百亿酒业进化论-(百亿今世缘六维进化密码)

《百亿酒业进化论》揭示了今世缘从地方酒厂 到百亿酒业巨头的飞跃历程。本书深度剖析今世缘 扎根“缘”文化、绿色品质构建、营销战略升级、 品牌高端化转型、战略占位与组织变革的内在逻辑 ，展现了一部中国酒业的现代化进化史诗，是企业 战略与文化创新的实战指南。 《百亿酒业进化论》的创作背景源自深维度战 略咨询机构与今世缘酒业长达八年的深度合作与并 肩作战。这段历程见证了今世缘从地方品牌到百亿 酒业巨头的华丽蜕变，是理论与实践完美融合的结 晶之作。深维度作为今世缘的战略智囊，不仅参与 了企业从小到大的每一个关键成长节点，更是在国 缘品牌的在地化战略、国缘V9新品类开创等重大战 役中发挥了核心作用。 本书凝聚了深维度与今世缘携手探索中国酒业 创新发展路径的宝贵经验，旨在分享一个从20亿到 100亿的百亿级企业成长案例，为行业提供一个可借 鉴的战略增长模型，是双方智慧结晶的集中展现。

方明：深维度营销咨询集团创始人、董事长，深圳商竞智库联合发起人。新华社中国名牌智库特邀品牌战略专家、上海交大“大国消费”大师课品牌导师、正和岛行智导师、创业黑马导师、「战略整体战」双定位系统开创者。专注消费品战略定位及营销18年，曾服务vivo手机、老板电器、美的电器、今世缘酒业、洋河股份等62家消费品上市企业，专研“战略整体战双定位系统”，对处于战略原点期、扩张期、进攻期的品牌具有多年战略定位全案实战经验。

第一章 汉文化千载酒 魂 传承2200年的高沟美 酒 一部中国史，半部美 酒史，诚哉斯言！每个白 酒品牌的文化都需追溯源 头，中国煌煌5000年历 史，如果去掉美酒的冲天 香气和豪情，将会变得没 有光芒、寡淡无味。无论 达官贵人、骚人墨客、贩 夫走卒，都离不开酒对人 生的滋润。高沟酒很低调 ，别的酒都在宣称自己有 800年、1000年的历史， 而高沟酒的历史至少可以 追溯到2200年前西汉开 国时，可以说是市面上最 古老的白酒之一，但高沟 人一直云淡风轻，很少说 起，要了解这背后的故事 ，还得从西汉建国时期刘 邦参与的三次饭局说起。 汉高祖三顿饭定天下 ，高沟酒自带主角光环 汉高祖刘邦，诛秦灭 楚，他的人生中有很重要 的三顿饭。 第一顿饭便是充满传 奇色彩的“吕公宴”。彼时 ，沛县城内风云际会，吕 公设宴邀请当地有影响力 的人物，刘邦当时还是一 个看似不起眼的亭长，尽 管身无分文，却大胆宣称 自己愿意出资一万。正是 这顿宴席，刘邦凭借过人 的气魄，不仅赢得了吕公 的青睐，还意外收获了萧 何、曹参等未来共同打天 下的忠实伙伴，甚至因缘 际会，成为吕公的乘龙快 婿——擅长相面的吕公一 见到刘邦就非常高兴，最 终把自己的女儿许配给了 刘邦。这样，刘邦不仅没 花一分钱，反而意外地讨 了个老婆。 第二顿饭则是历史上 很著名的“鸿门宴”。简单 来说，这是一场两大势力 领袖的智力较量，是创业 过程中不可避免的一次社 交聚餐，在享受美食的同 时还要时刻保持警惕。这 场宴会在很大程度上展示 了两方势力真正的强与弱 ，项羽一方看似强大，但 核心团队的实力并不强， 缺乏得力的将领和谋士， 即便有范增这样的人物， 项羽也没有用好。这种对 比，充分展现了刘邦在个 人魅力、领导才能和用人 之道上的优势。鸿门宴上 ，项羽没有对刘邦采取行 动，并非如一些人所言出 于妇人之仁，而是他有着 自己的策略和政治军事上 的考量。刘邦在宴会尚未 结束时便匆匆离去，这顿 饭吃得是又紧张又刺激。 第三顿饭则是刘邦人 生崩峰的象征——“大风 宴”。平定了英布之乱， 刘邦已经过了花甲之年， 再回到魂牵梦萦的沛县， 与父老乡亲举杯共饮的那 一刻，他心中满是感慨。 在宴会上，他拔剑起舞， 吟唱起了《大风歌》：“ 大风起兮云飞扬，威加海 内兮归故乡，安得猛士兮 守四方……”这顿饭，不仅 是一场团圆的盛宴，也是 刘邦在功成名就之后回归 故里的一次盛大聚会。回 顾过往一生，可以说，这 顿饭是刘邦吃得最舒心的 一次。 这几场饭局中，酒无 疑是最不可或缺的角色， 几次饮酒都发生在江苏境 内，高沟作为西汉皇家贡 酒的美誉也由此而来。还 有传说称，刘邦在洛阳定 都后举办的西汉开国第一 宴，用来宴请群臣的正是 高沟的佳酿。这些饭局与 酒的故事，不仅记录了一 代枭雄的传奇人生，也成 了后人不断传诵的佳话。 自此，高沟酒的美名如同 其酒香一般，横跨中原大 地，悠悠飘扬。而1965 年的那次意外发现，则将 这段历史与现代巧妙地连 接起来，让后人得以窥见 美酒文化的璀璨光辉。 1965年春天，有个农 民在涟水县三里墩北边挖 黑土时，意外揭开了尘封 的秘密，南京博物院考古 学者闻讯赶来，紧急开展 了一场抢救性的发掘行动 。经科学论证，此处有一 座规格非凡的西汉古墓， 据推断可能与刘邦六世孙 、鳣侯刘应紧密相关。西 汉古墓下还有一座新石器 时期遗址，属于大汶口文 化。 刘应之墓，气势恢宏 ，规格超凡，随葬之物令 人叹为观止：铜器、玉器 、金银器，计93件，每一 件的工艺都特别精湛，价 值连城，部分珍品甚至被 故宫博物院纳为馆藏。尤 其引人注目的是一尊立鸟 镶嵌几何纹铜壶，这是酒 器，还是国家一级文物， 更被誉为“中国十佳青铜 壶”之一。它曾作为中国 古代青铜器的巅峰之作在 法国展出，如今被收藏在 南京博物院。 容酒器，作为古代储 酒的器具，其体量庞大， 再加上古代交通不便，这 意味着其中的佳酿必须就 近取材，而高沟酒厂的所 在地，无疑是最佳的酒源 之选。换句话说，早在西 汉末年，甚至是更早的年 代，王室贵族们或许就已 经沉醉于高沟先民精心酿 造的琼浆之中。如此说来 ，那位吟唱《大风歌》的 旷世英豪刘邦，品尝过高 沟酒的可能性也并非空穴 来风。 P4-6

第一部分 缘启百亿 生生不息的文化密码 第一章 汉文化千载酒魂传承2200年的高沟美酒 第二章 原创中国酒业独一无二“缘”文化 第二部分 质胜百亿 集体信仰筑就品质密码 第三章 文科茅台、理科五粮液、工科国缘——白酒工科生的“6S品质论” 第四章 白酒行业“中度工艺”创领者智能化酿造领跑者 第三部分 共赢百亿 重构价值链的模式密码 第五章 业务模式重构 科学规划产品及营销矩阵 第六章 比较优势重构 聚焦江苏在地化商务场景 第七章 传播模式重构 公关国际化，宣传本地化 第八章 分销模式重构 “1+1+N”深度革新渠道 第九章 营销范式重构 国缘V系“C端思维”引领行业 第四部分 创新百亿 不断进化的战略密码 第十章 抓住根因 大国缘品牌重塑战略定位 第十一章 坚定高端 国缘V系成为增长新杠杆 第十二章 品类升级 从“香型时代”进化到“舒适时代” 第十三章 锐意突破 国缘V9“清雅酱香”横空出世 第五部分 智慧百亿 拥抱未来变化的数智密码 第十四章 数字经济是新质生产力的核心驱动力 第十五章 国缘拥抱大未来 全链数字化，突破数智化 第六部分 双擎百亿 持续变革的组织密码 第十六章 组织变革、管理提效后百亿时代，今世缘高质量发展路径 第十七章 人才强企，架构重塑联邦分权7大路径瞄准双百亿 附录 国缘创牌20周年：回归本质，创造战略确定性 后记 深维度战略咨询“整体战”长期护航，锚准双百亿，助力大未来 参考文献