微商实战秘术

本书是接近微商实操干货集合，不包含任何空洞的内容，是市场上少有的实用性参考书。
全书一共7篇13章，从心态、工具、朋友圈、社群、文案、成交、团队7个维度对微商日常实操进行了全面、深入的介绍。靠前篇主要介绍微商从业者如何从自身开始为后期的微商事业做好准备，本篇告诉读者要抱有什么样的心态，要做好哪些思想准备，要如何做强大自身实力。这部分算是自我修炼。第2篇主要介绍微商经常要用的5大类工具，这里不仅告诉读者都有什么工具，还讲解了具体的使用方法和技巧。这部分算是外物修炼。第3篇介绍了微商主要营销阵地——朋友圈的打造方法，这里摒弃之前的常规操作方法介绍，直接介绍干货，这些干货内容都是作者及其团队一线总结的经验和技巧；第4篇则介绍了微商营销新阵地——社群的玩法。作为微商界的后起之秀，社群有着巨大的可挖掘潜力，这里介绍了作者运营1年社群所得经验；第5篇文案篇，这里介绍了作者文案写作的技巧，尤其是作者为擅长的故事型文案的写作技巧；第6篇，这是本书的重点，分别从产品、话术、卖货三个角度阐述了成交推荐的技巧；第7篇主要介绍团队相关内容，包括团队的招募、团队的管理、团队的考核等等。

杨赵进，傲华荟联合创始人，进友会微商学院创始人，“中国十大微商自媒体人”之一，2016年被评为 十大微商影响力品牌讲师，《微商之道》作者。自2014年开始进入微商领域创业，主要为微商提供培训，先后成立微商学院等社群圈子，影响微商人群超过10万+。已先后为多个微商品牌提供策划和顾问服务。

前言
第一篇心态篇
第1章微商必备11大心态002
1.1老板心态003
1.2信任心态004
1.3学习心态007
1.4积极心态008
1.5付出心态009
1.6自信心态010
1.7自律心态012
1.8成交心态012
1.9坚持心态014
1.10感恩心态015
1.11分享心态017
第2章微商如何强大自己019
2.1如何快速让家人支持你做微商019
2.2微商如何快速调整自己的状态021
2.3献给微商的3大法宝024
2.4微商强大自己的关键027
第二篇工具篇
第3章微商必用6大类工具032
3.1账号类工具032
3.2公众号类工具034
3.3电台类工具039
3.4直播类工具040
3.5美图类工具042
3.6自媒体平台047
第三篇朋友圈篇
第4章如何玩转朋友圈052
4.1微商养号5大法则052
4.2如何打造魅力朋友圈056
4.3玩转朋友圈的10大关键058
第5章朋友圈营销秘诀071
5.1如何在朋友圈销售产品071
5.2打造朋友圈的6大核心073
5.3玩朋友圈要学会换位思考077
第四篇社群篇
第6章社群，这么玩才赚钱082
6.1微商玩转社群的6大要素082
6.2微商混社群的4个技巧086
6.3微商如何管理好自己的代理群088
6.4社交经济黄金8法则090
第五篇文案篇
第7章教你打造爆款文案108
7.1朋友圈文案打造108
7.2公众号文案打造113
7.3故事型文案打造117
7.4案例：我是如何通过故事营销众筹的119
第六篇成交篇
第8章塑造产品价值的18条“军规”124
8.1找出问题124
8.2放大痛点125
8.3提出方案126
8.4说明资历127
8.5列出好处127
8.6解释理由128
8.7附送赠品128
8.8限时、限量、限价129
8.9提供见证130
8.10价值比较130
8.11列出不购买的原因131
8.12塑造结果131
8.13解释购买理由并证明132
8.14SWOT分析133
8.15与竞争对手差异化对比134
8.16针对产品的质疑分析135
8.17分析产品为什么这么贵136
8.18为什么要现在购买137
第9章成交话术138
9.1微商绝对成交话术138
9.2如何与陌生人建立信任141
9.3如何解除客户的顾虑145
9.4微商的目标客户是哪些149
9.5微商如何彻底挖掘客户需求158
9.6微商如何快速弯道超车160
9.7微商谈判代理的4大注意事项163
第10章成交卖货168
10.1微商卖货7大流程168
10.2微商卖货的7大关键因素177
10.3微商O2O如何玩182
10.4微商激活好友的5大技巧188
10.5微商黄金成交10大zhong极法则192
10.6微商快速转化代理8大技巧201
10.7零售的两个关键点205
第七篇团队篇
第11章打造高效微商团队的16大核心秘籍214
11.1代理预审核214
11.2活跃团队群215
11.3设立目标215
11.4传播正能量216
11.5赏罚分明217
11.6扶持榜样218
11.7想法立即传达218
11.8适当囤货很重要219
11.9给团队归属感219
11.10让自己变强220
11.11方法共享220
11.12演说能力221
11.13组建核心层223
11.14团队激励223
11.15培育团队凝聚力224
11.16相信并坚持225
第12章团队管理226
12.1微商如何做好团队管理226
12.2微商不可合伙的10种人229
12.3选择微商合伙人的7大标准232
12.4微商如何讲好公开课234
12.5如何打造ding级讲师团242
第八篇案例篇
第13章成功案例248
13.1中国健康内衣行业的标杆品牌—咖姿开创净化裤先河248
13.2完美森林的稳健微商之道249
13.3做安全产品，选优势项目，金伯帆圆你微商创业梦想251
13.4黑马微商品牌—卡拉玛的微商逆袭之路！253
13.5最有情怀的内衣品牌—淇琪薇儿颠覆整个微商界254
附录联合发起人名录257