现代推销技术

字数: 291.00千字
装帧: 平装
出版社: 中国财富出版社
作者: 宋洪波//任锡源著作宋洪波任锡源主编
出版日期: 2012-01-01
商品条码: 9787504739759
版次: 1
开本: 16开
页数: 190
出版年份: 2012

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内容简介

现代推销学研究的是推销活动过程中的规律和策略。根据高等职业教育面向企业一线工作岗位培养技能型人才的需要，各高职院校已经意识到加强和改革实践教学是实现人才培养目标的重要途径。本书在总结和借鉴前人研究成果的基础上，在编写过程中着重体现高职髙专教育特色，突出推销技巧的操作和演练，在内容和体系上力求新颖，实用性强，互动性强，具有可操作性。在体例编排上，以典型的推销流程为主线，从推销过程的每一个阶段展开，共分五个模块，分別是推销准备、推销接近、推销洽谈、成交与售后服务和推销管理并根据各模块内容设计不同的实训任务。

模块一推销准备
任务一推销人员理论素质训练
一、推销的基本理解
二、推销的三要素
三、推销的基本原则
四、推销方格理论
五、推销模式
六、现代推销学的产生与发展
任务二推销人员职业素质训练
一、推销人员的职责
二、推销人员的职业素质
三、推销人员的职业能力
任务三推销人员礼仪训练
一、仪表与服饰礼仪
二、其他礼仪
模块二推销接近
任务一寻找与识别顾客
一、寻找顾客
二、寻找顾客的方法
三、顾客资格审查
……