国际商务谈判--聚文网

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编辑推荐

《靠前商务谈判》是21世纪经济与管理规划教材·靠前经济与贸易系列

内容简介

《靠前商务谈判》综合性：系统、全面地介绍了靠前商务谈判的基本理论、基本知识和基本技能。实务性：深入阐述了大量靠前商务谈判领域的近期新案例，理论与实务并重。新颖性：充分反映了靠前商务谈判领域的发展特点及趋势。适用性：可作为高等院校经管类专业学生学习的通用教材，也可供从事外贸谈判工作的专业人员学习和参考。

作者简介

刘园，经济学博士，教授、博士生导师，世界经济学会靠前贸易与投资专业委员会常务理事、北京市经济学协会理事、靠前贸易学会理事、亚太学会常务理事：担任多个知名企业顾问已出版著作二十余部，发表论文多篇。其主编的《靠前金融实务》（高等教育出版社）、《靠前商务谈判》（对外经济贸易大学出版社）两部教材均入选“普通高等教育十一五重量规划教材”。并荣获“北京市高等教育精品教材”称号，其主持的研究课题“企业中高层管理者激励机制研究”获2002年教育部提名国家科技进步一等奖，其任执行主编的系列丛书获2002年人事部很好科研成果一等奖

第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念及特点
第二节国际商务谈判的形式
第三节影响国际商务谈判的因素
第四节我国国际商务谈判的基本原则

第二章国际商务谈判理论
第一节结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第六节博弈论及其在国际商务谈判中的应用
第七节理性谈判

第三章国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判人员的组织与管理
第二节国际商务谈判前的信息准备
第三节谈判目标的确定
第四节谈判方案的制订
第五节模拟谈判

第四章国际商务谈判各阶段的策略
第一节国际商务谈判策略概述
第二节开局阶段的策略
第三节报价阶段的策略
第四节磋商阶段的策略
第五节成交阶段的策略

第五章国际商务谈判技巧
第一节国际商务谈判技巧概述
第二节国际商务谈判中“听”的技巧
第三节国际商务谈判中“问”的技巧
第四节国际商务谈判中“答”的技巧
第五节国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节国际商务谈判中“看”的技巧
第七节国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节国际商务谈判中“说服”的技巧

第六章国际商务谈判礼仪
第一节国际商务谈判礼仪惯例
第二节日常交往礼仪

第七章文化差异对国际商务谈判的影响
第一节影响国际商务谈判风格的文化因素
第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第三节欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第四节亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌

第八章国际商务谈判中特殊问题的处理
第一节应对反对性意见
第二节应对主观缺陷问题
第三节应对外界干预问题
第四节应对谈判僵局
第五节应对重新谈判

第九章我国国际商务谈判的新形势
第一节我国国际商务谈判的环境变化
第二节环境变化对国际商务谈判的影响
第三节网络谈判及技巧

第十章谈判力与谈判力策略的应用
第一节谈判力的概念及其影响因素
第二节谈判力的形成及运用
第三节不同谈判形势下谈判策略的应用
参考书目
术语中英文对照表

国际商务谈判

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