国际市场管理营销理论与实训

《零距离上岗？高职高专靠前经济与贸易专业系列规划教材:靠前市场营销理论与实训(第2版)》优选的特点是双证接轨，参考近期新版本的全国靠前商务专业人员职业资格考试大纲编委会编写的《外销员从业资格考试大纲》进行编写，涵盖了大纲划定的所有内容（使用醒目的加粗字体）。同时，考虑到高职高专学历教育的需要，在遵从大纲内容体系的前提下，在基本概念、基本问题、基本知识、基本方法、基本技能等方面进行合理充实与适当提高。每章开始处都设计了学习目标与任务驱动两个栏目。学习目标用于指导学生了解本章重点内容与学习要求。任务驱动通过联系“靠前营销职位”工作实践，精心设计了一项职业工作任务，使学生带着任务去学习相关知识与技能，有效地融“教、学、做”为一体，促使学生明确学习本章内容的目的与意义。

本书靠前版自出版以来，受到师生广泛好评，被许多学校选作教材。第2版延续了上一版的框架和特色，同时对部分内容进行了更新和调整，对案例、试题进行了更新。为满足高职高专学历教育的需求，本书结合全国靠前商务专业人员职业资格考试大纲编委会《外销员从业资格考试大纲》编写而成，书中联系靠前营销的工作实践，有效地融“教、学、做”为一体，促使学生明确学习的目的与意义。本书适用于高职高专、成人院校市场营销及相关专业教学使用，也可供在职人员参加外销员职业资格考试时参考使用。

张卫东，副教授，管理学硕士，太原大学经济贸易系副主任、高等职业教育研究所副所长、营销与策划专业学科带头人。中国就业培训技术指导中心电子商务师职业资格培训教师，山西省电子商务协会理事。主要研究方向为市场营销、网络营销，我国“和合营销”理论与实践首倡人。已出版专著1部，主编教材多部，公开发表学术论文40余篇，完成省级科研课题6项，参与重量课题1项。受聘于多家公司任营销顾问或承担营销经理培训任务。

第1章 国际市场营销概述1
1.1 国际市场营销的科学内涵1
1.2 国际市场营销四要素8
职业知识测试题13
职业技能训练题15
第2章 国际市场营销观念16
2.1 营销观念17
2.2 国际市场营销观念21
2.3 现代市场营销观念的新发展23
职业知识测试题32
职业技能训练题33
第3章 国际市场营销社会文化环境35
3.1 社会文化概述36
3.2 社会文化与国际市场营销38
3.3 语言与教育41
3.4 宗教与观念46
职业知识测试题51
职业技能训练题52
第4章 国际市场营销政治法律环境53
4.1 国际市场营销的政治环境54
4.2 政治风险的防范与政治干预59
4.3 国际市场营销的法律环境65
职业知识测试题69
职业技能训练题70
第5章 国际市场营销经济技术环境71
5.1 国际市场营销的经济环境71
5.2 市场规模分析73
5.3 经济特性分析76
5.4 技术环境分析83
职业知识测试题84
职业技能训练题85
第6章 国际市场购买行为分析87
6.1 国际市场消费者购买行为分析87
6.2 国际市场集团购买者行为分析93
职业知识测试题97
职业技能训练题99
第7章 国际市场营销信息管理100
7.1 营销信息系统100
7.2 国际市场营销调研概述102
7.3 国际市场营销信息的收集方法105
职业知识测试题109
职业技能训练题110
第8章 国际市场营销战略规划111
8.1 国际市场营销战略规划概述112
8.2 全球化与多国本土化国际市场营销战略118
8.3 国际市场营销竞争与联盟战略121
职业知识测试题127
职业技能训练题128
第9章 国际目标市场营销战略129
9.1 国际市场细分129
9.2 目标营销137
9.3 市场定位与营销组合143
职业知识测试题144
职业技能训练题146
第10章 国际市场营销产品策略147
10.1 国际市场营销产品设计决策148
10.2 国际市场营销新产品的设计与开发156
10.3 国际产品包装与品牌策略161
职业知识测试题167
职业技能训练题168
第11章 国际市场营销分销策略170
11.1 国际分销渠道概述170
11.2 企业进入国际市场的渠道选择173
11.3 国际中间商178
11.4 出口分销渠道策略181
职业知识测试题186
职业技能训练题188
第12章 国际市场营销价格策略189
12.1 国际市场营销定价的基本方法190
12.2 国际市场营销定价的策略197
12.3 国际市场营销报价的策略201
12.4 国际转移定价的策略205
职业知识测试题209
职业技能训练题210
第13章 国际市场营销促销策略212
13.1 广告促销策略212
13.2 营业推广策略217
13.3 人员推销策略221
13.4 公共关系策略226
职业知识测试题230
职业技能训练题231
参考文献