策划透视--中国营销三人行//营销领袖丛书

长期以来，我们阅读了大量广告、策划和营销方面的书籍，常常感到无所适从、眼花缭乱。甚至，许多书籍空洞无物、胡编乱造、对实际商战毫无参考价值。我们曾尝试把事情打回原形，总结一套周密、本质、务实的商战理论。但随着研究的深入，感觉这种方法并不实际。 市场云波诡谲，商战千变万化，必须以人为本――深刻剖析顶尖营销策划人的案例和思维方式，因为这些人才是营销商战起决定作用的因素。列举他们的套路、点子、规则及解决问题的方法，提炼出其中的规律，才会具有真正意义。 因此，笔者精选了叶茂中、赵强和播友林三位杰出策划人的部分营销案例，编成《策划透视――中国营销三人行》一书。如果能够抛砖引玉，让读者从中得到启发，笔者的目的也就达到了。

假如没有高参 上篇：创意营销，广告英雄 创意营销，广告英雄―一叶茂中 ――“我们拒绝平庸，我们拒绝驯化。没有好创意就去死吧……因为我们渴望成为英雄”。这是中国广告英雄叶茂中的宣言！ 叶茂中，中国第一广告人，中国十大策划人之首，中国最年轻的广告学教授、他，帮助大红鹰、海王、圣象、金六福等企业从胜利走向胜利。 海王，健康成就未来 ――海王在中央电视台的强势出击，使“健康成就未来”、“要干更要肝”、“关键时刻怎能感冒”广为流传，同时也为海王创下了不俗的销售成绩：仅以海王金樽为例，2001年7月份的销售量跃升为6月份的300倍。 “运气就是这么好！――金六福福星酒广告策划手记 ――米卢带着中国足球队冲进了世界杯，是中国足球的福星。叶茂中把米卢变成了金六福福酒的福星。福星酒一炮打响。 圣象有形，大音稀声 ――2002年度圣象整合营销与传播策划纪实 叶茂中和圣象第二次亲密接触，共同开展爱心大行动，推出圣象“爱心碰扣”；展开价格战，掀起圣象普及旋风，2003年，给你一个崭新的圣象。 品牌的22大误区――叶茂中的经验与思想 ――做了多年品牌，做了太多创意，帮助别人投入数十亿广告，叶茂中悟出了不少门道。热心好心，提醒中国企业，避开品牌的22大误区。 创意欣赏 中篇：商战王牌，操盘高手 商战王牌，操盘高手――赵强 ――从记名到商人，又从商人到作家，再从作家到主持人；兜了一大圈之后，赵强还是回到了商人。赵强，是中国新文人的传奇，也承载儒商的理想。探盘百龙、名人，屡战屡胜。创办对话栏目，影响更多。 空降名人步如飞――赵强策划“名人”实录 ――2000年，空降兵空降到企业去当职业经理人很是时尚，再后来，如人们所料想，空降兵们纷纷落马，而赵强似乎是一个例外。这个外来和尚在名人里念好了经。赵强补齐名人营销短板后，名人的销量一跃而上，把商务通抛到了脑后，并且作为第一家中国企业登上了美国营销论坛。 营销策划要“落地”――赵强1996年座谈 ――赵强总是受命于临危之时。但他居然能次次反败为胜。他的“宁做第一，不求最好”，“落地策划，就是将合适的产品或项目，在合适的时机用合适的办法，卖给合适的人”的思想曾经巡回演讲，启发中国的企业家。 飞天入地，商战霸术――赵强2001年讲座 创意欣赏 …… 下篇；品牌理手，广告黑客 品牌理手，广告黑客――潘友林的广告中心路 开创公关大场面――曝光桑德集团公司策略 瞄准皮尔卡丹，点亮卡尔丹顿――中国男士第一服饰策划回顾 创意欣赏 跋：三人演义