商脉--聚文网

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内容简介

据专业人士分析，在打造成功的商场成就的所有因素当中，专业知识仅占15％，而其余的85％几乎都取决于“商脉”的应用。商脉，指的是是商业交流中的人际关系网，它是人际关系在商场上的具体表现。本书是一本很简单易学的商业人脉学宝典，也是一部活用商业脉络的黄金法则，让你今天的商脉，变成明天的钱脉。

第一章  何谓商脉
  第一节  踏破铁鞋无觅处
    一、老客户——问君忠诚否
    二、新客户——众里寻他千百度
  第二节  得来全不费功夫
    一、搜寻商脉：先更新观念
    二、扩展商脉：不必太在意
    三、网络商脉：纵横的气度
第二章  发掘新人
  第一节  用心经营
    一、练就一双慧眼
    二、敢教人气飚升
    三、留人先要留心
  第二节  随意收获
    一、从人脉到商脉
    二、从生人到熟人
    三、从朋友到客户
第三章  情系老友
  第一节  商脉还是老的好
    一、商脉还是老的好
    二、重视客户，倾听客户的声音
    三、平时多联系，朋友之情更牢固
    四、小礼物也有大作用
    五、全心全意为客户
  第二节  世界很小因为你
    一、进则通达天下
    二、成事必备心机
    三、学习左右逢源
第四章  锁定人群
  第一节  施展不同的招数
    一、如何寻找你的潜在客户
    二、施展不同的招数
    三、搞定不同对象
  第二节  汇聚众人的视线
    一、寻找对象，茫茫人海何处觅
    二、初次追求，如何获得好感
    三、再次约会，更好地进行沟通
    四、维持关系，赢得客户的信任
    五、保持甜蜜，建立与客户的长期合作关系
第五章  进而织网
  第一节  清理通途
    一、建立你的资料宝库
    二、对商脉进行细分和评级
    三、区别对待，掌心掌背肉不同
  第二节  网行业界
    一、商脉生生不息
    二、保持商脉之间适当的隔阂

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