化技术（机电技术应 用）专业中高职衔接教材，是按照职业教育教学改 革要求，结合湖北省职业院校中高职衔接机电一体 化技术（机电技术应用）专业教学标准及课程要求 编写的。 本书主要内容包括机电产品市场营销概述、机 电产品市场分析、机电产品的产品策略、机电新产 品开发、机电产品价格策略、机电产品消费者购买 行为分析、机电产品市场营销策略、机电产品国际 市场营销和机电产品的电子商务与网络营销。 本书可作为机电技术应用、工业机器人技术和 电子技术应用等相关专业的教材，也可作为相关行 业从业人员的业务参考及培训用书。

项目一 机电产品市场营销概述 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 市场与市场营销概念 知识点2 市场营销学的研究对象与研究内容 知识点3 市场营销学的产生与发展及其在中国的传播 知识点4 市场营销观念及其发展 知识点5 市场营销学的研究方法 【思考与练习】 项目二 机电产品市场分析 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 机电产品 知识点2 机电产品市场营销环境 知识点3 机电产品市场调研与预测 知识点4 机电产品的目标市场营销战略 【思考与练习】 项目三 机电产品的产品策略 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 产品整体概念 知识点2 机电产品生命周期与营销策略 知识点3 机电产品组合 知识点4 机电产品的品牌、商标与包装 【思考与练习】 项目四 机电新产品开发 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 机电产品的发展趋势 知识点2 新产品开发的基本要求与战略 知识点3 新产品开发的内容与组织形式 知识点4 新产品开发的程序 知识点5 新产品开发的经济分析 知识点6 开发新产品的方法 【思考与练习】 项目五 机电产品价格策略 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 价格竞争 知识点2 定价的程序 知识点3 定价方法 知识点4 价格策略 【思考与练习】 项目六 机电产品消费者购买行为分析 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 机电产品消费者购买行为阶段及其特点 知识点2 机电产品产业市场购买行为分析 知识点3 影响生产者购买决策的因素 知识点4 生产者购买的决策过程 知识点5 组织市场 【思考与练习】 项目七 机电产品市场营销策略 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 机电产品的销售渠道 知识点2 机电产品促销策略 知识点3 市场竞争中的策略 知识点4 机电产品市场营销的科学管理 【思考与练习】 项目八 机电产品国际市场营销 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 国际市场营销环境 知识点2 国际营销条件 知识点3 进入国际市场的策略 【思考与练习】 项目九 机电产品的电子商务与网络营销 【项目导航】 【案例导入】 知识点1 电子商务 知识点2 机电产品网络营销 知识点3 机电产品网络营销战略 知识点4 我国机电产品企业网络营销面临的问题 知识点5 我国互联网发展现状与中国电商发展趋势 【思考与练习】 参考文献