销售高手必备的61种高效方法

    《销售高手推荐的61种高效方法》由张进编著。
    只要是在商品经济中，销售就至关重要。销售是促使客户购买产品或服务，收取费用，为企业获得利润的关键。
    然而，随着时代的发展，销售的内涵正在发生变化，现在的销售已不仅仅局限于此了。现代社会的销售行为，已经由原来我们理解的“商业销售”变得无时不在、无处不在了。现代社会是一个以多种产品销售为重心的物质消费社会，我们每个人都需要推销，每个人都在从事推销，我们无时无刻不在推销自己的产品、思想、观点、感情……
    在这样一个推销的社会，你要如何才能成为一个销售高手呢？
    销售竞争变得越来越激烈，你要如何才能提升销售业绩呢？
    销售大师博恩·崔西说：“在关键领域。能力的细微差别会产生截然不同的后果……你的销售技能只要提高一点点，就能促使业绩大大提高。”
    销售高手不是天生的。销售高手之所以是销售高手，是因为他们对产品的认识比你深刻吗？是因为他们的销售经验比你丰富吗？不是！是因为他们掌握了能提高销售业绩的销售技巧！
    《销售高手推荐的61种高效方法》精选61种销售推荐的高效方法，帮你有效地提升自己的销售技巧，让你在这个销售当道的商业社会里游刃有余！

第一章  理念至上——成功由热情决定
  关心客户不能只停留在嘴上／002
    【销售高手必备方法一】
  客户从你身上看到了什么／007
    【销售高手必备方法二】
  积极与热诚是会传染的／012
    【销售高手必备方法三】
  你的业绩与热情成正比／016
    【销售高手必备方法四】
  保持联络，让情感慢慢升温／021
    【销售高手必备方法五】
  亮出你最有效的说服利器／027
    【销售高手必备方法六】
  赞美，拉近你与客户的距离／031
    【销售高手必备方法七】
第二章  勇于行动——执行中走向卓越
  战胜恐惧，勇敢迈出第一步／036
    【销售高手必备方法八】
  立即行动，成功在向你招手／041
    【销售高手必备方法九】
  好运气的秘密在于比他人勤奋／044
    【销售高手必备方法十】
  耐心，耐心，再耐心一些／048
    【销售高手必备方法十一】
  再试一次，你就能成功／052
    【销售高手必备方法十二】
  果断决策，机会稍纵即逝／058
    【销售高手必备方法十三】
  不到最后关头，绝不轻言放弃／061
    【销售高手必备方法十四】
第三章  精诚所至——对客户心存感激
  对你的客户说一声“谢谢”  ／068
    【销售高手必备方法十五】
  对客户真诚，就是对自己负责／072
    【销售高手必备方法十六】
  转变出发点，从为己到为客户／077
    【销售高手必备方法十七】
  与其隐瞒缺点，不如坦言相告／081
    【销售高手必备方法十八】
  信誉，永远比金钱更重要／087
    【销售高手必备方法十九】
  千万不要歧视任何一位客户／091
    【销售高手必备方法二十】
  情感营销，占领客户的大脑／095
    【销售高手必备方法二十一】
第四章  优质服务——业绩飙升的捷径
  用周到的服务抓住客户的心／100
    【销售高手必备方法二十二】
  附加服务是增强忠诚度的良剂／103
    【销售高手必备方法二十三】
  惟有优质服务才有优异的业绩／108
    【销售高手必备方法二十四】
  消除抱怨是稳固客户的最好时机／113
    【销售高手必备方法二十五】
  客户的利益是你服务的航标／118
    【销售高手必备方法二十六】
  把客户当作自己的一部分／121
    【销售高手必备方法二十七】
  主动为客户提供更优质的服务／124
    【销售高手必备方法二十八】
第五章  信心十足——实现成交的密码
  摆正心态，才能树立信心／130
    【销售高手必备方法二十九】
  相信自己一定能说服客户／133
    【销售高手必备方法三十】
  告诉自己“我一定能行”  ／137
    【销售高手必备方法三十一】
  敢于向“不可能”发起挑战／142
    【销售高手必备方法三十二】
  客户的拒绝一定是有原因的／147
    【销售高手必备方法三十三】
  战胜拒绝首先得战胜自己／152
    【销售高手必备方法三十四】
  面对拒绝，办法总比问题多／158
    【销售高手必备方法三十五】
第六章  积极敬业——有能力才有实力
  把你的销售工作当成事业／166
    【销售高手必备方法三十六】
  积极向上的心态激发自身潜力／171
    【销售高手必备方法三十七】
  对自己高要求，才会有高成就／178
    【销售高手必备方法三十八】
  提高素质，使你的工作更高效／183
    【销售高手必备方法三十九】
  不断学习，完善你的知识结构／189
    【销售高手必备方法四十】
  玩转销售过程中的心理游戏／194
    【销售高手必备方法四十一】
  增强应变能力，适应不同客户／200
    【销售高手必备方法四十二】
第七章  目标引导——一切行动为成交
  投客户所好，寻找突破口  ／204
    【销售高手必备方法四十三】
  说赢客户，并不等于成交／208
    【销售高手必备方法四十四】
  调查了解，找准客户的买点／2J2
    【销售高手必备方法四十五】
  见招拆招，解开客户的“心结”  ／217
    【销售高手必备方法四十六】
  攻心为上，给客户设置心理陷阱／224
    【销售高手必备方法四十七】
  纠正观念，回款才是硬道理／231
    【销售高手必备方法四十八】
  出色口才，你就是靠嘴吃饭的／236
    【销售高手必备方法四十九】
第八章  思维制胜——条条道路通罗马
  反向思维，必然独树一帜，242
    【销售高手必备方法五十】
  引发好奇，吸引客户的目光／246
    【销售高手必备方法五十一】
  巧借良机，赚取更多利润／249
    【销售高手必备方法五十二】
  投其所好，满足客户需求／252
    【销售高手必备方法五十三】
  情感先行，让客户产生好感／255
    【销售高手必备方法五十四】
  快乐消费，使客户体验快意／258
    【销售高手必备方法五十五】
  限量销售，制造抢购热潮／261
    【销售高手必备方法五十六】
  借网打鱼，合作中实现双赢／265
    【销售高手必备方法五十七】
  眼光独到，危机就是商机／268
    【销售高手必备方法五十八】
  制造假象，引发客户兴趣／271
    【销售高手必备方法五十九】
  表面吃亏，赢得客户关注／273
    【销售高手必备方法六十】
  自创商机，超前思维出奇效／276
    【销售高手必备方法六十一】