直销第一年:白金版

成千上万的人放弃没有前途的工作，转而投身直销行业，但是他们发现，进入这个行业的靠前年是具挑战性也是很容易令人沮丧的。作为这一行业中很有经验和很成功的人士，本书作者告诉我们如何克服靠前年中遇到的艰难险阻，向我们提供了取得事业成功所需的建议。同时，作者以自己的亲身经历讲述了如何通过正确的方法和技巧获取人生中的靠前个100万元。对于直销行业的新人来说，这是一本不可或缺的实用手册。

1 忽视拒绝导弹 让拒绝成为你的同盟者而不是你的敌人 1
来自配偶的拒绝 1
来自家人和朋友的拒绝 4
准备好面对拒绝 8
打电话犹豫 12
不被当回事 12
别太把拒绝当回事 15
没有和足够的人谈话 17
关注范围过小的问题 18
把拒绝变成积极的动机 19
2 避免管理陷阱 增强自给自足，减少依赖 22
发展家庭成员，为他们建立团队 23
拯救情结 26
招募一些人，然后把他们的范围扩大 29
照顾下线 31
国外经历 32
钢琴的故事 34
买进 35
“给我你的名单，我来做所有的工作” 36
放弃或将不愉快的经历抛之脑后 38
3 规避沮丧鱼雷 尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情 42
直销令人沮丧的原因 43
当你消沉时，去找上线 44
不要把“沮丧”态度传递给你的下线 46
乐观的案例 48
控制我们的态度 50
从外部创造积极的环境 57
相信并保持前进 59
无论你做什么，不要退出 62
4 防止虚幻梦想 通过诚实而不是浮夸赢得胜利 66
一个比喻 66
平衡向上的潜力和现实 69
这个行业不需努力的错误认识 70
对于成功所需数字的不现实的假设 72
对于成功所需时间的不准确的观点 78
不要指望你的上线什么都替你做 80
“退休”的界定 82
不需要出售产品和服务的错误观点 84
单纯的零售会成功的观点是错误的 85
设骗局、大做广告是骗不了大家的 86
5 对付熟人名单弹头 克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理 90
创建一个长长的熟人名单 91
熟人名单弹头的袭击 94
目标市场 103
什么时候使用三方电话 103
使用标有序号的卡片夹 105
从熟人市场调查开始 106
成功更多来自态度而非能力 106
没有必要在直销中卖东西给人们 108
没有必要强迫朋友加入 110
通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友 111
全面有效地利用名单 112
6 挡开分散炸弹 在纷繁复杂的环境中保持注意力 116
经常改变销售模式 117
没有障眼物的生意 118
中途改变销售模式 122
其他交易的诱惑 123
其他领导者的影响 126
寄生虫老师 128
分散炸弹发热 129
缺乏组织结构 131
在小组活动中保持独立 133
由个人危机引起的令人分心的事 134
7 躲开会议地雷 避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险 139
第一个地雷：宾馆会议 140
第二个地雷：兼职的成人看护中心 146
第三个地雷：教堂式服务 146
第四个地雷：诡计会议 147
第五个地雷：办公室会议 148
第六个地雷：酒吧或者餐馆会议 150
第七个地雷：在“别人的地盘”上 150
第八个地雷：高科技 151
会议成功的关键就是复制 152
招募会议 153
培训会议 156
8 卸下嵌入式手枪 招募并培训你自己的人，不要依赖他人 161
插入远距离外的培训会议中 162
做你自己的培训 165
简单的培训系统的价值 166
亚内尔成功培训系统 167
插入远距离的招募会议 169
插入当地招募会议 171
关于诚信 172
害怕损失 174
国际性招募 175
9 执行中的偏差 认识加入直销行业的企业主管的优缺点 182
企业主管加入直销行业带来的优势 183
企业主管加入直销行业带来的挑战 184
企业主管的心态 185
网络工作的策略：传统行业的对立面 187
组织建设与产品零售 189
建造全职直销组织 192
建造兼职直销组织 193
女性建造直销组织 195
丢掉经理的架子 197
结论 203