高效成交轻松突破销售瓶颈--聚文网

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内容简介

本书以销售基本知识作为理论基础，引证了许多经过科学验证的实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出各种在销售中卓有成效的策略，并提供行动建议，相信会对销售员的工作有很强的指导作用。每一次销售都是一场博弈。本书扎实的理念全面的技能训练经过实践检验的销售推销体系，汇集销售大师们的销售智慧，融合近20项心理学定律和效应，助你与客户成功沟通、谈判、协商、交往…… 利用销售心理学来判断客户的心理变化，学习与客户聊天的技巧，如何利用倾听来促进成交，突破销售瓶颈，轻轻松松搞定客户、拿到订单！作者在书中教你学会销售技巧，浅显易懂，易于学习.

第一章成交误区：为什么你的"好意"总是被客户忽略
01成交的底层逻辑
02欲望会左右客户的购买决策
03影响客户购买行为的八个内在动机
04你越不想卖，客户越想买
05客户喜欢的不是占便宜，而是"占便宜的感觉"
06影响购买行为的六个外在因素
07掌握人性密码，才能轻松成交
要点回顾
第二章沟通技巧：怎么说客户才会听，怎么听客户才肯说
01用好赞美，成交翻倍
02这样说话成交阻力少一半
03逆向思维，大大提高成交率
04打造自己的高效成交沟通模板
05不说教只说服，让客户完成自我成交
06避开这七种拉低成交率的倾听方式
07听懂客户的"话中话"，提高成交率
08统一双方的沟通节奏，实现无痕成交
……

高效成交 轻松突破销售瓶颈

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