博恩·崔西的成交术--聚文网

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内容简介

做业务、搞推销很困难的地方，就在于如何说服客户，实现成交。本书作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲望、如何识别购买信号、如何排除客户异议、如何临门一脚促成成交等；很后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。
由博恩·崔西编著的《博恩·崔西的成交术》是经过验证、条理清晰、步骤明确、案例丰富、可操作性强的销售实战手册，至今已帮助超过100万人实现了超高业绩，适合保险销售员、银行理财师、直销专员等。总之，只要你的工作是“卖东西”的，就保证不能错过这本销售宝典。

作者简介

博恩·崔西既是世界很好的演讲者，也是商业和个人成功领域的品质咨询师。他为200多万人提供过培训，他位于圣地亚哥的公司和博恩-崔西靠前公司在美国和其他31个国家均设有分支机构。他是多部畅销书的作者，其中包括《高效人生的12个关键点》、《吃掉那只青蛙》以及《创建你的未来》。
博恩·崔西曾获得过象征美国公众演讲优选荣誉的CPAE奖，他每年在美国靠前和国外的听众人数达到45万之多。另外，他还为500多家公司提供咨询服务，他的思想受到比尔·盖茨、杰·韦尔奇和迈尔·戴尔等人的赞赏和推崇。在当今世界上，博恩·崔西是个人职业发展方面很成功的演说家和咨询家之一。

Chapter1 突破销售心理障碍：重拾积极心态，让工作High起来
从锻炼心智开始
做自己的老板
为自己卖命
我，就是老板
求知若渴
成者、败者大不同
比别人更认真、更努力
跟时间赛跑
要怎么收获，先那么栽
胸怀大志
要同理心，不要同情心
一路向前行
坚持，终有收获
脚踏实地
成交行动纲领
Chapter2 别让负能量误了你：正向信念打造超凡业绩
对自己有信心，也要对产品有信心
择你所爱
绝对诚实
综合特质
卖对产品
多赞美，少批评
潜意识的力量
期望带来成功
保持正面期望
改变，从“心”开始
“喂”饱你的脑袋
善用有声书
神奇的自问自答
暗示的威力
秒杀百人销售法
成交行动纲领
Chapter3 让效率提升的秘密：秒杀偷走时间的贼
如何看待时间？
……

博恩·崔西的成交术

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