流量革命:IP社群电商构建与变现

本书由“老虎微运营”的CEO“文艺IT虎”倾力撰写，围绕IP社群电商模式，提出社群铁三角模型，深入探讨了如何搭建IP社群、如何获得精准粉丝、如何高效运营社群、如何增强社群黏度、如何实现持久变现等核心问题，并介绍了多种实用的工具和方法，适合互联网企业及传统企业的创业者、管理者和运营者阅读。

【以下简介为作者确认版本】文艺IT虎老虎微运营CEO，跑者，吉他手70后，陕西西安人，IT老兵，中国人民大学管理学硕士，【IP社群电商】倡导者，【社群铁三角】发明人，微营销专家，创业前曾在知名互联网公司和咨询公司担任高管。2011年起成功创办多家互联网公司，2014年创办中国第一家社群运营品牌“老虎微运营”，帮助企业“造IP-建社群-做电商”，2016年国内首创【IP社群电商】社群营销模式，累计为樊登读书、老高电商俱乐部、海盗船银饰、虎跃快客集团、万能工匠、派的门以及海南航空、中国国际航空公司、中国电信、新华人寿等3000多家企业提供过社群营销服务。

推荐序一推荐序二自序：致相信【人是交易入口】的你前言：如何获得【持久稳定】的变现能力？IP社群电商经典32问第一章 互联网世界观：重新认知世界 // 001人是交易的入口 // 002平行世界，无界空间 // 009世界的本质是关系 // 013唯一确定的是不确定 // 016微积分对抗不确定性 // 020第二章 互联网管理学：重新定义管理 // 025新战略：宜演化，忌计划 // 026重新定义【组织】：为员工赋能 // 029互联网时代的团队建设 // 033重新定义【营销】：内容为王 // 037重新定义【用户】：参与感 // 040重新定义【快慢】：节奏感 // 044新动向：社群经济大行其道 // 047第三章 互联网风口：IP社群电商 // 051IP与网红的区别 // 052IP社群 // 056从【行商】到【社群电商】 // 059IP社群电商 // 063如何打造【IP社群电商】平台？ // 067打造【IP社群电商】的三个坑 // 071第四章 IP化生存 // 075IP化生存：新联结，小生态 // 076路径选择：虚拟IP和真实IP? // 081可行性判断：你能否成为IP？ // 086IP打造第一步：IP诊断 // 090IP打造第二步：IP规划 // 094IP打造第三步：IP运营 // 098第五章 如何搭建IP社群 // 103百舸争流，微信为大 // 104重新定义社群：社群铁三角 // 108一个好汉三个帮：IP矩阵 // 112微信公众号那些事儿 // 116如何搭建多层IP群 // 122第六章 如何获得精准粉丝？ // 131社群运营的关键是什么？ // 132如何在短时间内获得大量粉丝？ // 137如何策划一次有效的导流活动？ // 141如何【让人转发】你的链接？ // 149那些你不知道的“吸粉神器” // 153第七章 如何增强社群黏度？ // 159关于“黏度”的定义 // 160增强社群黏度的方法 // 163如何玩转朋友圈？ // 166如何玩转微信群? // 170如何玩转公众号? // 174第八章 如何进行社群变现？ // 179IP社群电商变现的诀窍 // 180做一款101分的爆品 // 184论天使用户的重要性 // 190天使用户的裂变 // 194社群变现模式一：分销 // 198社群变现模式二：商城分佣 // 203社群变现模式三：经纪人 // 20710款社群变现工具 // 210尾声：未来10年不变的是什么？ // 217

如何获得【持久稳定】的变现能力？小米市值4800亿港元,雷军身价192亿美元超越李彦宏2018年7月13日，小米的股价再创新高。盘中，小米股价最高上涨13.19%，高达21.8港元/股。截至收盘，小米股价上涨11.37%，报收于21.45港元/股，相比于17港元的IPO定价已高出26.17%，最终市值达4800亿港元。按持股比例计算，雷军持股小米身价为192亿美元。根据福布斯实时富豪榜，雷军的个人财富当日增加20亿美元，位居全球第56名，中国第6名。排在他前面的依次是腾讯马化腾、阿里马云、恒大许家印、万达王健林以及碧桂园杨惠妍，而顺丰王卫、网易丁磊、百度李彦宏、京东刘强东等大佬紧随其后。短短几年，为什么小米可以拥有4800亿港元的市值,雷军能以192亿美元的个人财富超越丁磊和李彦宏等互联网大佬呢？去小米的官网看看就知道了，四五年下来，小米不但手机卖得好，小米的台灯、牙刷、沙发、保温杯也卖得不错。因此，在我看来，小米的高估值，只有一个最根本的原因：持久稳定的变现能力。小米的持久变现力—IP社群电商如今，任何一家市值超过500亿美元的公司，都不是对原有模式的复制，而是“新物种”。小米持久稳定的变现能力，源自其独特的基因，这就是IP社群电商的模式。雷军是最大的IP这里对IP的定义是行业关键意见领袖（KOL），毫无疑问，雷军是小米最大的IP。凭借自己在IT行业的影响力，2010年到2012年两年多时间，雷军组建了堪称中国IT史上最豪华的创业团队，将林斌、周光平、刘德等业内最顶尖的专家收入麾下。而这些联合创始人，每一个人又都是自己所在领域的有绝对影响力的KOL，即自带流量和势能的IP。社群是小米的起点小米是国内最早玩社群并形成规模效应的公司，没有之一。小米能玩社群，并且能玩得起来，除了产品因素和IP本身的高势能外，还有一个重要原因，那就是深谙社群经营的精髓—粉丝互动。关于这一点，可以参考小米联合创始人、小米副总裁黎万强先生的书—《参与感》。这里想要提及一点，小米玩社群的模式，与现在很多公司一上来建几百个群的玩法很不一样，小米是从自己为数不多的天使用户玩起来的。他们最早找了100个天使用户来做MIUI的内测，现在，小米的官网还放着这第一批用户的网名，并在之后为他们拍了一部名为《一百个梦想的赞助商》的电影。小米=社群电商，中国第三大电商平台从第一天做电商开始，小米就是自建平台，自带流量，没有太多依赖第三方平台导流。为什么小米可以做到这一点呢？来看小米官网的两条资讯：2011年8月16日，MIUI首个内测版推出一周年之际，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。也就是说，在正式卖东西之前，小米已经做了一年多的社群经营，并且经营得非常成功—能举办大型的线下米粉节了。小米的流量来自于自身的社群运营，这种电商模式与淘宝、天猫店那些依靠平台导流的电商完全不同，这是一种新型的电商模式，我们称之为社群电商。小米模式，你可以复制小米的成功，绕开了BAT这三座压在中国互联网创业者身上的大山，其商业模式是颠覆式的创新。简单来说，就是依靠创始人IP势能组建团队、吸引用户，用社群迭代产品并获得流量，最终靠自身的流量获得持久稳定的变现能力。我称这种模式为IP社群电商。那么，小米这种持久变现力是否具备可复制性呢？答案是肯定的。我们无法复制小米的规模和路径，但是，却可以复制小米成功的底层商业逻辑—IP社群电商。如今，被互联网赋能的个人，尤其是行业意见领袖，完全可能成为行业IP，通过各种社交APP，与自己的“粉丝”建立超越某款产品或者服务的新连接，构建自己企业的小社群、小生态，然后通过线上线下的互动建立信任，形成强连接。而一旦与足够数量的“粉丝”形成强连接，最终电商的变现能力不但是稳定的，也将是持久的。