视觉不哭

淘宝大学卖家秘籍系列丛书由淘宝大学组织一流专家团队编写，将电子商务领域目前最优秀、最前沿的知识融会贯通，总结出卖家进入电商平台的功夫秘籍：《运营不累：弹指神通，布局规划思路通》、《视觉不哭：美人心计，视觉营销夺流量》、《客户不丢：吸心大法，新老客户众归心》。
本书是由视觉营销领域最优秀的作者团队完成的，将视觉营销分为内功、外功、轻功、阵法四个部分，分别对应设计师的内在修养、工作方法和技巧、手机店铺新经验、设计师团队协作。
本书既是一本工具书，也是一本思想书。它既适合于专业从事网店设计的设计师，也适合于电商的负责人、运营人员和企业家本人。

淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿；2009年全年交易额达到2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。 2008年，“大淘宝战略”应运而生。

第一篇 内功
1.1 长尾品牌的定义 / 3
1.1.1 长尾理论和长尾品牌 / 4
1.1.2 品牌的定义和原理 / 8
1.1.3 长尾品牌特征 / 12
1.2 传递品牌认知 / 14
1.2.1 品牌名称 / 16
1.2.2 品牌广告语 / 18
1.2.3 品牌视觉符号 / 22
第2 章 UED 用户体验设计 / 37
2.1 战略层和范围层 / 39
2.2 结构层 / 41
2.3 框架层 / 41
2.4 表现层 / 46
第3 章 视觉心理学 / 56
3.1 图像中的心理学 / 57
3.1.1 投射效应 / 57
3.1.2 位置效应 / 58
3.1.3 平衡 / 59
3.1.4 通感 / 60
3.1.5 信噪比 / 61
3.1.6 形式追随功能 / 62
3.1.7 锡克法则 / 62
3.1.8 右脑优势效应 / 64
3.1.9 最简原则 / 65
3.1.10 拟态 / 66
3.1.11 熟识效应 / 67
3.1.12 完型心理 / 68
3.1.13 帕累托原理 / 69
3.1.14 预期效应 / 70
3.1.15 认知线索 / 70
3.2 视觉符号 / 72
3.2.1 符号的世界 / 72
3.2.2 符号的工作原理 / 73
3.2.3 网店设计中的符号应用 / 77
3.3 消费心理 / 83
3.3.1 消费动机 / 83
3.3.2 消费行为模型 / 87
3.3.3 消费者洞察 / 90
第二篇 外功
第4 章 点击率 / 94
4.1 宝贝主图 / 94
4.1.1 主体优先是点击率的第一标准 / 96
4.1.2 视觉冲击力是点击率的必备条件 / 96
4.1.3 优选素材是点击率的基本要素 / 97
4.1.4 产品诉求是点击率的高效助推器 / 99
4.1.5 环境差异化是点击率的强力催化剂 / 99
4.1.6 近景呈现是点击率的优先手段 / 100
4.1.7 画蛇添足是点击率的噩梦 / 101
4.1.8 信息填充拖点击率的后腿 / 102
4.1.9 故弄玄虚令点击率躲猫猫 / 102
4.2 直通车主图 / 103
4.2.1 直通车主图的两种常见类型 / 103
4.2.2 事半功倍的高点击率直通车主图 / 105
4.2.3 主体优先是设计直通车主图的基本法则 / 106
4.2.4 场景营造是直通车主图的吸金大法 / 107
4.2.5 行为引导是直通车主图的高效之术 / 107
4.2.6 “ 第一”是直通车主图的永恒经典 / 108
4.2.7 创意是直通车主图的制胜法宝 / 109
4.2.8 促销是直通车主图的通用秘籍 / 111
4.2.9 细节是直通车主图的必杀技 / 111
4.2.10 文案是直通车主图的点睛之笔 / 113
4.2.11 数据是直通车主图的透视镜 / 114
4.3 钻展图片 / 114
4.3.1 因地制宜是钻展图片的基本思路 / 114
4.3.2 优秀钻展图片的四个要素 / 116
4.3.3 主题明确是钻展图片的第一要求 / 119
4.3.4 布局合理是钻展图片的必备功底 / 120
4.3.5 文案是钻展主图的神来之笔 / 122
4.3.6 促销是钻展主图的经典主题 / 123
4.3.7 创意是钻展主图的最大玩法 / 124
第5 章 详情页的策划和设计 / 126
5.1 产品调研 / 127
5.2 产品策划 / 134
5.3 USP 的设计 / 137
5.4 视觉的场景化设计 / 143
5.5 详情页的呈现方式 / 146
5.6 逻辑结构和框架 / 149
5.7 注重设计规范 / 152
第6 章 视觉营销力 / 155
6.1 了解视觉营销 / 156
6.1.1 什么是视觉营销 / 156
6.1.2 设计的作用 / 156
6.1.3 如何做设计 / 157
6.2 视觉营销的误区 / 157
6.2.1 转化率的漏水点 / 157
6.2.2 盲目功能化 / 160
6.2.3 页面失去平衡 / 161
6.2.4 风格定位缺失 / 163
6.3 视觉与营销的体验点 / 166
6.3.1 什么是营销体验点 / 166
6.3.2 什么是视觉体验点 / 167
6.3.3 营销与视觉体验点的结合 / 169
6.4 营销引领视觉布局 / 170
6.4.1 营销性视觉布局原理 / 170
6.4.2 营销性视觉布局模型案例 / 173
第三篇 轻功
第7 章 手机店铺的首页设计 / 176
7.1 手机店铺的特点 / 177
7.2 手机店铺框架展示 / 178
7.2.1 手机店铺端框架 / 179
7.2.2 手机店铺首页设计思路 / 179
7.3 手机店铺装修的六大原则与案例 / 182
7.3.1 六大原则 / 182
7.3.2 案例：服饰类目 / 184
7.3.3 案例：家居类目 / 184
7.3.4 案例：母婴类目 / 185
7.4 手机店铺首页设计 / 186
7.4.1 手机店铺首页大促结构设计 / 186
7.4.2 手机店铺首页动线设计 / 189
7.4.3 店招设计案例 / 191
7.4.4 焦点图轮播设计 / 192
7.4.5 优惠券设计 / 195
7.4.6 手机端大促MiniBanner 设计 / 196
7.4.7 商品分类展示 / 198
7.4.8 手机店铺首页日常设计 / 200
7.4.9 无线端首焦设计 / 204
第8 章 手机店铺的宝贝详情页设计 / 208
8.1 手机店铺的商品详情页与PC 端呈现的不同点 / 209
8.2 手机端商品详情页设计 / 210
8.2.1 手机端商品详情页设计规范 / 210
8.2.2 手机端商品详情页设计思路 / 211
8.2.3 手机端商品详情页设计案例 / 213
8.2.4 手机端商品详情页FBA 呈现发展 / 217
8.3 商品详情页案例分析 / 218
8.3.1 手机端产品页性别线分析及案例（男、女性产品） / 218
8.3.2 手机端产品页价格线分析及案例（高客单价、低客单价） / 223
第四篇 阵法
第9 章 设计沟通 / 230
9.1 通过问题制定目标 / 231
9.2 沟通的五个步骤 / 233
9.3 沟通的三个周期 / 237
9.4 设计简报Brief / 240
第10 章 创意管理 / 241
10.1 如何形成创意 / 242
10.2 草图 / 243
10.3 情绪板 / 246
第11 章 流程管理 / 250
11.1 岗位和绩效 / 251
11.2 制定流程图 / 256
11.3 效率和标准化 / 266
11.3.1 规范和模版 / 266
11.3.2 文件管理 / 267
11.3.3 素材管理 / 268
11.3.4 数据管理 / 268
第12 章 设计师的自我修养 / 270
12.1 为什么要做设计师 / 272
12.2 好习惯和好心态 / 273
12.3 从设计师到CDO / 277
附录 淘宝首页历程