销售员提问技巧

装帧: 平装
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2005-10-01
商品条码: 9787111173212
版次: 1
开本: 大32开
页数: 0
出版年份: 2005

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内容简介

本书具有如下几个特点：
其一：视角独特。
本书基于“提问”的视角，实际上是以提问为中心线索，将其作为维系贯穿整个销售周期的灵魂所在。它承认提问首先是一门艺术，但是通过模式化，提问又能成为一门可以在短时间内学会的科学。而一旦销售人员掌握了提问技巧，就能在销售过程中四面逢源，得心应手，这样作者的目的也就达到了。
其二：观点新颖。
本书实例丰富，生动逼真，实战性强，易让作为销售人员的读者产生身临其境的感受，也容易引起共鸣。它能确实地解决销售人员推销过程中所碰到的一些难点、热点问题。
本书可以作为销售人员专业培训、MBA模块化课程组件中关于市场营销的专业学习等等的相关教材组件，也可以作为有志于认识或者提高销售水平的相关人士的参考读物。

第1章轻松一览第2章最重要的问题第3章六类基本问题及其隐含目标第4章金牌、银牌和铜牌第5章销售周期第6章会面阶段：访问技巧第7章了解客户历史第8章把握客户现在第9章询察客户未来第10章确认和方案制定第11章自励式问题附录A 推销能力自测附录B 初步方案样本附录C 方案样本附录D 销售人员十项须知译者后记