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电商家装设计签单思路技巧+谈单话术+心理博弈

电商家装设计签单思路技巧+谈单话术+心理博弈

家装设计谈单, 谈的是思路,是方法,是话术; 是一场场的心理博弈, 也是一门门的妥协艺术; 所有这些,都通过“情景剧”的方式 在这本书里,生动再现!
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 作者: 宋健 著
  • 出版日期: 2024-05-01
  • 商品条码: 2200059000516
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 出版年份: 2024
定价:¥138 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
   《家装设计签单.谈单情景剧》本书以设计订金为目标,以“情景剧”为形式,把谈单话术、心理博弈、谈单技巧进行了同步演绎,生动再现了设计订金推动的全过程;在内容呈现上,以谈单场景为主线,每页中间的谈单话术拿来就能用,两侧的心理描述是为了知己知彼,下方的同步点评则是谈单技巧的具体运用;在内容结构上,第一章讲解建立共鸣与信任,第二章讲解如何让设计师的谈单思路更加清晰,第三章讲解如何把控谈单节奏、刺激需求,第四章讲解推动设计订金的技巧与方法。本书适合室内设计师及相关人员参考使用。
作者简介
宋健,上海肯诺咨询总经理,11 年家居建材实战营销培训。2017年开始为诺贝尔瓷砖、欧神诺瓷砖、友邦顶墙、鼎美顶墙、金牌橱柜等定制家居品牌提供“设计师方案讲解”的课程研发与培训工作;宋健老师具有深厚的营销理论功底与丰富的一线实战经验,授课幽默风趣、通俗易懂,实战性强,擅长顾客分析,让学员“知其所以然”;服务过 200 多家企业,培训过的学员超过 20 万人。原创著作:《经销商公司化管理》(企业管理出版社 2015 年出版)《早该这样管门店》(北京大学出版社 2011 年出版)《导购-这样卖更容易》(企业管理出版社 2010 年出版)
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《家装设计签单 谈单情景剧》

《家装设计签单 换个模式谈方案》

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