100个心理小实验.帮你更聪明地消费--聚文网

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内容简介

心理小实验一直得到大众的欢迎。《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》中的心理学小实验使我们更好地理解销售与购买行为中的隐秘机制，揭示我们在消费中常犯错误的根源所在，为如何更合理地消费提供详细指导。这是一本写给无节制消费人群的书。

前言
第一部分  信息感知和购买行为
  第一章  定价心理
    1  商品标价9。99欧元而不是10．00欧元就能卖得
    更多吗?
    以“9”结尾的价格对消费行为的真实影响力
    2  为什么您喜欢含“9”的价格?
    标价的结尾和选择定向
    3  为什么购买促销商品会让您觉得自己比较明智?
    标价结尾的种类和对减价的感知
    4  为什么这些“魔法数字”真的有神效?
    不足测定的效果
    5  为什么说“9”结尾的标价是双刃剑
    整数定价的积极作用
    6  为什么您会觉得好货不便宜?
    价格和质量的感知
    7  为什么乞丐得向您要1欧元而不是一枚零钱?
    详细信息和利他行为
  第二章  自动影响和无意识影响
    8  图示：神话还是事实?
    无意识图像对消费的影响
    9  为什么当别人对您彬彬有礼地说话时，您也会好
    声好气地回答?
    言语的触发与行为
  第三章  广告和劝说
    10  为什么一个人的照片看了lO次，尽管不认识
    他，您也会开始欣赏他?
    直接暴露的效果
    11  当您期待满满时，接下来的就一定更好吗?
    “脱衣舞”效用
    12  为什么您的信箱总是被投递的折页广告淹没?
    广告传单对购买行为的影响
    13  为什么广告投放在《Love Story》(爱情故事)后
    要比在《Shining》(闪灵)后效果好得多
    广告记忆
    14  为什么一张信用卡的照片会让人产生富裕优渥
    的错觉?
    信用卡条件反射和光环下的区别对待
……
  第四章  看似微不足道的信息字词和购买行为
第二部分  消费者行为与意义：环境心理学
  第五章  卖场地点及其音乐氛围
  第六章  气味和消费行为
  第七章  颜色，光线与消费
第三部分  销售能力以及顾客的影响
  第八章  行为诱发和分步影响
  第九章  服务人员的动作及其对顾客的影响
  第十章  销售员的特征
  第十一章  自我影响

100个心理小实验.帮你更聪明地消费

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