可口可乐法则:世界饮料航母的30个成功秘诀

为什么一种碳酸汽水能够行销全世界？全赖可口可乐的产品策略――产品有特色和消费大众化，是可口可乐公司产品制胜的重要法宝。     为什么可口可乐在世界上如此普及？全赖公司的营销策略――确保产品无处不在、是人们口渴时的首选、价格低廉，是可口可乐公司奉行的三个环环相扣的营销策略。     为什么一小瓶棕色甜水品牌价值世界第一？全赖可口可乐的品牌策略――全力培育品牌，不断打造人们喜爱的市场形象，是竞争获胜的关键。可口可乐的老板曾说：“即使现在把可口可乐的所有财产一把火烧掉，我也能凭这块牌子再次称霸世界。”     为什么可口可乐能够有效地管理遍布全球的上千个装瓶商、经销商和分公司呢？全赖公司的管理模式――经营战略和组织结构是公司管理中两个最基本的问题。可口可乐靠在行业中控制价值链而获得了超额利润。     一个什么样的公司可以成为奥运会的幕后主办者？她的企业模式是重要保证――依靠经销商、规模经营、培养文化敏感性、多元化经营、目标长远是可口可乐企业模式的重要特点。     为什么可口可乐历经百年不衰？是否有一种百年不变的法则在起作用？      在这个瞬息万变的商业社会中，每个企业人都在苦苦寻找制胜法宝，麦肯锡、六西格玛、还是可乐？…… 内容简介：     可口可乐最初在亚特兰大问世时，美国与今天中国的情形极为相似，也处于自发的市场经济兴起时代，市场秩序混乱，假冒伪劣充斥，政府忙于通过法律手段进行约束和管理，可口可乐公司正是在这样的环境中走过了漫长的、充满戏剧性的商业成长历程，最终成为享誉全球的跨国企业，品牌价值名列世界第一。可以说，可口可乐的经验更适合中国企业学习和借鉴。     本书作者通过对可口可乐公司的30个商业经验的全面研究，结合可口可乐的成功经历和中国企业发展中的经验教训，从产品策略、营销策略、品牌策略、管理模式、企业模式等方面进行了对比分析，以法则的方式揭示出可口可乐的商业秘诀，还通过附录的形式列举了典型案例，通过生动的文笔和翔实的资料，从正反两方面给中国企业提供了宝贵的商业洞见，是中国企业家和管理者不可多得的经商读本。

产品策略篇   法则一  必须有自己独特的东西 附：大象也惧怕老鼠  “小灵通”让巨头胆颤 法则二  为竞争者设置进入门槛   附：中国企业如何避免价格战 法则三  确保人人买得起你的产品 附：国美相扑家电零售联盟：61亿对决150亿 营销策略篇   法则四  确保你的产品唾手可得 附：健力宝第五季    神龙见“首”不见“尾” 法则五  创造一个谜团   附：脑白金用神秘的外衣成功营销 法则六  使他们年轻起来   附：“万燕”栽树，后人乘凉    中小企业如何捕捉市场机会 法则七  欢迎劲敌   附：给非常可乐提个醒 法则八  随机应变   附：从“王麻子”之死看老字号创新 法则九  善用法律   附：花旗给中国银行上的一堂课 法则十  明智地营销你的产品   附：中国失败广告的七宗罪（之一） 法则十一  引起人类的普遍欲望 附：中国失败广告的七宗罪（之二）   法则十二  聪明地利用名人效应    但需谨慎   法则十三  不要使用防御性反面广告   法则十四  任何宣传皆是好宣传 品牌策略篇   法则十五  宣传一种形象，而非产品   法则十六  追求月晕效应   法则十七  别违法   法则十八  善于施加影响 管理模式篇   法则十九  坚持简单的戒律   法则二十  在雇员面前保持严肃   法则二十一  相信自己的产品   法则二十二  从内部选拔高层管理者   法则二十三  注意盈亏一览结算   法则二十四  明智地利用现金 企业模式篇   法则二十五  保证在产品到达消费者手中之前，所有中间商都能挣大钱   法则二十六  形成合资企业   法则二十七  培养文化敏锐性   法则二十八  全球性战略，地区性战术   法则二十九  耐心而执著，从长计议 法则三十  需要时才搞多种经营