生意人就是这样炼成的(古格著)

每—个经商的人，都希望自己在商海大显身手，并由此获得成功。通过自己的努力拥有财富，并不是—件难事，但是你应当具备—些相应的特质。从那些成功商人的身上，我们可以发现，他们都拥有—些使他们成功的与众不同的特质。而这些特质正是每一个欲图走向成功的商人所应当具备的。本书围绕商人特质这一主题，分别从十二个不同的方面进行了全方位的总结与阐释。这些特质并不是与生俱来的，经过后天的修炼是可以达到的，相信您读后—定会坚信：生意人就是这样炼成的。

商人是天生的吗？不是。但是，为什么有人经商屡走麦城，而有人却在很短的时间里成了“杰出商人”，成了亿万富豪。就这一课题，被称为“怪才”的著名财经作家古格先生进行了深入研究，走访了上百名国内大企业家，如：马云、冯仑等，并参阅了哈佛大学的一些成功案例，经过综合分析，总结出了杰出商人必须具备的12项特质，揭示出了原来“生意人就是这样炼成的”！本书写法一承古格之风格，文笔流畅，有理有据，贴题论述，看后让人深受启迪。

特质一 对金钱有着狂热的喜爱与追求
1.怀抱着狂热的喜爱去拥抱金钱
2.热爱金钱，拒绝懒惰
3.狂热铸就执着，执着达成目的
4.身处逆境，不减动力
5.在积极思路的支配下路总是越走越宽
6.欲望是一种奇异的力量
7.一直在生意场上扩张
特质二 只要不违法什么都肯干
1.卖稀饭卖出大名堂
2.捡垃圾捡成企业家
3.点子也能成为商品
4.要有吃大苦的精神
5.从铲煤工到大亨
6.名副其实的“尿垫大王”
7.大量收购QQ
8.不妨经营信息
特质三 善于借力为己所用
1.借奥运之势，完成跳跃
2.没本钱的百万富翁
3.借名人效应创丰厚利润
4.傍得名牌走天下
5.航空母舰大展魅力
6.向最亲近的人借力
7.互借互补，扬长避短
8.环环相扣的“连环套”
9.以理服人借情动人
10.穷光蛋租大船
11.巧妙借力，无本生利
12.不妨借用声势
特质四 会算计能吃小亏占大便宜
1.会吃小亏能赚大钱
2.让小利求大利
3.按原价卖绳索
4.图大利敢弃小利
5.降价了反而赚了更多
6.掌握明亏暗赚的技巧
7.免费帮助运垃圾
8.“舍”、“得”之道
特质五 构建良好的人脉
1.建立和谐的伙伴关系
2.先做朋友再谈生意
3.让客户主动买你的产品
4.同竞争对手大搞合作
5.一流商人注重人缘
6.善群者存，不善群者灭
7.让对头给你生意
8.有关系就有金矿
特质六 做事靠三分猴气七分虎气
1.明知山有虎，偏向虎山行
2.不入虎穴，焉得虎子
3.大胆地在商场搏击
4.皮尔·卡丹的转型
5.从美国贩卖深海鱼油
6.告诉大家防腐剂有毒
7.涉险修路赌“明天”
8.敢于冒险不辞艰辛
9.因倾家荡产而学会投资
10.变“坏事”为商机
特质七 天生具有敏锐的商业嗅觉
1.机遇就在你身边
2.奥纳西斯出头之日
3.为懒人制作花卉
4.一次次地抓住商机
5.该出手时就出手
6.利用热点找商机
7.节日期间商机多
8.“埃德塞尔”的悲剧
9.持续地“快半拍”
10.顶住压力，投身海运
11.废旧物品也是宝
特质八 少几分浪漫多几分现实
1.一枚硬币也要捡起来
2.“蹶叔三悔”的故事
3.不要回避自己的错误
4.一口吃不成胖子
5.从一元钱的生意做起
6.能多赚一点就多赚一点
7.把节约成本进行到底
8.立足现实，权衡未来
特质九 不守教条且善于变通
1.杜邦家族的胜利
2.见风使舵，随机应变
3.让女人们满足
4.因变而变，利润无限
5.换个方向绕道而行
6.无中生有卖火腿
7.日韩企业应变曲
8.订立“卖空”腌肉合同
9.生意人就是善于抓商机
特质十 善于从冷门发掘财源
1.不采石油反开旅馆
2.妯娌俩卖西瓜
3.不安之处有黄金
4.众人皆笑我独醒
5.奇妙的“矮人餐馆”
6.挣人家没挣的钱
7.不可能中见效益
8.把泥土炼成黄金
9.左撇子用品商店
特质十一 创新是制胜的法宝
1.有创意就有利可图
2.吉列的新刀片
3.五花八门看包装
4.把广告做到富士山上
5.不断地超越自己
6.开创新的服务方式
7.抢占技术制高点
8.让员工也来想想办法
9.不妨发明创造
特质十二 眼界宽远，知人善用
1.培育自己的摇钱树
2.比尔·盖茨的用人之道
3.以合理的方式激励员工
4.发挥每个人的长处
5.不断地给你变换工作
6.选用人才，不拘一格
7.伯乐和千里马相得益彰
8.有业绩就有更高的职位