现代推销技术(21世纪高职高专规划教材/市场营销系列)

装帧: 平装
出版社: 清华大学出版社
作者: 李文国、王洋、袭宝仁等著作
出版日期: 2010-09-03
商品条码: 9787302219132
出版年份: 2010

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内容简介

本书以掌握现代推销基本理论知识、培养实践应用能力、养成良好的职业素养为基本目标，遵循够用实用原则，系统地阐述了现代推销的基本原理、技术和技巧。全书共分9章，包括推销概述、推销方格与模式、推销环境与顾客购买行为分析、推销中的礼仪技术、推销接近技术、推销洽谈技巧、推销成交技术、推销异议处理和推销管理。本书既选用了当今世界的很好案例，又选取了紧密结合中国实际的案例资料。为方便该课程的教学，各章均设计课堂实训和课外实训，实用性强，具有可操作性。本书既适合作为高职高专院校、应用型本科院校市场营销等相关专业的教材，也可作为企业培洲教材和推销员学习用书。