保险销售实务(保险实用型人才培养规划教材)/博雅精品教材系列--聚文网

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编辑推荐

本书精心筛选案例，图文并茂，将江泰保险的实际业务内容融入到教材中，拓宽学生的视野；以培养学生职业素质、专业能力出发，降低知识理论深度，加强实践技能训练，培养学生分析实际问题、解决实际问题的职业技能。

内容简介

本书体例安排上突出实务、强化技能，采取任务驱动、项目式教学的指导思想，编写体现“做中学、学中思、思后练”，每个项目一开始明确“岗位要求”和“素质能力”标准，工作任务中有“任务引入”“任务思考”“阅读资料”“知识链接”“案例运用”“投保演示”等内容，将保险经纪人在保险销售的创新及保险经纪公司的实务案例融入教材，扩充学生视野，最后安排“知识与技能训练”。

作者简介

沈开涛，江泰保险经纪股份有限公司董事长兼首席执行官，北京快速工程规划建设管理公司董事长，长江商学院EMBA

第一章保险销售认知第一节保险销售知识入门第二节国内外保险销售发展第三节保险销售前的准备本章小结知识与技能训练第二章保险销售团队第一节保险销售团队概述第二节高绩效团队概述第三节建设高绩效团队本章小结知识与技能训练第三章保险销售制度第一节保险销售制度概述第二节保险销售制度的构建本章小结知识与技能训练第四章保险销售渠道第一节认识保险销售渠道第二节新兴保险销售渠道建设本章小结知识与技能训练第五章保险建议书设计第一节区别保险产品第二节设计保险产品建议书本章小结知识与技能训练第六章保险销售信息技术第一节认识保险信息技术第二节信息技术在保险销售中的运用本章小结知识与技能训练第七章保险销售实战技巧第一节保险销售前端策略第二节保险销售流程第三节保险销售技巧运用第四节保险销售与服务本章小结知识与技能训练第八章保险销售培训第一节认识保险销售培训第二节保险销售培训制度建设本章小结知识与技能训练参考文献

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