猎头盈利之道

本书由拥有 20 多年猎头从业经验的资深猎头撰写，以猎头公司创始人的独特视角，深入剖析了影响猎头公司与猎头顾问收入的核心问题，旨在帮助猎头从业者全面提升业务能力与赚钱智慧。 本书共10章，内容包括生死创业：不做亏本的生意才能活下去；定位：洞察市场找准生意，精准锁定优质客户；猎头薪酬设计与绩效考核方案；KPI：不要成为猎头赚钱的阻碍；百万猎头的跃迁实战；候选人重复推荐的破局之术；猎头顾问薪酬谈判实战教学；未来已至：SOHO猎头掘金模式详解；猎头合同中的常见问题与执行技巧；20年创业辛酸史：我被企业少支付了数百万元服务费。 本书适合猎头公司老板、管理者、猎头顾问以及有志于进入猎头行业的人士阅读。通过阅读本书，您将深入了解猎头行业的赚钱之道，掌握过硬的专业技能，同时熟悉猎头赚钱的门道，实现事业与财富的双赢。

杨紫铭 ---------------------------- 杨紫铭，Janice珍妮丝，知名猎头公司Selegate创始人。哈尔滨工程大学管理学学士，北京交通大学人力资源管理硕士。 2004年创业至今，带领12家分公司、数百人团队，创造了数千万的业绩，至今仍奋斗在业务一线。曾打破猎头行业高端岗位薪资的记录，成功为一位候选人争取到税后年薪1200万的职位。 个人公众号@Janice珍妮丝自开通运营以来，凭借过硬的专业知识，收获了一大批忠实的读者，在行业内赢得了极高的赞誉。

第1章 生死创业：不做亏本生意才能活下去 1.1？猎头创业前必须知道的 7 件事 1.2？初创猎头公司面前的 6 座“大山” 1.3？猎头公司的组织形态，总有一条适合你 1.4？猎头合伙人机制，赚钱空间不可估量 1.5？猎头业务模式解析 1.6？优秀猎头团队模型解析 1.7？15 人团队，如何做出 500 万元业绩？ 第2章 定位：洞察市场找准生意，精准锁定优质客户 2.1？哪些行业更有“钱”景？ 2.2？5 大模型，精准定位行业赛道 2.3？优质客户开发实战教学 2.4？警惕“黑名单客户”，小心白忙一场 第3章 猎头薪酬设计与绩效考核方案 3.1？猎头顾问，业绩到底该怎么分？ 3.2？顾问底薪、回款、基本业绩成本线的动态变化模型 3.3？国内七大猎头公司顾问收入及提成模型分析 3.4？利润率 30%+ 的顾问薪酬成本控制模型 3.5？团队业绩 300 万，团队长奖金拿多少？ 第4章 KPI：不要成为猎头赚钱的阻碍 4.1？猎头 KPI 设计的底层逻辑 4.2？关于 KPI，你所不知道的秘密 4.3？8 个核心 KPI 考核带来的业绩增长原理 4.4？KPI 设计案例解析 4.5？OKR：解决困扰的金钥匙 第5章 百万猎头的跃迁实战 5.1？税后年薪 1200 万元的大单 5.2？跨界猎英：适合转型做猎头的六类人 5.3？40+ 职业女性如何成为赚钱的猎头女王？ 5.4？三、四线城市猎头顾问的破局之路 5.5？较为赚钱的两类猎头顾问 5.6？超越及格线：如何轻松迈过 50 万业绩大关？ 5.7？影响推荐成功率的核心因素与复杂博弈 5.8？提高推荐成功率的 6 条精准策略 第6章 候选人重复推荐的破局之术 6.1？面对重复推荐，猎头顾问真的没有机会了吗？ 6.2？面对重复推荐，善于变通才有机会 6.3？专业能力才是重复推荐时拿到订单的关键 6.4？不同的猎头顾问，不一样的沟通结果 6.5？关于“沉默候选人”的推荐价值 第7章 猎头顾问薪酬谈判实战教学 7.1？候选人拒绝看机会的深层原因解析 7.2？候选人拒绝看机会的应对之道 7.3？猎头顾问可以影响候选人的 Offer 谈判 7.4？谈判胜负手：猎头在 Offer 谈判中的关键作用 7.5？影响客户 Offer 决策的 12 个因素 7.6？影响候选人 Offer 决策的 12 个因素 7.7？Offer 谈判五步法 7.8？当候选人期望薪酬高于客户 Offer 薪酬时怎么谈？ 7.9？候选人手握多个 Offer，猎头顾问如何巧妙说服？ 7.10？当候选人愿意而家人反对时，猎头顾问如何巧妙说服？ 7.11？Offer 谈判四项黄金建议：少走弯路，顺利达成理想协议 7.12？客户 Offer 深度解析：主要内容、签订流程及注意事项 7.13？降低候选人 Turn Down Offer 概率的实用策略 第8章 未来已至：SOHO 猎头掘金模式详解 8.1？SOHO 猎头：开启猎头掘金的第二战场 8.2？SOHO 猎头顾问赚钱公式大揭秘 8.3？警惕！这几类 SOHO 顾问会让你的业务陷入困境 8.4？一位 SOHO 猎头的蜕变：如何在 1 年之内实现人生大翻盘 第9章 猎头合同中的常见问题与执行技巧 9.1？合同纠纷的 7 个源头 9.2？猎头服务合同签署指南：关键条款分析与案例解读 9.3？客户合同陷阱大揭秘：如何避免常见风险？ 9.4？法律纠纷中的证据收集策略 9.5？客户拖延付款怎么办？ 9.6？候选人试用期离职，客户不付款怎么办？ 9.7？客户要求试单，猎头要接受吗？ 9.8？售后服务：候选人试用期的全程跟踪 第10章 20 年创业辛酸史：我被企业少支付了数百万元服务费 10.1？企业逃避付费套路大起底 10.2？空手套白狼黑幕：企业串通候选人不劳而获行为大揭秘 10.3？激活数据库的空手套白狼行为，猎头应该如何防备？ 10.4？如何辨别猎头是否被企业用作市场调研工具？ 10.5？高端岗位频遭空手套白狼，猎头应该如何应对？