在小红书，用文案捧红你自己

为什么有的小红书文案发布后无人问津，而有的却能带来高转化和高变现？主要区别在于三个字：运营观。运营观强于别人，写文案时的动机和动作就优于别人。一篇好的小红书文案，必须能充当一个好的“销售员，它要么能销售你的专业技能，要么能销售你的人格魅力，要么能销售你的思维认知，要么能销售你的艺术审美······
文案有目的性，下笔才更有针对性——写给具体的谁？他们到底关心什么？怎么写，更容易入读者的心，而不只是入他们的眼？如何利他的同时，也利己？如何打磨金句，让它在文案中发挥“支点效应”？如何把烂大街的选题写得具有个人辨识度？文案步步为营，结果才能步步为赢。
本书作者2019年入驻小红书平台，5年期间做过5个5~10万粉丝的账号，全部拿到了大结果。他将自己的文案创作经验做成课后，又孵化了3000+小红书博主，协助他们把副业年收入稳定到5~7位数。作者相信，他多年沉淀的文案写作技巧与新媒体运营观，可以把自己捧红，可以把学员捧红，同样可以把你捧红。

刘峙（笔名）
与文字打交道20年，做过写手、编辑（杂志社、报社、出版社、新媒体公司）、娱乐记者、新媒体写作讲师、小红书运营讲师、小红书博主。
做写手时，在《读者》《格言》《意林》《青年文摘》《女报》《爱人》《齐鲁晚报》《美国侨报》《都市周报》《演讲与口才》等报刊上发表共计600余万字。
做编辑时，培养了一批图书销量在10万~100万的畅销书作者。
做娱乐记者时，采访过杨紫、陈楚生、苏醒、何炅、胡夏、杨幂、孙红雷、丁俊晖、姚明等30多位明星。
做新媒体讲师时，带领过1000多位学员，帮助学员成功投稿有书、洞见、读者、读者人物、十点读书、樊登读书、凯叔讲故事、慈怀读书会、亲宝宝育儿、新东方家庭教育等200多家优质公众号，并创造了数十篇阅读量100万~1000万的现象级爆文。
做小红书5年，自己孵化过5个账号，粉丝共计30多万。带领3000多位学员打造个人IP，所涉领域达30多个，包括家装、美妆、育儿、母婴、摄影、美食、瑜伽、心理、职场、游学、旅游、生活分享、个人成长、自媒体干货等。其中，有5位学员年变现突破7位数，年收入超过6位数的有百余人。
个人公众号：刘峙TALKS（扫码关注，可免费诊断账号）

每个选题都有三个你不知道的隐藏标签：无效流量、低效流量、高效流量。笔记流量的无效、低效、高效，与其说和选题有关系。倒不如说是跟“选题和账号定位的匹配度”有关。同样的选题。对于A博主来说，可能就是高效流量，是既能创造单篇笔记数据，又能给账号带来涨粉和变现的大爆款；但对于B博主来说，可能只能创造单篇笔记数据，但创造不了账号涨粉和变现。
这也就是很多博主不明白的，为什么同一篇笔记，别人做过，数据爆了，涨粉和变现都很猛:自己模仿着做，数据也爆了，但是涨粉却不如人家的1/10甚至1/100，变现更是无从谈起。原因就是，人家的选题和定位是契合的，而你的选题和你的定位是剥离的。一个是强关系；一个是弱关系，甚至没关系。
所以，我们做选题时，不能只被流量前者鼻子走，确定它能创造流量的时候，还要再多想一步，这样的流量对于我的账号来说，有什么好处?
说白了，就是它到底能“销售”我的什么?如果我的什么特质和优点，它都“销售”不出去，那么这篇笔记就没有任何意义，哪怕它是爆款笔记。但不能给我们带来涨粉和变现，就不是真正的爆款，而是实打实的伪爆款。
在我剧到过的小红书博主里。80%都是深陷无效、低效流量的泥潭里。不知道如何挣扎着上岸。
其中，我印象最深刻的是一个做育儿定位的博主。她会做流量吗？会，她的账号里50多篇笔记。有一大半都是赞藏3000~5000的小爆款，但粉丝多少呢？做了半年多，才不到500。一点不夸张。
她刷到我的小红书干货笔记后，给我留言说：“老师，我实在搞不懂小红书了，我的笔记数据这么好，为什么就是不涨粉啊？”
我就把“无效流量、低效流量、高效流量”的概念和她讲了，并且和她仔细分析：“你看，这个选题《和应采儿学育儿，当妈越来越松她》，点赞。收藏加在一起有6000+，算是中型爆款了。对吧?它不属于无效流量，因为跟你账号定位是有关系的:但它属于低效流量，因为这篇笔记的所有吸引点。都是应采儿给的，你的所有最内核的内容。无非把人家育儿的过程用你的语言叙述了一遍。作为博主，你的价值点体现在哪里?难道只是搬运别人的观念吗？”
一句话，把她问懵了。
良久后，她回了一句话：“老师，我没想过这个问题。”
我说：“我们做自媒体的，蹭流量无可厚非，这也是自媒体人必须掌握的一种技能，但是切记，我们蹭流量的时候，不能让明星或热点事件的流量盖过自己的能量，做自媒体这件事本质上是一种能量转移。你的文案可以是30%流量+70%自己的能量(观点输出)，也可以是40%流量+60%自己的能量(观点输出)，也可以是50%流量+50%自己的能量(观点输出)，还可以是60%流量+40%自己的能量(观点输出)，唯独不能是100%流量+0%自己的能量(观点输出)。否则，你在你的账号里扮演的就是‘隐身人’的角色，就好像一个‘中介’，帮读者对接了流量，自己却从中没有任何收益，或者说只有极其微薄的收益。”
听到我这么说，她打了一长串的感叹号说：“老师，我悟了，真的是这样，这就等于我做房产中介，直接把房东的联系方式给了客户。他们就把我给跳过去了，是吗7天啊，这个感悟好痛，不过痛得好痛快。如果不是你，我还不知道自己是怎么回事呢。”

序言 好的小红书文案，必带“销售”属性

第一章 小红书平台解构：理解力决定竞争力
1.博主要跟小红书对位，而不是错位
2.做小红书的过程，就是选秀的过程
3.图文博主和视频博主，各有优劣势
4.巧用小红书规则，让自己层层晋级
5.粉丝多少和变现，没有必然的联系
6.小红书博主必备的硬实力和软实力

第一章小红书账号定位：选择力决定影响力
1.不够了解自己的人，做不了自媒体
2.账号定位的五条隐线，条条是金线
3.定位的两种形式：敞口型和收口型
4.账号定位的作用，是确认内容半径
5.账号定位差异化，助力你更快起势
6.定位叠加效应，可让变现超级加倍

第三章 小红书文案创作：写作力决定变现力
1.小红书文案，惯用的五种万能结构
2.所有爆款文案的大前提：顺势而为
3.如何通过文案，给读者下阅读指令
4.流量分为：高效流量、低效流量、无效流量
5.文案只有两种：或“翻唱”或原创
6.学会用文笔，给文案做“精装修”

第四章 文案灵感来源：敏感力决定创作力
1.人们愿意在哪花时间，灵感就在哪
2.把歌词对自己的影响，转化成笔记
3.向爆款选题借力，灵感可随时提取
4.学会利用，你听到看到的关键信息
5.让思维杂交，更能摸到创作的本质
6.边读书边思考，做选题最快的方式

第五章 金句打磨技巧：总结力决定传播力
1.好的金句，为什么能一句顶一万句
2.金句的三大作用，及具体诞生过程
3.金句的类型，以及在读者心里的分量
4.拥有这些素质的人，自带金句体质
5.金句对于作者的成全，比金子还重
6.创造金句最快的方式：改写或仿写

第六章 账号类型剖析：策略力决定成长力
1.个人成长型账号：重塑你的能量圈
2.母婴育儿型账号：三观的对错碰撞
3.个人生活分享型账号：装扮生活观
4.知识付费型账号：你的价值即价格
5.带货型账号：只需要三种情绪驱动