思路决定出路(修订版)

本书是“影响力思想库 高阶领导系列”之一。本书从“三十六计”中抽取军事战略思想和胜战计谋精髓，与现代企业策划完美结合，用智慧充实策划，用技巧丰富策划。本书分为理论与实战两部分。理论部分主要介绍了策划的6大思路、策划人的6大能力、策划的6大步骤、策划的7大误区等内容；实战分析部分以行业划分，将“三十六计”应用到实战策划中。本书设计了大量的实用工具、案例讨论与思考栏目，适合企业中高层管理者阅读，对于帮助其打开经营思路，提高策划和创新能力具有较大的作用。

第1章  策划的6大思路 1
1.1  以小博大 3
工具  市场细分的步骤 5
1.2  以弱胜强 6
工具  消费者特点分析表 7
1.3  以点带面 8
工具  获取局部竞争优势的途径 10
1.4  出奇制胜 10
工具  创新思维练习方法 12
1.5  以虚击实 13
工具  消费者心理特点分析 14
1.6  起死回生 15
工具  思路流程图 17
案例讨论  春都的策划得失 17
本章小结 19
第2章  策划人的6大能力 20
2.1  全局能力 22
工具  全局思考模型 23
2.2  嗅觉能力 24
工具  市场机会分类一览表 26
2.3  整合能力 27
工具  资源整合矩阵 28
2.4  分析能力 29
工具  用于分析问题的“五化法” 31
2.5  创新能力 32
工具  6种创新模式 34
2.6  洞察能力 34
工具  检测成功策划人的素质与能力 36
案例讨论  蓝蝴蝶野果汁策划失败案 38
本章小结 39
第3章  策划的6大步骤 40
3.1  有问题，才有策划的必要 42
工具  万用提问法问题表 44
3.2  有目标，才有前进的方向 44
工具  策划的目标管理 47
3.3  收集资料，找出策划切入点 47
工具  资料分析方法表 49
3.4  形成创意，策划成功的保证 49
工具  引发创意的15步 52
3.5  对策划的思考终究要形成策划方案 53
工具  策划书要素列表 54
3.6  企业策划的实施、评估与改进 54
工具  SWOT分析法 57
案例讨论  波司登万件羽绒服营造泰山世纪景观 58
本章小结 61
第4章  策划的7大误区 62
4.1  误区一：策划等于媒体宣传 64
工具  策划与媒体宣传的区别 65
4.2  误区二：策划是搞定销售的唯一手段 66
工具  策划和销售的区别 67
4.3  误区三：策划只是策划人的事 68
工具  实战策划应具备的要素 69
4.4  误区四：策划与创新是一码事 70
工具  策划过程中的创新思维 72
4.5  误区五：策划就是炒作概念 73
工具  概念形成提问表 74
4.6  误区六：有好的策划方案就会成功 75
工具  策划方案执行效率检查表 77
4.7  误区七：策划是没有用的 77
工具  策划的功能表 79
案例讨论  凤凰集团品牌创建失败案例 80
本章小结 81
第5章  实战策划36法 82
5.1  战略策划 83
工具  战略环境分析结果表 97
案例讨论  光芒集团凭差异化战略打入太阳能领域 97
5.2  产品策划 99
工具  环境分析法优化产品组合 113
案例讨论  雪莲红花补酒的全方位产品策划 114
5.3  品牌策划 115
工具  分析品牌竞争力 127
案例讨论  企业品牌战略是经营成败的关键 129
5.4  广告策划 130
工具  广告创新评价法 143
案例讨论 “北药”在广告战中崛起 144
5.5  公关策划 146
工具  产品召回事先处理事项 157
案例讨论  英雄乳品借势公关 158
5.6  促销策划 159
工具  6种基本促销工具 173
案例讨论  专家促销：无声赢取顾客心 174
本章小结 176
后    记 177