从零到百亿:如何打造超级单品--聚文网

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编辑推荐

为什么80%以上的企业都不成功？为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！原来，做企业其实也没那么复杂！只是大多数人一直不知道入门方法而已！本书作者既做过传统行业，又做过互联网；既体验过多次创业失败，又经历过从零到十亿、从数十亿增长到上百亿规模的成功喜悦，从而形成了一套独特的线上线下打法。只有真正经历过失败的人，才能从这本书中，找到你苦苦思索的答案。

内容简介

本书通过“仙鹤奶粉”和“珍罕泉”这两个故事，借“都教授”之口道出了企业在当今时代必须要做的三件事：找准用户通点；设计令人惊讶的展示；线下演示，线上复购。本书以“仙鹤奶粉”“珍罕泉”为案例，清晰地讲述了寻找用户痛点、聚焦核心、运用互联网提升销售、持续获客、复制成功等商业方法论和实践，是人人都能看得懂的“增长论”。

作者简介

徐欢生，毕业于北京大学国家发展研究院，在传统行业拥有超过10年的战略和管理经验，同时在很好互联网公司拥有多年的产品经验，对传统产业和互联网的融合有着深刻的理解，并成功地帮助多家传统企业实现战略转型。

推荐序创造价值与传播价值章为什么大部分企业都不成功危机时刻，偶遇最强大脑都教授//01时势造英雄//06刚需—高频矩阵//12第2章为什么用户会甩了你做别人无法模仿的产品//20如何找到用户痛点//27如何发现与众不同//31第3章为什么你的产品卖不好好产品不代表好卖//37像激光一样聚焦核心，只谈一件事//41如何设计令人惊讶的演示//49第4章如何借助互联网提升销售从经营产品到经营用户//54让最懂用户的人来经营用户//60如何深度经营用户//63如何进一步提升销售转化率//69第5章如何让客人源源不断地涌进来增长中的获客瓶颈//75零成本流量//80如何获得零成本流量//85第6章如何管理万人团队如何激活个体//91如何设计机制//97如何设计机制之王：分钱机制//106第7章放大梦想，复制成功如何选择下一个超级单品//115如何设计“刚需—高频”场景//120如何选择适合自身产品的渠道//124第8章仰望星空，脚踏实地谁是真正的用户//129如何找到用户真正的痛点//137如何再次设计令人惊讶的演示//142如何放大用户价值//148第9章百亿级企业的极简公式什么样的东西才是真正的好产品//155如何把产品卖出去//159如何组织好一群人去复制//167权重的秘密：你的时间花对地方了吗//178

摘要

这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长，带领一家叫仙鹤奶粉的公司，在从零到百亿的路上，遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队，遭遇了九九八十一难。遇到的困难包括：惊心动魄的三聚氰胺事件，消费者对国产奶粉失去信心；良心品质的好产品却无法说服消费者购买；线下活动遇到了邀约瓶颈，无法接触更多潜在用户；互联网时代，传统推广办法失灵，如何才能提升转化率；随着业务规模迅速扩大，如何管理万人团队，激活个体；如何选择下一个超级单品，标准是什么，怎样将经验移植到一款高端苏打水上……故事的主角得到“仙人”相助，以种种令人惊叹却又符合逻辑的办法，逢山开路，遇水搭桥，兵来将挡，有惊无险，将情节进行下去，并走上人生巅峰。在我看来，种种招法，却有着一条主线，即从用户的视角，有效传达产品的价值。现场对比实验，目的是让用户可以切身体验到产品价值；互联网社群活动，目的是提升产品的附加价值；优质品牌，更是产品价值的背书，同时节省用户选择的成本。从用户视角以及互联网时代的特征来诠释营销的4P理论，其内在的价值非常值得我们关注。本书最令我赞赏的是，对价值创造的尊重，对好产品的回归。当前市场上，有很多网红品牌，过分强调点子创意和刷屏文案，寄希望于奇思妙想和轰动效应，热心制造恐惧情绪和压力效果，由此带来的喧嚣不过是一场幻象。传播的效果建筑于产品的沙滩上，是无法经得起考验的。欢生是我在华南理工大学的学生，在读本科的时候，他就已经加入了我的研究团队，一直看着他不断学习与成长，这是令老师最开心的事情。而从书中所展示出来的价值来看，我也很高兴地把此书推荐给读者。本书首先强调的就是能够带给用户真正价值的好产品，而好产品来源于对用户痛点的深刻领悟。创造价值是步，传播价值是第二步。既要有创意，更要认真做产品，这是我想要大家认同的商业价值观。很高兴，欢生站在了有价值的好产品这个基础上，持续开展自己的价值创造。正如书中故事脉络所展示的那样：心中有佛的团队才能取到真经！陈春花北京大学王宽诚讲席教授国家发展研究院BiMBA商学院院长

从零到百亿:如何打造超级单品

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