轻营销

本书源于易宝支付市场总监唐文对华章市场部的一次培训，本次培训结合作者自己的理念与其在易宝一年多的营销实践，对互联网+时代的营销有很好强的指导作用。网络营销的阵地不只是互联网，各种现实的网络也是营销的主渠道。营销还是推动一个企业从弱关系向强关系转换的手段，让受众知道、认识、喜欢、消费、推荐你的产品。

唐文，易宝支付市场总监，拥有十余年的营销经验，十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的优选营销黄埔，也曾经自己创过业，经历过诸多试错；既在甲方领导过全国市场，也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既呆过民企，也混过外企；既烧过大预算，也抠过小铜板。唐文现任易宝支付市场总监，北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当当等各大图书畅销靠前，并出版过《重返古希腊》（05年台湾），执笔《看见未来：改变互联网世界的人们》。

推荐序
序  言
第1章  营销不只是做品牌推广  / 1
营销要关注产品  / 1
营销要关注销售  / 3
第2章  从“三板斧”开始的营销故事  / 7
老板的核心任务是保增长  / 8
营销三大驱动模式  / 9
渠道驱动  / 11
产品驱动  / 12
受众驱动  / 16
第3章  练会营销的“三板斧”  / 21
互联网发展的两波大潮  / 22
消费互联网时代  / 23
产业互联网时代（“互联网+”时代）  / 25
案例  两个月就盈利的五味网络餐厅  / 31
强关系和弱关系  / 39
案例  微信：激活昔日弱关系  / 42
案例  易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球  / 46
短路径，强价值  / 51
案例  无停留入住和离店，让客房路径足够短  / 53
场景：掌握轻营销的基石  / 54
未必要理解竞争对手，但一定要理解用户  / 59
案例  为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝？  / 59
镶嵌和分层：打通理论和实践的路径  / 62
案例  蓝翔技校推广的“镶嵌”技法  / 67
营销驱动力的“变易”  / 70
渠道：轻重混合渠道  / 70
受众：社群的崛起  / 74
案例  回到小镇就业的外语才女  / 74
第4章  轻营销实战篇  / 83
产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言  / 84
案例  场景分析在新版易宝公益圈中的应用  / 86
强内容：小火种引爆新媒体大影响  / 91
案例  打车软件补贴调研  / 93
好故事可以传千里  / 94
案例  老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事？  / 95
案例  《从0到1》与易宝的故事  / 99
好视觉胜千言万语  / 103
案例  9S：人像原来可以这样拍  / 105
跨界共享，盘活被你忽略的资源  / 110
案例  互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴  / 110
案例  分享会议室盘活的营销资源  / 113
营销最高境界：理念营销  / 115
案例  当代理念营销的范本：“为你读诗”  / 116
互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享  / 118
第5章  问题解决力：方法比心态更重要  / 127
数据和事实是正确决策的基础  / 129
案例  为什么要选王思聪作为嘉宾？  / 130
分类：笨鸟也能当军师  / 133
大图景思维和结构化思维  / 135
案例  怎样用大图景思维思考企业未来？  / 137
总结：写给中小微企业主的几句话  / 142
索引  / 145