售楼圣经:打造房地产王牌销售代表--聚文网

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内容简介

本书集有名培训师李广伟先生20多年销售与培训的心血，引入香港及靠前房地产销售理论与专业技巧，结合靠前市场实战案例与情境设计而成。本书从房地产销售人员的基本素质和观念调整入手，详细阐述了售楼人员应掌握的销售技巧。作者独出心裁，通过大量情境设计、典型案例，结合售楼流程，具体阐述了每一售楼环节、步骤的实战技巧与法则。精彩的情境分析，深入浅出的技巧归纳，生动活泼的体例设计，使得本书成为深受众多房地产企业欢迎的培训宝典。如何向购房者成功介绍楼房优势？如何识别来访者中谁是真正的购房者？如何准确把握其真正的购房愿望与需求？如何掌握点石成金的成交技巧。作为1000多场培训课、100多家房地产企业认可的培训教材，本书将为您答疑解惑，助您迅速成长为房地产品牌销售代表！本书是李广伟先生继献给世界推销员的推销圣经D《推销雄心》后的又一力作，全面总结了李先生为上千家企业培训所积累的经验精髓、为上百家中国房地产企业成功打造精英销售团队与品牌售楼代表的绝招良方，弥补了中国房地产终端销售培训这一薄弱环节，代表了房地产专业销售培训的较高水平。

训练宝盒一销售人员的基本素质法宝一：推销之单车理论法宝二：杰出销售代表的成功因素法宝三；杰出销售人员的三种心理素质法宝四：销售人员成功要点分析训练宝盒二售楼代表要注重的11种观念法宝一：买房是为了生活而不仅仅是为了居住法宝二：买房不仅是为了居住，更是为了投资理财法宝三：不是简单地卖房屋而是卖价值法宝四：不单卖硬件更要注重卖感受法宝五：要将推销观念转变为服务观念法宝六：要将产品观念转变为价值观念法宝七：不要和等待，而要主动出击法宝八：要将推销的身份转变为“顾问式”身份法宝九：将刻板的工作态度转变为热情友善的态度法宝十：将客户拒绝视为成交的契机法宝十一：将每一句抱怨转变为改善工作的一面镜子训练宝盒三专业售楼“五步循环” 步：寒暄（接待的技巧）第二步：了解背景（了解客户的需求）第三步：销售介绍（介绍小区楼房的技巧）第四步：异议处理（解决客户的疑难问题）第五步：促成交易（“临门一脚‘的技巧）训练宝盒四销售人员应掌握的销售技巧法宝一：谈判技巧法宝二：话术技巧法宝三：产品介绍的语言技巧法宝四：电话销售技巧法宝五：销售应变的八大技巧法宝六：销售跟进技巧法宝七：销售说服技巧训练宝盒五客户购买心理分析法宝一：客户购买行为分类法法宝二：客户购买决策过程分析与销售控制法宝三：客户购买心理分析法宝四：“比较法则”的应用法宝五：“拉销”的心理技巧法宝六：“群体心理”应用技巧训练宝盒六五层级销售法训练宝盒七购买行为分析训练宝盒八销售关键按钮训练宝盒九起舞的探戈D服务参考资料（一）房地产相关知识参考资料（二）销售情景训练的42个问题参考资料（三）销售流程训练

售楼圣经:打造房地产王牌销售代表

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